第1章  總則

第1條  目的。

為規范公司廣告投放工作，科學、合理、有效地推進公司產品的市場運作與產品品牌宣傳，特制定本辦法。

第2條  適用范圍。

本辦法適用于公司總部、各省級經銷商、各終端門店的廣告投放工作。

第3條  人員職責。

1．公司市場廣告部負責公司在全國范圍內的廣告制作與投放工作，各省級經銷商必須將公司廣告宣傳工作納入年度營銷計劃，制定考核檢查制度。

2．各省級經銷商是貫徹執行本規則的機構，根據本辦法規定執行廣告投放工作，并接受公司的監督。

第4條  相關定義。

1．戶外廣告投放是指在國道、高速公路、城市主干道兩側、公交站臺廣告、樓體、樓頂廣告牌等的平面廣告的投放。

2．車體廣告投放指省級、地級城市公交車身的廣告投放，以年為單位，原則上不支持在除公交車以外的其他交通工具上投放。

第2章  廣告媒體選擇管理

第5條  廣告媒體選擇原則。

1．目標原則

廣告主管應認真分析各種媒體的特點，根據其各自的優缺點，靈活、協調地組合，揚長避短，盡可能使廣告媒體的目標對象與產品的目標對象保持一致。

2．協調原則

廣告媒體的選擇要與廣告產品的特性、消費者的特性、廣告信息的特性以及外部環境協調一致。

3．優化原則

廣告主管在進行媒體選擇時，應認真分析各種媒體的性能及特征，盡可能找到受眾多、公眾觀注度高的傳播媒體及組合方式。

4．效益原則

廣告主管應選擇成本低而又能夠達到廣告宣傳預期目標的媒體，確保廣告費用與廣告后所獲得的利益成正比。

第6條  廣告媒體選擇要點。

廣告部門應根據產品特性、市場目標、廣告媒體權威性和覆蓋能力選擇廣告媒體，具體方法如下。

1．分析產品特性以及目標市場消費者接受廣告宣傳的偏好。

2．根據媒體的受眾情況衡量廣告媒體選擇對廣告效果的影響程度，應選擇符合目標消費者要求的媒體。

3．廣告媒體的覆蓋區域應與目標市場一致，使產品銷售對象接收到廣告信息，達到促銷目的。

第7條  公司常用廣告媒體。

公司主要使用的廣告媒體為電視、報紙、戶外推廣、車體宣傳等方式，廣告主管應優先考慮以上方式，并根據實際情況進行調整。

第3章  電視廣告投放控制

第8條  電視媒體的選用。

公司電視廣告分為中央電視臺廣告、省級電視臺廣告、地級電視臺廣告、縣級電視臺廣告4級。電視媒體使用規定如下表所示。

第9條  廣告時間的控制。

電視廣告版本分為30秒、15秒、10秒、5秒4種版本，由申報人根據區域廣告預算選擇所需版本。

第10條  電視廣告的制作。

電視廣告片由公司統一制作并下發到各區域市場。

第11條  電視廣告的投放。

各區域電視廣告的投放必須在公司規定的時間內執行，超出規定時間投放所發生的費用，由當地市場的經銷商承擔。

第12條  投放電視廣告申請。

投放電視廣告需提前十五個工作日向公司遞交書面申請，書面申請內容包括媒體名稱、廣告投放時段、電視廣告刊例價、折扣價、電視劇情介紹、欄目接收等相關資料。

第13條  公司廣告費用支持。

公司對電視廣告投放在廣告費用上的支持標準如下表所示。

第4章  報紙廣告投放控制

第14條  公司報紙媒體的分類。

公司報紙廣告從覆蓋范圍上劃分，分為國家級報媒、省級報媒、地市級報媒，從屬性上劃分，分為機關黨報（日報、晚報）、生活報（以都市報為主）。

第15條  報紙媒體的選擇。

公司報紙廣告的媒體選擇以當地的主流媒體為主，主流媒體是指當地發行量最高、影響力最大，讀者群最廣泛的報紙媒體。

第16條  報紙廣告的制作。

報紙廣告的投放內容統一由公司指定，所涉及的平面廣告的設計稿及軟文由公司提供給各市場。

第17條  報紙廣告的投放。

公司報紙廣告的投放形式以平面廣告為主、軟文為輔。

第18條  投放報紙廣告申請。

報紙廣告的投放需提前十五個工作日向公司提交書面申請材料，獲批準后方可執行。

第19條  公司廣告資金支持。

公司對報紙廣告投放的廣告費用支持標準如下表所示。

第5章  戶外廣告投放控制

第20條  戶外廣告投放申報。

戶外廣告投放申報人確定所要投放戶外廣告的具體位置、實際尺寸和經費預算，向省級經銷商提出申請。

第21條  戶外廣告投放審批。

1．戶外廣告投放申請經省級經銷商審核通過后，由省級經銷商向公司提出書面申請。

2．書面申請應包括廣告公司報價說明并加蓋廣告公司公章，以此作為審核材料提交給公司審批，如有弄虛作假或在審核中把關不嚴的，一經發現，公司將扣回支持費用，并在今后該區域廣告審批中不予重點考慮。

第22條  戶外廣告的制作。

戶外廣告所需平面設計稿由公司廣告設計人員負責設計，統一規范戶外廣告的視覺形象以及文字內容，所有廣告內容需報公司審核后方可執行。

第23條  公司廣告資金支持。

公司對戶外廣告發布費用的支持以年度為單位按以下標準執行。

第6章  車體廣告投放控制

第24條  車體廣告投放原則。

公交車身廣告投放原則上以一級線路為主，一級線路是指該公交線路經過該市的主干道一級商業街的路線。

第25條  車體廣告申請審批。

公交車身廣告投放需報請省級經銷商審核，審核通過后，由省級經銷商負責向公司提交書面申請，獲得批準后方可執行。

第26條  車體廣告的制作。

車體廣告所涉及的視覺形象統一由公司廣告設計人員設計并提供給各區域市場，由當地市場在審核的范圍內執行。

第27條  公司廣告的資金支持。

公司對車體廣告發布費用的支持以年度為單位按以下標準執行。

第7章  廣告費用報銷規定

第28條  所有廣告費用的報銷必須是經申請并經審批在前，所有已執行后申報的一律不給予報銷。

第29條  所有廣告報銷單證必須經相關負責人簽字，對于材料不全或無簽字的不予報銷。

第30條  公司對各區域的廣告采取分類建立檔案的管理辦法，并對廣告投放效果進行評估，以確保資金的有效使用。

第8章  附則

第31條  本辦法由市場部負責起草和修訂。

第32條  本辦法經公司總經理審批后生效。

（摘自實戰紅色管理創始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫軍正老師根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、訓練、講評、互動式的教學方法，讓學員在學中練，在練中學。）