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（2）資源延伸絞殺 

福爾摩斯是一個虛構的偵探人物，由19世紀末的英國偵探小說家阿瑟·柯南·道爾塑造的一個才華橫溢的偵探形象，大部分故事都集中講述一些比較困難、需要福爾摩斯出門調查的案子。福爾摩斯善于通過觀察與演繹法來解決問題，福爾摩斯給人最深刻的印象就是總能在撲朔迷離案情中發現蛛絲馬跡，于是峰回路轉，案情大白于天下。歷史中包括狄仁杰，包拯等等都是具備這樣的特點。我太太也是從事法律教學與實務的工作者，和她相處多年，我發現我們對生活中發生的很多事情的看法和思維角度有很大的不同：我的思維更傾向創造性的，想象力的，而她的思維卻是總能在同樣的事情中發現一般人很難注意細節，或者就是根本被忽略的東西。這種思維習慣的特點其實就是，面對這樣一件事件，該如何找出它的破綻和線索。而當我們把這種思維方式移植到商業模式盈利設計的時候，問題就成了：面對這樣的資源，該如何找出新的利潤點和贏利方式，這其實就是另外一種意義的盈利創新。這就是本章節所要探討的關鍵詞：資源延伸絞殺。

我覺得我是一個很有野心的人，外界總是傾向于低估我們的野心。

——李彥宏（百度創始人）

百度，全球最大的互聯網中文搜索引擎。2000年1月，由李彥宏、徐勇兩人創立于北京中關村，致力于向人們提供“簡單，可依賴”的信息獲取方式。“百度”二字源于中國宋朝詞人辛棄疾的詞句“眾里尋他千百度”，象征著百度對中文信息檢索技術的執著追求。

從創立之初，百度便將“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”作為自己的使命。11年來，公司秉承“以用戶為導向”的理念，專注于搜索引擎優化。在這個領域百度的最大競爭對手就是Google，面對世界級的搜索引擎，百度以“我們最懂中文”的市場定位很快贏得國人的認同，這場豪華角斗最終以Google退出中國市場（當然還有其他原因）告終，宣告百度完勝，對搜索引擎市場完成壟斷，市場占有率達到83.6%。如今，百度公司更是如日中天、高歌猛進。百度被最新公布的一個全球品牌價值百強榜評為全球成長第二快品牌。在2010年“全球最具價值品牌100強”排行榜中，中國品牌占據7席，數量創歷史之最，但除百度公司外主要為國有大型銀行。百度公司的品牌價值在過去一年大幅增長62％至94億美元，超過了eBay、高盛以及日本索尼這些國際知名品牌。

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百度公司2009年總營收為人民幣44.48億元，比2008年增長39.1％；2009年凈利潤為人民幣14.85億元，比2008年增長41.7％。百度公司盈利能力極為驚人，堪稱“超級吸金機器”，更令人震驚的是百度公司達到這樣的盈利能力僅僅用了10年時間。2010年4月百度公司發布超越市場預期的第一季度財報更讓人不可思議：百度公司2010年第一季總營收為約合1.896億美元，同比增長59.6％；凈利潤為7 040萬美元，同比增長165.3％。在如此大規模業務的基礎之上依然能以如此快的速度持續增長，相當震撼，令當天百度股價逆勢大漲。

彈指十年間，百度公司股票市值已輕松逾越200億美元，突破1 000億人民幣大關。在中國海外上市互聯網公司中，百度市值僅低于騰訊公司(約400億美元)，這一數字亦超越了眾多的國有大中型企業。百度公司所取得的成就當然有其卓越的商業模式。這里我們只聚焦來分析百度的盈利模式，看看百度是如何實現資源延伸絞殺的。首先，百度的資源是什么呢？總結起來就是：所有上網需要檢索的人，這個資源概念真的是太大，最根本的重點是你是否能夠做到資源對你平臺的粘性，而百度做到了，這才能是一切的開始。那么“所有上網需要檢索的人”都有些什么方面的商業價值和利潤點呢？

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第一步，競價排名：面對所有上網搜索商品的人，向企業提供競價排名服務。2001年9月，百度首次推出面向終端網民的搜索服務，同時也推出競價排名服務。作為一種按效果付費的網絡推廣方式，競價排名為一些搜索引擎公司所用，其具體做法是，廣告主在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，按照付費最高者排名靠前的原則，購買了同一關鍵詞的網站按不同的順序進行排名，出現在網民面前。由于人們對此并不熟悉，剛推出時反應平平，2002年，百度的收入僅為1050萬元。但在全球IT業復蘇速度緩慢的2003年，百度的收入是上年的4～5倍；2004年，百度的營收為1.109億元，凈利潤為1200萬元，每年的營收增幅高達225％。

2004年6月初，百度以超過3億的中文網頁鏈接和超過6000萬的日流量宣布成為全球最大的中文搜索引擎。至此，李彥宏找到搜索引擎的出路，搜索網站和競價排名成為百度的業務增長點，國內數量巨大的中小企業群是其主要客戶市場，而且良好反應如潮。接下來的百度就開始飛速擴張了，百度貼吧在2003年12月創建，提供一個表達和交流思想的自由網絡空間，網民可以把頭腦中的知識、想法和經驗與大家分享，貼吧里每天有無數新的思想和新的話題產生，在貼吧，搜索用戶可以探討“你是不是還會玩兒時的游戲?你覺得電視臺的主持人怎么樣?”等話題，甚至還可以通過興趣愛好、性別搜索你想找的人。“將你的思想贈送朋友，你們將各得到兩種思想。”發表在貼吧的帖子數量高達數百萬。

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再接下來，百度更是利用在搜索引擎上的壟斷優勢，以鯨吞蠶食的速度不斷建立各大具備商業價值概念的功能性搜索，目前已經有近百種功能產品，其中已經包括非常有名的，百度知道、百度文庫、百度指數、百度圖片、百度MP3等，百度的野心很大，既要霸占網絡流量的總入口，還要在任何一個有價值概念的分類領域也全面霸占。這使得所有其它互聯網公司都不寒而栗，因為這意味著，一旦百度實現這樣的格局，那么所有的互聯網企業都不得不看百度的臉色，這在實際意義上就形成了互聯網資源的壟斷，這絕對不是其它互聯網公司能夠接受的事實。包括阿里巴巴、騰訊等在內一些大型互聯網企業都紛紛關閉了百度蜘蛛的爬行搜索，以避免自己的資源控制權慢慢被百度侵蝕。

我們看看百度是如何實現資源絞殺的：所有上網需要檢索的人——所有上網搜索商品的人——上網搜索各類功能運用的人。步步緊逼，環環相扣，讓你無處可逃。