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    胡萬平:顛覆價值主張改變游戲規則
    2016-01-20 67920

    正是即重新定義了賓館住宿的新價值主張 “經濟實惠,安全清潔”;同時又對消費市場做出精準定位 “中小企業商務人群和休閑游客”,如家才迅速贏得了資本市場的認同。

    規律是創新思維非常重要的基礎,不懂得基本的創新規律,空談創新無非只是偶爾的靈機一動罷了。科學家曾經做過一個有趣的實驗。實驗把成年人和兒童分成兩組,然后呢,讓成年人面對成年人,兒童面對兒童,然后就要求大家都同時面對面學老虎叫,結果呢,小孩子一聽到指令后立刻就行動起來,而成年人呢?絕大部分比小孩反應緩慢猶豫多了。你會問,這算是什么實驗啊,道理有時候其實很簡單,成年人之所以反應猶豫是因為這個行為超出了平常的舉止范圍,所以就會遲疑,而孩子卻不同,他們大多會覺得這是個非常有趣的動作,所以立刻就會展開行動。這其中根本的原因是他們的思維不像成年人那樣固化,而固化思維是創新的天敵,固化思維總是在不斷重復地暗示自己,“就應該是這樣的,這是正常的,是對的”。柯達公司就固執地堅持膠片發展政策,結果錯失改革良機,諾基亞也同樣因為塞班系統過去的輝煌,而對當前發生的改變拖泥帶水,患得患失,從而致使自己步步被動。

    而創新思維的起點正好相反,它總是從否定的地方開始“為什么一定要這樣呢?難道沒有別的途徑?”所以,有的時候,我們應該多向孩子學習,保持一顆童心,然后才能展開想象力。其次,掌握一定的方式方法也是很有必要的,創新畢竟不是胡思亂想,而是要有目的有方向的去創造。無論我們提供的是產品還是服務,我們都可以借助創新思維導圖中的創新模塊來幫助我們梳理創新的方向,當我們將自己的產品和服務通過功能、描述、用途、分類這四個模塊和方向去啟動創造性思維的時候,我們就比較容易找到市場的空白和新的價值主張。

    現代掌紋醫學指出,一個人的身體亞健康及疾病狀況90%都可以通過掌紋診斷出來,在手掌的任何部位出現斑、點、紋(這里指的是病理紋,病理紋包括米字紋、井字紋、島紋等),就意味著此區域所對應的身體部位出現了健康或疾病隱患,此之謂病變的征兆。在創新思維圖中,創新模塊正好設計處在手掌的掌根部位,而此位置所對應的身體內部是腎臟。腎臟屬水,代表了先天元氣。若此位置出現斑、點、紋,則意味著腎臟出現病變,先天受損,元氣大傷,輕則腎虛,重則衰竭。若出現黑點,則可能身體已經出現了重大疾病或者癌癥,這是極度危險的。之所以將顛覆價值主張設計為太極圖,并出在此處,意味著重大的變化或者變革,我們且把這種病變理解為一種破壞,一種顛覆和創新,那么,我們就要善于在行業中去發現這些病理紋、黑斑,然后去掌握、去改變、去重新定義規則和格局。而此模塊也成為商業模式思維導圖的起點和原點,革命性的創新由此開始。

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