物流實戰(zhàn)營銷管理

　　物流營銷屬性

　　物流營銷按營銷屬性分物流營銷技能、物流營銷管理、物流營銷戰(zhàn)略、物流特色營銷等。各營銷屬性針對的人群如下（以快遞物流、快運物流為例）：

　　1、物流營銷技能：快遞公司站點負責人、廳點、點部、攬投點負責人；快運公司門店負責人；物流市場人員、營銷（銷售）員、大客戶營銷（銷售）員、營銷（銷售）經(jīng)理

　　2、物流營銷管理：區(qū)域快遞公司負責人、快遞公司廳點（點部）負責人、所部（分部）負責人、區(qū)域快運公司負責人、快運公司區(qū)長、陸區(qū)經(jīng)理、大客戶營銷（銷售）員、市場經(jīng)理、營銷（銷售）經(jīng)理、營銷（銷售）總監(jiān)

　　3、物流營銷戰(zhàn)略：快遞公司總部人員、區(qū)域快遞公司負責人、快運公司總部人員、區(qū)域快運公司負責人、市場經(jīng)理、營銷（銷售）經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷（銷售）總監(jiān)

　　4、物流特色營銷：快遞公司總部人員、快遞公司站點負責人、廳點（點部）負責人、所部（分部）負責人、區(qū)域快遞公司負責人、快運公司總部人員、快運公司門店負責人、區(qū)長、陸區(qū)經(jīng)理、區(qū)域快運公司負責人、市場人員、市場經(jīng)理、營銷（銷售）員、大客戶營銷（銷售）員、營銷（銷售）經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷（銷售）總監(jiān)

　　注：貨代、國際、合同物流等類似。

　　物流營銷屬性分類中，物流營銷技能主要針對營銷員，物流營銷管理主要針對中層經(jīng)理，物流營銷戰(zhàn)略主要針對高層，也都有相應的完整體系和方法。

　　物流營銷技能強調的是在整個營銷過程中的實戰(zhàn)手段和實戰(zhàn)方法，不包括營銷知識、營銷心態(tài)等其他必備要素。

　　物流營銷管理主要是圍繞團隊的招、培、管、評、留來開展營銷管理工作，包括所謂的建團隊、出業(yè)績、考評激勵等。

　　物流營銷戰(zhàn)略主要是圍繞公司戰(zhàn)略展開的定位、細分市場等

　　物流營銷樹圖

　　物流營銷管理強調的是“樹”圖結構。所謂“樹”圖指的是：根，即物流企業(yè)戰(zhàn)略目標；干，即基礎管理；枝葉，即營銷隊伍建設；花，即客戶關系管理；果實，即業(yè)績。這就要求物流營銷管理者在實際工作開展中要圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，扎實基礎管理，加強營銷團隊建設，維護好客戶關系，做出業(yè)績。