課題：采購成本結構分析和控制 一、【培訓對象】 采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，企業流程管理，流程再造人士，合同審核人士，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。 二、【培訓時間】 2天 三、【課程背景】 　　當代企業面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購體系，更新采購觀念和創新采購模式。如果進行采購戰略定位、如何認識采購及供應鏈的本質、如何進行采購成本分析，如何降低企業采購成本等工作變得更加重要。 擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。 四、【課程目標】 ●了解目前環境下供應鏈體系的發展態勢及新型采購方法 ●如何組建采購部門及對采購流程進行優化 ●正確分析供應商報價的方法 ●洞察成本日益升高之內幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法 ●掌握供應商開發的方法、技巧，改善供應商質量的管理方法 ●控制庫存的策略及采購計劃的制定 ●洞悉供應鏈之橫向和縱向關系協調處理的關系，改善內部采購和外部供應商關系 五、【課程大綱】 第01部分：必須認識采購的本質才能正確地采購 1、 開篇案例分析：某公司采購管理成功的關鍵是什么？ 2、 打破傳統，解讀我們對采購工作的4大誤區，為采購正身； 3、 公司如何實現從傳統采購到戰略采購的轉變，其需要什么資源和技術支持？ 4、 公司實現戰略采購的四個關鍵特征和六大核心采購價值 5、 如何你是一名采購負責人，你如何建立先進的采購管理系統，講師的四個要求與大家分享 6、 你公司采購流程如何，需要對采購流程設計與采流程優化嗎？如何優化和疏理？ 7、 如何對采購組織進行重新設計，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？ 8、 采購人員必備的三大能力，五項心態，你有嗎？ 9、 視頻教學：（1）看看他們是如何敬業的？（2）如何與上下級和平級進行溝通。 10、 現場采購游戲：考考你做采購的分析能力。 11、 案例分享：某公司采購流程設計中優質高效的作法 12、 現場分組討論：（1）在你的企業中，采購管理系統有沒有問題？通過課程學習，將來你準備在公司采購系統建設中哪些方面有所改變或創新？試舉例說明。（2）你所在企業中采購流程復雜嗎？需要優化嗎？通過學習，你打算如何對公司的采購流程進行優化（參考流程優化的四個要素和四個手法），試舉例說明。 第02部分：如何進行采購成本分析 現場操練： 針對一個案例，看完背景后試分析以下問題： 思考1：怎么回答這個問題？ 思考2：有人說，采購成本控制，重在于殺價，越低越好，所以控制成本關鍵在于采購談判技巧！你怎么看？并進行分析說明。 一、采購人員要學會看經營損益表和資產負債表 二、企業利潤增加的三種途徑 三、降低成本對利潤貢獻更大 四、如何進行價值分析和價值工程（VA/VE） 五、如何做好前期控制——預防比糾正更要 六、對采購成本的全面認識 思考：采購單價≠采購成本嗎？ 1、掌握成本分析的三個步驟 2、生產型材料采購總成本的元素 3、影響采購價格有哪些因素，如何分析？ 4、標準成本核算和成本控制 5、過程成本的控制 6、成本、毛利率和盈虧平衡分析 7、安全邊際 8、現場思考：在一家企業，如何了解占采購價值80%的“重要少數”的原料價格變動行情？ 六、采購價格全面調查工作如何展開？ 1、采購調查的主要范圍 2、采購信息收集渠道 3、處理調查資料 七、全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手？ 八、如何進行采購成本分析 1、成本分析中要考慮的項目 2、成本分析時注意問題 3、如何計算采購價格 九、案例分享：湖南某廠比價采購技術運用 第03篇、如何降低企業采購成本 一、管理好采購人員 1、 為什么說采購人員容易出事——管好采購人員 2、 案例分析：沃爾瑪公司的采購職業道德規范 3、 選人重人品、用人重績效 4、 輪換與審計 5、 設立供應商投訴專線 二、活用采購原則 1、采購5R原則的運用 2、三個關鍵性的采購原則 3、采購中ABC管理法 4、案例分析：日本豐田公司的“采購半徑”。 三、招標采購與競爭性談判 四、集中采購與電子采購 五、不可忽視的采購采購成本的方法 1、鼓勵供應商之間競爭 2、包裝和運輸優化 3、延長付款時間 4、大力實施材料標準化 5、推動全球采購 六、案例分享：公司電子采購的成本節約 七、采購成本降低的八種策略 1、供應商變動成本 2、互買優惠的采購方式 3、改善采購路徑 4、了解對方意圖 5、價格核算 6、困境采購 7、統一訂購 8、共同訂貨 八、價格分析的11種方法 九、降低成本的21種方法 十、降低采購成本的5種方式 十一、現場討論：除了講師講過的有效降低采購成本的方法外，你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享？ 第04部分、技能篇——如何對庫存控制，降低采購總成本 一、庫存的周轉 1、衡量一個企業運營好不好的四個指標 2、庫存的周轉的兩個指標及其計算 3、加速庫存周轉的意義 二、庫存管理 1、庫存管理的核心思想——一個中心、兩個基本點 2、庫存成本的構成——由兩部分構成 3、提高庫存準確度——它是保證庫存計劃準確的關鍵。 三、如何加速倉庫物料周轉 四、如何降低原材料庫存 1、供應商管理庫存 2、與供應商的關系發展——由對立關系轉變為戰略關系 3、共享的信息平臺——用信息代替庫存。 五、案例分享——西門子公司的VMI