金融支付正深處變革之中，企業(yè)爭奪的不僅是技術(shù)的至高領(lǐng)地，還有商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　“信用卡和借記卡在未來的5至10年內(nèi)會基本消失，并且企業(yè)雇主也將很快能夠通過智能手機(jī)直接經(jīng)營公司。”被譽(yù)為美國支付行業(yè)泰斗、全球最大的支付公司美國第一資訊公司(First Data Co，.FDC)前董事長兼CEO查理·富迪(Charles T. Fote)稱。

　　中國金融支付正處于快速發(fā)展時(shí)期，如何抓住金融支付變革的機(jī)遇，從而迅速占領(lǐng)市場，是目前支付企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)值得深思的問題。查理·富迪在FDC工作的30年中，以技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建“支付王國”的經(jīng)驗(yàn)，或給深處金融支付變革格局中的中國企業(yè)更多借鑒。

　　查理·富迪2012年受聘成為匯付天下有限公司高級顧問，為匯付天下和中國快速崛起的第三方支付行業(yè)帶來國際化的經(jīng)驗(yàn)。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新：并購與聯(lián)盟

　　FDC得以快速發(fā)展的機(jī)遇來自于銷售點(diǎn)電子終端(POS機(jī))的出現(xiàn)這一機(jī)遇，迅速占領(lǐng)了商業(yè)銀行收單業(yè)務(wù)市場。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1989年至2004年，約有50家商業(yè)銀行退出收單行業(yè)，另一方面則有5家非銀行處理商進(jìn)入這個(gè)舞臺。FDC當(dāng)時(shí)便借助這一機(jī)遇，進(jìn)入到了美國的收單行業(yè)。

　　1993年，F(xiàn)DC開始進(jìn)入銀行聯(lián)盟的支付市場，彼時(shí)，查理·富迪已經(jīng)晉升為FDC的執(zhí)行副總裁。通過收購商戶信用卡處理商分支機(jī)構(gòu)Card Establishment Service(CES)，查理·富迪打通FDC與富國銀行合作聯(lián)盟的通道。這是FDC首例與銀行合作伙伴建立合資商戶收單的成功項(xiàng)目，給FDC的發(fā)展帶來一種新的商業(yè)模式。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2002年，F(xiàn)DC與24家銀行形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，到2005年這一數(shù)據(jù)上升到60家。通過并購和發(fā)展合作伙伴關(guān)系，F(xiàn)DC與富國銀行、加拿大豐業(yè)銀行、美國永豐銀行、花旗銀行等形成了聯(lián)盟。

　　分析認(rèn)為，F(xiàn)DC通過并購和聯(lián)盟的創(chuàng)新商業(yè)模式，能為銀行和FDC帶來雙贏利益。首先銀行可以通過聯(lián)盟降低支付成本，F(xiàn)DC也可以通過聯(lián)盟擴(kuò)大市場覆蓋率、增加商戶留存度等。

　　業(yè)務(wù)突破：國際化與綜合化

　　縱觀FDC的發(fā)展歷程，并購與聯(lián)盟的新商業(yè)模式的形成，讓其迅速在收單業(yè)務(wù)中嶄露頭角。在當(dāng)時(shí)市場依舊維持滿足本地客戶的傳統(tǒng)時(shí)，查理·富迪邁出了重要的國際化步伐。

　　1992年至1998年期間，查理·富迪引領(lǐng)FDC完成了由本土向國際市場轉(zhuǎn)變的過程，將FDC總部從亞特蘭大遷到科羅拉多州丹佛市，搭建了國際化的地理跳板。1992年到1998年，F(xiàn)DC不僅在美國提供金融交易處理服務(wù)，也將其支付服務(wù)之手伸向了世界各地市場，包括英國、澳大利亞、墨西哥和加拿大。FDC總部搬遷后，其國際業(yè)務(wù)也在短短十年間，從零增長到占比達(dá)到公司總業(yè)務(wù)的25%。

　　2012年末，F(xiàn)DC總資產(chǎn)達(dá)到402.76億美元，營業(yè)收入為107.13億美元。全球商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到200多萬個(gè)，發(fā)卡機(jī)構(gòu)有1400多家，并為數(shù)以億計(jì)消費(fèi)者提供服務(wù)。