星星之火,可以燎原
------我看市場布局
星星之火,可以燎原原本是毛主席給黨內某同志的信,這封信寫在1930年1月,正是蔣介石向井岡山圍剿的時候.當時,很多同志對時局的判斷是很悲觀的，甚至很多同志想放棄根據地長期打游擊.毛主席的這封信明晰地分析了時局,指出大革命的高潮很快會到來和根據地的作用.并且響亮的喊出:星星之火,可以燎原.這句話也成了毛主席的核心樂觀主義思想之一.
其實,這對銷售也是很有指導意義和啟示的.
1.銷售人員對本行業要有前瞻性的認識,對新的技術應用要有前瞻性的認識.世界的文明經歷了農牧時代,工業時代,商業時代,信息時代,現在到了全球性的網絡時代,銷售哲學也經歷了生產時代,產品時代,推銷時代,營銷時代,現在正處于綠色營銷時代.對于中國的實際情況,新的營銷理念可能在一定的時期很難凸現其優勢(短期盈利),但是，認為銷售人員要認識到這只是"革命的低潮",迅猛的發展即將到來.星星之火可以燎原.!
2.做銷售和打仗一樣,也要有根據地.根據地的作用是巨大的.蒙牛做的很好,他的根據地就是內蒙古.可是,遺憾的是,很多企業沒有深刻地認識到這點,盲目地求大求快求名,傳媒的發展也的確給求大求快以相當好的機會,,可是沒有根據作戰是很痛苦的.君不見當年的秦池,三珠,旭日升因為沒有根據地在全國潰敗嗎?應該先成為地方品牌,再成為全國品牌,先成為局部優勢,再形成全局優勢.用局部優勢影響全局,先點燃星星之火,再成燎原之勢,這是中國的國情和地理決定的,這是客觀規律,是不可以違背的.建立銷售隊伍也是如此,要先有骨干,先有干部,然后才能大規模地擴張.先有根據地,就可以進可攻,退可守.先立于不敗之地.否則就很可能出師位捷身先死,長使英雄淚滿襟啊.
3.星星之火怎樣燎原呢?個人以為有三點很重要:a.先點后面,星星要多,這象圍棋做眼一樣,氣越多越好.一個兩個星星之火,是很難燎原的,(關于怎么點火怎么,在以后的文章中再敘)
b. 一定要有根據地.如果說要點星星之火的話,根據地就是大火.有一個對聯是這樣的:桶漏漏干船漏滿,燈吹吹熄火吹明.星星之火千萬不要成為燈,一定要成為火,根據地就是火.在說蒙牛吧,他們提出的一線插旗,二線飄紅.我認為一線就是大火,二線就是星星之火.兩火互補.星星之火,必成燎原之勢!
c有火還需有風,風是大氣候,風是什么呢?個人以為,風就是社會公眾對企業行業的認識.同行之間不要是競爭對手而要是競爭隊友,你喝誰的奶不要緊,,關鍵是要喝奶(牛根生語).還有一句話是奔馳之所以跑得快,是因為寶馬在追外我,說的都是這個意思,整個行業的聲音要是一樣的,就會形成風,風助火勢,火借風威.星星之火,必定燎原!
銷售人員請相信：星星之火，必定燎原
（懇請回帖指正）
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