一句話表達一個或者多個意思。是一個人的心境或者想法的表達。所謂“口乃心之門戶”。他所表達的意思，是他的信念和價值觀反應的結果。“一個心胸不開闊的人，是講不出大格局的話的”。人和人之間的溝通，從本質上講，是人和人的信念和價值觀的溝通。基層是環境，受制于角色和靈性。

“引向另一種結果”，是快速的轉變他人的信念和價值觀的方法之一。因為你在改變對方關注的焦點。

事情總是有兩面性的。而人的注意力通常只會放在一個方面。就像你當心正在看這段文字的時候，如果我不提醒，你大約很難注意到背景的顏色，甚至你沒有注意到我所使用的稿紙的顏色。因為你的注意力集中在了文字上。

人也是一樣，他表達一個意思的時候，也是基于他的價值觀在表達他當下的注意點而不是全部。引導他們看到他的全部，能幫對方建立更加系統的思維，減少看待問題的片面性。引導一個消極的人，看到積極的一面，幫助他建立“正念”善莫大焉！

看看這句話：“我工作很忙，壓力很大”，能最直接感受到他表達的注意力是“忙”和“壓力大”。其實，還有一種可能是在表達“我工作很充實，要替很多人負責人”——這就是另一種結果。這個技巧在轉變他人信念、安慰他人、做他人的思想工作、心理咨詢，特別有效果。在我的QQ空間里有篇我轉載的《我感恩》，就是大量的運用了這個技巧。可以看https://user.qzone.qq.com/329564733/main#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1347787364

在使用這個技巧的時候，如果運用到“1+1潛意識說服”的語言技巧，這個效果就更加明顯了。1+1潛意識說服的技巧是這樣的：先描述一段對方無法反駁的事實（可以重復對方的話），加上一個提示引導詞，在加上你想引導的內容，以問句結尾。效果非常神奇。舉例說明：

甲：“她每個月都要買高檔的化妝品，花掉我半個月的工資，不會過日子，分手算了”

乙：當你說到“她每個月都要買高檔的化妝品，花掉我半個月的工資，不會過日子”的時候（重復對方的話，描述的是對方不可以反駁的事實），也會讓你想到（提示引導詞），她是一個非常在乎她自己的形象，也很在乎她在你心目中的形象（你想引導的內容——引向另一種結果），對嗎（問句結尾）？……

客戶：就你這件衣服，還要賣到2000塊，太貴了。

銷售員：先生，當你想到價格的時候（描述的是對方不可以反駁的事實，對方正有價格異議），也會讓你想（提示引導詞）到買一件衣服款式和質量，穿著感覺好才是最重要的（想引導的內容——引向另一種結果），對嗎？（問句結尾）……

這個技巧在生活中運用的地方很多，親愛的你，用心找到這樣的語言感覺，揣摩一下。不管是什么事情，多想一想“另一種結果”對你是有很大的好處的。