紀律嚴明源于賞罰嚴明。 

解放軍一向賞罰分明，而且是根據戰士的表現來進行。通過賞罰，表揚先進，懲罰違法違紀，達到鼓勵先進，鞭策后進，嚴明紀律的目的。

三國時期，蜀國宰相諸葛亮命令馬謖率領精兵防守街亭要塞，和北方的強敵魏國對峙。后來，馬謖因為輕率出兵會戰，結果導致嚴重的失誤，不僅街亭失守，蜀軍差點兒全軍覆滅。幸好諸葛亮唱了一出空城計才轉危為安。

依照軍法，馬謖因違抗軍令而導致失敗，應處斬刑。但馬謖是諸葛亮一生中最喜愛的部將，殺了他諸葛亮是非常不忍心的。可是，諸葛亮心里十分清楚，馬謖所犯的過失已經嚴重到動搖蜀國根基的地步，如果處理不當，不僅民心士氣無法維持，自己也會失去威信，將來無法帶兵了。于是，諸葛亮痛下決心，揮淚把馬謖斬首示眾了。

這個典故，就是成語“信賞必罰”的來源。

有功勞的一定要獎賞，有過失的一定要懲罰，團體的紀律才能獲得有效的維護，團體中的每一個人也才能盡心盡力地去工作。相反，沒有做到信賞必罰，那么整個團隊紀律及秩序都將會遭到破壞，失去戰斗力。

但有些企業家喜歡一團和氣，往往只賞不罰，認為你好我好大家好。可是，如果該罰的不罰，就無法起到樹立威信、凝聚人心的作用。所以，信賞必罰應該是“當賞則賞，該罰則罰，賞罰分明”。

獎賞是正面強化手段，即對某種行為給予肯定，使之得到鞏固和保持。而責罰則是反面強化，即對予某種行為否定，使之逐漸消失。這兩種方法綜合使用，獎罰分明，是企業家帶隊伍的左右手。企業家要兩手“都要硬”才行。

諸葛亮揮淚斬馬謖之后，深深悔恨自己的失誤，認為把防守要塞的重任交給一個輕率的人而貽誤了國家大事，深感自己也有連帶責任。于是就請求處分，要求從宰相降為右將軍。諸葛亮對馬謖、對自己大公無私的處分，贏得了蜀漢軍民無比的愛戴和擁護。

春秋時的晉國有一名叫李離的獄官，因為聽信了下屬的一面之詞，致使一個人冤死。真相大白后，李離準備以死贖罪，晉文公說：“這件案子主要錯在下面的辦事人員，又不是你的罪過。”李離說：“獄官的職責就是公正執法，我既然當了獄官，還拿著俸祿，現在出現了冤案，自己怎么就沒有責任呢？”說完，就自殺而死。

可見，要真正做到信賞必罰，領導者必須以身作則、以身示教，必要時還要敢于承擔責任。

從現代管理科學的角度來講，賞罰為什么是管理團隊的有效手段，就在于它的公正性。因此，懲罰要鐵面無私、六親不認；獎勵更要實事求是、論功行賞。如果失去了公平性，會讓無功者得志、有功者寒心，會極大地損害團隊的戰斗力以及領導者自身的威信。

中國傳統強調“舉賢要內不避親、外不避仇”，但在實際情況中往往只是“不避親”，并在舉薦后，由于“親上加親”的裙帶關系更難于管理。雖然，在親屬里可能也不乏人才。

在中國最出色的房地產企業萬科，自初創時開始，就形成了一個不成文的規矩——“親屬不共事、舉賢要避親。”他們認為，親戚朋友如果都在一家公司，無法形成公平的競爭機制，所以舉賢一定要避親。

萬科要求員工入職時要如實申報在公司內是否有親朋好友，如果有，必須聲明。萬科下屬公司曾有一個職員申報時說在萬科沒有親朋好友，但后來公司發現，其兄長是萬科一家分公司的部門經理，于是立即將該職員辭退。

還有一次，王石離開公司去外地學習一年，回來后發現自己大學畢業的表妹被安排在公司上班了。雖然表妹所學的專業正是萬科所急需的，但硬是被王石勸走了。他說：“如果你有本事，去哪里都能施展；如果你沒本事，憑什么在我這兒混？”

在今天的萬科，沒有王石的大學同學，沒有他的部隊戰友，也沒有他兒時的玩伴。

 賞與罰的目的，都是為了調動人的積極性，提高人的工作效率。獎賞是件好事，懲罰也很必要，對有功勞員工的獎賞和對犯了錯誤員工的懲罰是理所當然的，不能有半點兒的遲疑與含糊。

嚴明的紀律源于賞罰嚴明與賞罰公正，否則賞罰就會失去應有的效力，也就談不上公平、公正與公信。