前天晚上和兩個老朋友溝通。張總說到作為好領導必須掌握的三個重要技巧：搞形式、講故事、樹標桿。我深以為然。其中的講故事里面蘊含了高明的語言藝術——比喻法。

比喻法是一種非常有力量的語言方法。七步詩都很熟悉：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急？運用的就是比喻法的一種術——隱喻法。從頭到尾都沒有說到兄弟情感的事情，但是曹丕因為這首詩沒有殺掉曹植。

在佛教的典籍里面，有個《百喻經》，從頭到尾都是故事，都是比喻，通過故事引出佛的思想。既不乏趣味性，又有很好的實際效果，更有利于傳播。

《道德經》里面也有很多地方運用到比喻。例如：上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。 “道”是什么，說不清道不明，看不見摸不著，很難描述，老子用比喻法就說明了問題。孟子的母親也是一樣，她“斷機杼”的比喻來教育孩子不能半途而廢。

比喻法包含四種：明喻、暗喻、借喻和博喻。暗喻又稱隱喻。明喻很好理解，通常用“像”、“比喻”、“譬如”、“例如”等詞語；暗喻通常都沒有這些詞語。而借喻是指不出現本體，直接敘述喻體。例如“放下包袱、開動機器”；博喻有稱為連比，是指從不的側面，運用不同的相似點對同一個事情進行比喻。例如：雨是最尋常的，一下就是三兩天。可別惱。看，像牛毛，像花針，像細絲，密密地斜織著，人家屋頂上全籠著一層薄煙。（《春》）

隱喻法常用的有三種常用語式。第一種是A是B，例如毛主席是燈塔，指引著我們前進的方向；毛主席是舵手，把握著我們前進的航向。第二種是“當…的時候（A），想到(B);例如，當你說你很軟弱的時候，你讓我想到了水。水是最柔弱的，也是最博大最強大的。第三種是直接講故事。如，你剛才說的，我都明白。我來給你講過故事吧。然后透過故事來說明一些問題。甚至扭轉其想法。

為什么比喻法是有力量的語言，有如此強大的作用呢？人的大腦如同一部計算機。從人還沒有出世的時候開始，就在開始接受、感受信息。還有一些從祖先那里遺傳下來的本能信息。大腦并將這些信息存儲起來。有些信息是能感受到的，有些已經存儲了自己都感受不到。姑且稱之為意識和潛意識吧，這個定義不是很準確。輸入和存儲的信息的表達形式就是語言（這里的語言包括口頭語言、書面語言、肢體語言、圖像、聲音等）。當外界的語言大腦能夠對接讀懂的時候，就會引起意識或者行為的共鳴和變化。

看看這段歌詞：大海航行靠舵手, 萬物生長靠太陽。 雨露滋潤禾苗壯, 干革命靠的是毛澤東思想。 魚兒離不開水呀, 瓜兒離不開秧。 革命群眾離不開共產黨。 毛澤東思想是不落的太陽。 

比喻法就是找到對方內在的、大腦能夠讀懂的語言。用對方能懂的語言和對方溝通，當然事半功倍。

你會發現一個奇怪的現象，小孩子膽子特別大。一些成年人很恐懼的東西比喻蛇、猛獸等，小孩子都不害怕。這就是因為小孩子的大腦里面還沒有這樣的經驗語言。所謂無知者無畏！

比喻法的作用非常強大。用比喻法描寫事物，可使事物形象鮮明生動，印象深刻；用來說明道理，能使道理通俗易懂，使人易于理解。運用它可以化陌生為熟悉，化腐朽為神奇。把深奧的道理淺顯化，把抽象的事理具體化、形象化。

比喻法通常用來描述場景和事物，啟發對方的思維，表達自己的情感和意志。運用比喻法有幾點要注意：一是比喻要恰當，本體和喻體之間要有關聯性或者相似性。二是喻體一定要是對方能讀懂并且接受的東西。三是在運用博喻的時候要注意整體的關聯性。四是當事物或者道理非常復雜的時候，應該分層分解比喻。

有位進京趕考的秀才，在考試前兩天做了三個夢，第一個夢是自己在墻上種白菜，第二個是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個是夢中情人擦肩而過，失之交臂。 秀才感到這三個夢頗有深意，就趕緊去找算命先生解夢。算命的一聽，連拍大腿說：你還是趁早回家吧！你想想。。。。。。

秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問“明天不是要考試嗎？今天怎么就回鄉了？”

秀才把算命先生的話如此這般一說，店老板樂呵呵地說：“我也會解夢的，你想想。。。。。。！”

秀才一聽，覺得很有道理，于是精神振奮，信心十足，在考場上更是文思泉涌，最后果然金榜提名。

才思敏捷的你來猜猜： 算命先生和店老板各是怎么跟秀才解釋的？分別比喻什么？整個這個故事又能隱喻什么呢？