醫(yī)藥渠道開發(fā)、銷售與管理 講師：朱華 時(shí)間2天 引言：醫(yī)藥市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 第一單元：認(rèn)識(shí)醫(yī)藥渠道經(jīng)銷商 一、 醫(yī)藥銷售渠道開發(fā)的常見形式 1、 大包 2、 區(qū)域代理 3、 直營(yíng)終端 分析：從“九州通”
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練 講師：朱華 時(shí)間：兩天 引言：競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 第一單元：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷 企業(yè)利潤(rùn)與現(xiàn)金流 企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的前提——競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)備競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的本質(zhì)—
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 由窄到寬的角度來(lái)界定，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為以下幾個(gè)層次： 把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競(jìng)爭(zhēng)者（這是狹義的競(jìng)爭(zhēng)者
購(gòu)買的真相---消費(fèi)者心理學(xué) 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：3天 第一單元：消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東 心理的表現(xiàn)形式 影響消費(fèi)者行為的因素 消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象 消費(fèi)者心理與行為的研究方法 消費(fèi)心理與消費(fèi)
房產(chǎn)銷售溝通與銷售禮儀實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 講師：朱華 時(shí)間：2天 引言：“乾坤豪府”董事長(zhǎng)熊先生的困惑 第一單元：銷售準(zhǔn)備——打掃干凈再請(qǐng)客 觀念 機(jī)會(huì)成本概念 兵馬未動(dòng)，糧草先行 “你的形象價(jià)值百萬(wàn)” 人
打造主動(dòng)、快樂(lè)的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 講師：朱華 時(shí)間：1天 一、課程體系 二、課程大綱 第一單元：心態(tài)積極，工作熱情 積極的心態(tài) 積極心態(tài)的基本特征 積極心態(tài)應(yīng)該以理性為基石 積極心態(tài)與正確合理的信念 不正
銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃 講師：朱華 時(shí)間：2天 【課程目標(biāo)】 了解銷售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷規(guī)劃體系中的地位 掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程 了解銷售測(cè)量的重要性和方法 掌握定性預(yù)測(cè)方法 掌握定量預(yù)測(cè)方法
保健品面對(duì)面銷售技能提升訓(xùn)練 講師：朱華 時(shí)間：2天（12小時(shí)） 第一單元：保健品購(gòu)買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng) 購(gòu)買的真相 銷售心態(tài)的建立 “人人都是瞎子” “人人都是禽獸” 把握的顧客角色 客戶評(píng)
高效組織溝通 課程大綱 一、 認(rèn)識(shí)溝通 (一) 從“四個(gè)故事四堵墻”看溝通 (二) 溝通八要素圖解 二、 人際溝通 (一) 口頭溝通 1. 非正式口頭溝通—“小道消息” 2. 正式口頭溝通—演講 &#
狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 講師：朱華 時(shí)間：2天 引言：狼族智慧 第一單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉 1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨 2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—
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