2015年7月4日，應江西撫州農商銀行的邀請，銀行業績倍增系統創始人、中國執行力研究院院長、中國執行力十強講師孫軍正博士專程從北京飛赴南昌再轉至撫州，為該行70多位支行長、副行長、網點負責人等中層管理人員培訓了《網點陣地營銷與崗位聯動營銷技巧》課程，培訓取得了預期的效果，獲得了極大成功！

在課前調研中，孫老師發現：在激烈的競爭中，銀行網點功能在逐步轉型，從結算型網點轉向服務營銷型網點。網點的轉型必將提升網點的服務能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網點轉型的關鍵是所有員工都能執行一整套行之有效的服務標準和現場銷售標準。但在網點服務中我們發現了這種的現象：服務代表缺乏良好的服務意識和觀念；服務代表沒有準確理解自身的服務角色和定位，不善于團隊協作；服務代表缺乏服務規范，服務的隨意性較強；服務代表主動營銷意識缺乏，還是守株待兔式的銷售；服務代表缺乏有效的銷售能力，制約了業務發展；網點的整體績效不佳等.....

孫老師緊密結合學員的實際需求，重點講授了以下內容：一、陣地營銷定位，包括：重新發現網點的價值、什么是網點轉型；二、陣地營銷溝通，包括：突破開口難思想枷鎖、客戶性格模式分析及溝通技巧、探索客戶需求；三、陣地營銷流程，包括：氛圍打造、話術設計、異議處理、快速促成；四、聯動營銷的流程與技巧，包括：聯動的基礎、柜員轉介紹三步曲、聯動營銷的工具運用、潛在貴賓客戶的跟進等。

孫軍正老師通過講授、現場訓練、典型案例分析、學員互動研討、激勵、游戲、引導、分享、疑難問題解答等多種多樣的培訓形式，使培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，游戲貫穿其間，深刻的道理體現在淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單的故事。寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。非常簡單，快速有效，容易做得到。因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。

培訓結束時，學員們紛紛發表學習感言，他們一致認為這次培訓有多重收獲：收獲一種意識：了解網點轉型，認識服務營銷的重要性；收獲一套轉變：認識網點轉型后自身崗位的轉變；收獲一套流程：掌握一套網點營銷的流程，實現團隊聯動營銷；收獲一套工具：一套協同營銷的工具。

《網點陣地營銷與崗位聯動營銷技巧》是孫軍正老師獨創的品牌課程《120天銀行業績倍增特訓營》核心部分，該課程包括：課前診斷，制訂培訓方案；課中學習，現場演練；課后120天業績PK，跟蹤輔導。

據悉，由于孫軍正老師的銀行培訓課程高度實戰、實用、實效，他已受邀為多家銀行培訓，受到了客戶一致的好評。