在中國，最具執(zhí)行力的組織無疑是軍隊。作為“紅色培訓師”，我對軍隊有著深厚的感情。我在課程中講到了向解放軍學執(zhí)行。我們應該學習解放軍的哪些東西？
先瞄準，再開槍，這是一個常識。先瞄準的是什么？瞄準目標，瞄準結果。只有瞄準目標，才能取得勝利。
解放軍內部，每天、每周、每月、每季度、每年，都要制定相應計劃，明確在某個時段該干什么。當然，作為上級，為了能夠達成、實現(xiàn)目標，目標的確定需要簡明扼要。團隊目標是完成使命和團隊宗旨的載體，是隨著環(huán)境、時間以及條件變化不斷調整的。團隊需要目標，目標的準確是首要的。實際上，在任何戰(zhàn)爭中都有一個核心問題必須解決，這個核心問題就是認清敵方“重心”之所在。如果對方的這點被打敗了，則整個戰(zhàn)事都會發(fā)生于敵不利的變化，這被稱為樞紐。判斷什么是樞紐、什么是事情的關鍵，是需要雄才大略的。對團隊來說，宗旨是共同目標；對團隊成員來說，共同目標是團隊階段需要到達的目的地。凡是偉大的團隊，一定是夢想主義和現(xiàn)實主義完美結合的團隊，這樣的團隊是戰(zhàn)無不勝的。目標明確是軍事指揮的基本原則。
企業(yè)也是一樣，其使命和任務必須轉化為目標。管理者應該通過明確的目標對員工進行管理。企業(yè)使命的建立，使企業(yè)發(fā)展有了一個出發(fā)點，有了原動力，有了前進的方向。從這個出發(fā)點出發(fā)，依然需要走很長的路，需要付出很大的代價。企業(yè)沒有這種具體的、物質層面的目標，員工前進的動力就會失去，企業(yè)也就無法在競爭的環(huán)境中生存。
在一個企業(yè)內部，如果沒有正確的戰(zhàn)略目標，即使再怎樣的人才、有再高的執(zhí)行力，他們付出的努力越多，離正確的方向就越遠。這就是要求首先做到做正確的事，才能考慮如何正確的做事。一個企業(yè)最重要的就是戰(zhàn)略目標，一個員工也不例外，所有高效能人士最明顯的特征就是，他們在做事之前，就清楚地知道自己要達到一個什么樣的目標。
有人經(jīng)過一個建筑工地，發(fā)現(xiàn)有三個工人在工作。他分別問這三個工人在做什么，三個人的答案各有不同。第一位回答：我在賣力賺錢。第二位回答：我在做最棒的建筑工。第三位回答：我正在蓋這個城市最好的大廈。作為企業(yè)，只有第三位工人明確了自己的目標。在每個具體企業(yè)中，每個員工作為個體都可以有自己的目標，而企業(yè)整體也應該有企業(yè)的整體目標。在這個整體目標之下，個體的目標必須服從、服務于整體目標，絕對不允許背離整體目標。
任何一家在市場中生存發(fā)展的公司的根本目的是贏利，創(chuàng)造最大的財富，使公司老板和所有員工最大的也是最為一致的目標。作為員工，要把為公司創(chuàng)造財富當作神圣的天職、光榮的使命。尤其是那些業(yè)務部門的員工，要時刻算計著怎樣抓住商機、怎樣開拓市場、怎樣擴大產品宣傳，要時刻算計著自己的工作行為到底與公司贏利這個大目標有多少距離？
目標定得準確與否是不容忽視的。抗美援朝初期，志愿軍的目標是打大的殲滅戰(zhàn)，要求整師地消滅美軍。但當毛澤東發(fā)現(xiàn)這個目標不現(xiàn)實時，他立即將此目標降為“零敲牛皮糖”。只要求一次吃掉敵人一個團、一個連，甚至一個排、一個班，積小勝為大勝，最終達到了把美軍趕回談判桌的目的。
解放軍的目標明確，不僅表現(xiàn)在戰(zhàn)略上，更多地表現(xiàn)在戰(zhàn)術層面上：上級知道應該命令下級做什么；下級也明白自己在什么時間、什么地點，如何去干什么——一切都在可控制之中。解放軍團隊的運作，很大程度上可以說，是個“目標管理”的過程。共同而明確的目標，使這個團隊產生了強大的競爭力。
在世界各國的軍隊中，這也是中國軍隊最與眾不同之處。美國人在朝鮮戰(zhàn)場上偶爾俘虜?shù)街袊勘鴷r，感到非常奇怪，因為作為普通士兵，他們知道的東西實在太多了。即使很多年后，美國人對這一點仍感到難以理解。每次作戰(zhàn)前，紅軍都有一個戰(zhàn)爭動員的過程，講清為什么要打這一仗，準備怎么打，敵人的特點是什么等等。在其他軍隊中，這些都是高級機密，普通士兵是根本不可能知道的，他們只知道執(zhí)行任務。
其實，這是人民解放軍的傳統(tǒng)，也是戰(zhàn)斗力的重要來源。戰(zhàn)士們在參軍以前，大部分都是農民，基本上是文盲或者半文盲，更沒有經(jīng)過嚴格的軍事訓練，只能在戰(zhàn)爭中學習作戰(zhàn)。中國農民是最現(xiàn)實的，不明白作戰(zhàn)的意義，打起仗來是很難出死力的。當時軍隊的通訊設備又很落后，一旦打起來，經(jīng)常出現(xiàn)師找不到團、團找不到營、營找不到連的現(xiàn)象。如果不讓戰(zhàn)士們明白戰(zhàn)爭的意義和目的，真打起來，則極其容易放羊。
目標是可以實現(xiàn)的，是可以在一段時間內完成的。目標是使命在某個階段的具體化。當然，舊的目標實現(xiàn)后，新的目標又確立了。但是并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。所以，管理者應該通過目標對下級進行管理。企業(yè)的使命和任務必須轉化為目標。人類團隊的產生，正是人類希望實現(xiàn)自身目標的結果。通過有效的管理，人們得以將自身的目標轉化成具體的行動。所以，目標是如此重要，它是企業(yè)之舟在夜航中的燈塔。
如果沒有目標，就不可能有效地去執(zhí)行，更不可能獲得最終的結果。高效能人士最明顯的特征就是，他們在做事之前，就清楚地知道自己要達到一個什么樣的目的，明白為了達到這樣的目的，哪些事是必須做的，哪些事是可以不去理睬的。他們總是在一開始時就懷有最終目標，因而總是能事半功倍，并且迅速高效。
總結許多取得偉大成就的人物的一生，我們會發(fā)現(xiàn)他們大多信奉這樣的“成功公式”：
第一，確定自己追求的目標。第二，堅決付諸于行動。第三，仔細分析哪些行為有助于實現(xiàn)目標，哪些行為對實現(xiàn)目標無用。第四，如果方向正確，就堅持到底；如果方向錯誤，就堅決改正。
勝利源于明確的目標。戰(zhàn)士們只有知道作戰(zhàn)的目的，知道為何而戰(zhàn)，才能堅定不移地執(zhí)行命令。一個企業(yè)只有明確了自己的目標，才能在競爭中生存。對于一個員工來說，道理更是如此。
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