主題：《供應鏈管理沙盤演練》

主講：李文發

一、【課程背景】

隨著中國企業的發展和轉型升級，企業的采購物流供應鏈與信息技術也在飛速發展，供應鏈集成管理模式已成為企業核心競爭力的重要指標。企業，特別是大型的企業集團，更需要了解當代企業的供應鏈（采購供應，并購，集成服務，用戶需求預測，環境安全和物流庫存、配送和運輸等）現狀和發展趨勢，根據自身的情況，制定出合適的供應鏈管理系統，以及供應鏈管理策略，快速響應客戶，滿足用戶要求來取得競爭優勢。

二、【培訓對象】

預測市場、運營計劃管理、采購供應商管理、生產、物流倉庫管理，公司運營領導。

三、【課程特點及受益】

1、了解傳統企業管理的為什么要進行創新

2、掌握企業供應鏈面臨的新挑戰

3、了解供應鏈管理的特點及模式，掌握企業供應鏈體系建立與管理的方法

4、掌握供應鏈的戰略、戰術、工具及方法，并能熟悉分析與運用

5、掌握供應鏈模式下預測計劃、采購供應商、物流管理戰略、流程及方法與技巧

6、信息數據化、互聯網時代對供應鏈的影響和運用

7、掌握供應鏈現場演練的工具和方法

8、優秀企業供應鏈管理案例分析

四、【授課方式】

1、講師激情、精彩演講占30%

2、案例分析實例分析占10%

3、講師現場提問，學員做答，講師點評占10%

4、現場沙盤練習和操作、表演展示占40%

5、各小組給出答案，講師點評占10%

五、【培訓時間】

1-2天

六、【培訓大綱】

第一幕：前期階段——大策劃大準備

一、課前準備和活動說明

1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準備直尺；

2、學員分組：根據人數分為5個小組，選出小組長（姓名），用標牌制作小組名稱，編寫小組口號；

3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進行討論分析，獲得對策和方案，現場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；

4、組織評估小組，評估流程和方法設計：講師任組長，各小組長任評委，分別針對每小組方案（策略、方法、工具、對策等）文本筐進行評估，講師做總評，評價其優缺點，記分，總分，排次；

5、講師主導課中小游戲的準備（四個游戲）；

6、課后考試，講師提供試題和參考答案的準備。

二、本章講師需要授課內容：

（一）講解部分：

1、企業為什么要進行供應鏈管理變革

2、當代行業競爭環境呈現的特點

3、傳統業采購物流系統管理運作模式存在的問題

4、供應鏈管理關鍵節點和核心競爭力要素

5、供應鏈的常見問題及應對措施

6、案例分析——優秀企業供應鏈管理成就分析。

（二）現場演練分析：針對供應鏈核心管理的六個方面如何應對，如何解決

第二幕：中期階段——現場角色扮演，沙盤大演練，出成果

第01沙盤、供應鏈環境下需求的預測/協同規劃和連續補貨（CPFR）與計劃的管理沙盤演練

一、學習有部分：

1、設計CPFR供應鏈的體系結構的機制

（1）建立預測的機制

（2）確立預測的機構和人員

（3）找出預測的方法和工具

2、規劃CPFR實施的框架和基本步驟要求

（1）CPFR所支持的多層組織框架圖

（2）作出具體解釋和說明

3、供應鏈環境下的生產計劃及控制模型

（1）比較傳統條件的企業生產計劃與供應鏈下計劃的不同

（2）規劃供應鏈下的集成生產計劃與控制模型

（3）供應鏈下的生產進度的控制和改進工具和策略

（4）柔性計劃與均衡生產策略

二、沙盤演練部分

1、如何提高預測的精確度——結合本司列出預測的方法和要求；2、規劃出CPFR系統實施的框架、基本步驟、特點和要求；3、列表比較傳統生產計劃與供應鏈下計劃的不同；4、供應鏈下的如何控制（跟進）生產進度、控制進度常見有什么工具？

