銷售科長李科長找訪銷中心方主任進行績效面談。李科長很認真地準備了，并選擇一個安靜的會議室作為績效面談地點，雙方落座，李科長說："老方，我們是老同事老朋友了，我就實話實說了，經過我在領導面前的爭取，你今年得了優秀"，接著主要談了今年以來的工作和方主任的表現，并高度評價了老方的貢獻，最后，雙方在輕松愉快的環境中結束了面談。

　　點評：看上去效果不錯，其實無效。因為李科長主要對方主任的績效進行了評價，而沒有與方主任一起共同規劃明年的績效提升。李科長的錯誤是關注評價而不關注計劃。

特別說明：

⑴摘自實戰紅色管理創始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫老師根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯系他的助理（登陸：“中華講師網”，打開“聯系方式”即可）