第02沙盤、供應鏈下對招標及供應商的管理轉變沙盤演練(1.5H)

一、學習的部分：

1、如何同供應商、外包商間建立合作戰略伙伴關系

（1）如何開發供應商、外包商——調查、評估、培訓和激勵、改進；

（2）設計供應商、外包商調查表

（3）評估要素、培訓核心重點、激勵的類型和方法

（4）如何改進供應商、外包商績效？

2、應對強勢、弱勢和伙伴供應商、外包商的策略和方法

3、供應商（外包商）管理的基本目標

4、如何整合供應商、外包商，降低供應鏈成本并持續改進？

5、如何理解招標過程和控制招標有效的手段

二、演練部分：

1、對戰略型供應商的管理分三個階段——調查、評估、整合改進：（1）設計一套供應商調查表（含調查的要素）；（2）列舉評估供應商的核心要素和權重分析；（3）改進供應商績效的對策有哪些？2、分析強勢供應商類型和應對強勢供應商的方法； 3、通過對供應商的管理，降低供應鏈成本有哪些實際可行的方法？

第03沙盤、供應鏈下庫存和物流的控制和策略轉變沙盤演練

一、學習的部分：

1、如何進行安全庫存量、最低庫存量、最高庫存量的設定

2、經濟訂貨批量(EOQ)模型如何計算

3、如何實現由傳統倉庫到JMI再到VMI的轉變

4、如何確保庫存量的準確和安全

5、第三方物流運營圖，注意幾個重要問題：

（1）裝卸搬運技術和設備

（2）包裝技術與管理

（3）配送技術和管理

二、沙盤演練的部分：

1、物流中心沒有現代倉庫設備，我們一樣能把倉庫管理工作做得好嗎？說明原因。2、分析呆滯品產生的原因，如何處理庫存呆滯品？3、規劃由傳統倉庫到VMI\JMI到JIT的模型圖;

4、針對我們公司，有哪些方法,可以無須花費太多,不改變倉庫空間而達到預期效果？（從倉庫設置和成本角度考慮）

第04沙盤、供應鏈下大數據信息化的支撐管理沙盤演練

一、學習的部分：

1、快速反應（QR）的策略和技術

（1）思考QR成功的條件

（2）QR的實施步驟

2、有效客戶反應（ECR）系統的構建

3、RFID/無線射頻識別技術及應用

4、EDI/電子數據交換技術及應用

5、GIS、GPS/地理信息系統、衛星定位系統及其應用

二、演練的部分：

試列舉并分析:供應鏈大數據化管理IT平臺的設計和管理要關注的領域和重點是什么?

第三幕：后期階段——點評、評分和考試

1、對每小組，每項內容結果進行點評，提出改進建議

2、評分，記分，匯總分，排小組名次；

3、考試測評培訓效果

七、【培訓專家】

李文發——著名采購/物流/供應鏈管理品牌專家

（一）專家背景：

◆武漢大學學士，華南理工大學EMBA碩士，新加坡管理協會高級顧問，PPT國際職業培訓師；

◆清華大學、上海交通大學、西北工業大學、中山大學特邀客座教授；

◆30年聚焦采購/物流/供應鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓；

◆17年集團公司采購/物流/供應鏈運營經理/總監/副總職務；

◆13年專職采購供應鏈管理咨詢顧問和培訓授課經驗；

◆中國改革開放第一代采購物流供應鏈管理引航者、開拓者；

◆中國供應鏈管理聯盟高級顧問；

◆中國、國際注冊采購、物流師職業資格授權講師；

◆中國十強精益生產管理講師；

◆中國培訓界采購物流供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。

（二）核心價值：

■企業工作經歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC運營管理一線現場實戰管理經驗，曾任固特集團采購供應鏈總監，韓國三星科技、德國西門子集團、日本三洋集團精益供應鏈運營管理高級經理，華科集團采購/PMC/供應鏈副總經理，步步高集團運營副總經理。90年代中期，作為深圳外資企業早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現場精益生產管理技術。

■培訓咨詢經歷：李老師擁有13年的專職采購物流供應鏈培訓咨詢經驗，曾幫助多家國有企業，外資企業，中小型民營企業做過80多個整體的采購與供應鏈及JIT精益物流管理和改善咨詢案，多年的現場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰案例。

■從業核心價值：30年以來，李老師最早將企業采購與供應，需求預測精準分析，柔性生產計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產運營管理整合成企業供應鏈集成管理，將企業組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現增值流的整體，從而找到一條將企業和員工、供應商和客戶間創造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應鏈集成一體化管理》作為一個行業培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區，每年均授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業界同行推崇為采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業家、企業高管無數。多年來，他努力引導企業改變傳統的采購模式、計劃模式和運營運營方式，通過對企業內部和企業間上下游的供應鏈模式轉型、聯盟融合、協同，快速降本，實現增值。

（三）授課風格：

李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業和學員喜愛和極高評價。

（四）品牌課程：

《精益供應鏈集成管理》  《戰略采購與供應鏈協同管理》  《采購管理專業技能提升》 《采購成本控制與供應商管理與談判技巧》  《招投標、合同管理與法務風險規避》  《供應鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉儲管理與現代物流配送》  《多種少量生產交期管理與排程技巧》  《柔性生產計劃與物料控制PMC》 《精益物料管理與庫存控制》 《新時代智慧物流與供應鏈管理》 《設備、行政非生產采購管理與控制》。

（五）服務客戶：

●通訊金融業：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯想科技、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

●電商（跨境）行業：廣州棒谷集團、亞馬遜集團、京東商城、長沙當當網、5.8同城、日本7-11、優衣庫

●家居家紡業：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發、萬家沙發貿易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢特嬌……

●醫藥行業：石家莊以嶺藥業、云南白藥、北京藥業集團、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業集團、哈爾濱哈藥集團、聯邦制藥、三九集團、山西亞寶藥業公司、上海國藥集團、河南仲景藥業、新昌藥業公司……

●煙草行業：貴州畢節煙草、中國煙草集團、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●食品、日化工業：中糧生化、成都新都化工集團、廣東完美公司、香港李錦記、浙江物產集團、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、隆利奇集團、嘉寶日化集團、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。。。

●汽車行業：長春一汽大眾、廣汽研究院、東風豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風日產、北京奔馳、摩比斯集團、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...

●物流物業（含航空物流）：中國海運集團、河北物流集團、中國郵政、中國國際航空、深圳航空、南方航空物流、順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區物流中心、深圳聯想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業、華豐物業集團、賽格物業... ...

●房地產公司：萬達地產、萬科集團、碧桂園、龍湖地產、中信房地產、華潤制地、遠洋地產、金科實業（地產）股份、新世界地產……

●電力、能源鋼鐵煤炭行業：國家電網、南瑞集團、長江三峽、東莞電網物流、深圳電網物流中心、無錫國聯能源、華北電網、南方電網、東北電網、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...

●電子電器業：順德美的集團、海爾集團、歌爾聲學、漫步者電子集團、TCT電子、歌爾股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創立集團、東芝泰格、NEC中國、創維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...

●紙箱、彩印、印刷行業：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創源文化、廣東虎彩集團、福建凱達集團（彩印）、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(國際)有限公司、立華彩印（昆山）有限公司。。。。。。

●制造業：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業、大同集團、TCL集團、聯想科技、珠海兄弟工業、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華半導體、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創唯達實業、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業、嘉絲制品、樂百通實業、宇佳實業、徐工集團、圖創實業、方鑫實業、印肯實業、東控實業、東瑞機械、龍江實業、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業金屬... ...

●其他行業：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產）、浙江物產集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業集團、廣州CFS鞋業有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協會... ...

●大學院校：北京大學、清華大學、上海交大、西北工大、中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ..