煤炭企業是資源型企業，傳統的商業模式為生產煤炭→銷售煤炭，側重以生產為中心環節，產品的競爭力完全取決于資源稟賦。而對于資源枯竭或資源先天條件差的煤炭企業，只依賴于傳統的商業模式顯然難以為繼。山能臨礦集團田莊煤礦立足自身實際，走出了一條“管理筑牢基座，制度鎖定人才，文化凝聚人心，拓展推動裂變”的四步式商業模式創新之路，打造出了企業的系統優勢和核心競爭力。

一、管理筑牢基座：“三位一體”管理夯實礦井主業基礎

田莊煤礦以“做實煤業、發展非煤”為基調，圍繞“做實煤業”這條主線，重點做好技術優化、安全創新、內部管控三方面的工作。

（一）踐行“三關鍵”技術優化管理模式。技術上的節約是最大的節約，技術上的浪費是最大的浪費。田莊煤礦通過技術優化實現了源頭節約。一是抓住優化開拓布局這個關鍵，合理集中生產。受地質條件復雜和濟寧市規劃用地壓覆影響，井下生產點多、面廣、戰線長，生產環節非常復雜。針對這一問題，對工作面進行調整，集中力量回收一采區煤柱、三采區煤柱和3605工作面，封閉了九采區、原十二采區，將工作面集中在一、二、六采區，由原來的9個減少為5個，減少皮帶22部，有效降低了生產成本。二是抓住合理布置巷道這個關鍵，降低萬噸掘進率。由于礦井將全面轉入建筑物下條帶開采，為提高生產能力、減少掘進量，采取3個工作面聯合布置的方式，集中運輸，不但提高了條帶開采的生產能力，而且每個工作面節約巷道400米左右。另外，充分利用原有巷道施工重點工程，極大地降低了施工投入。三是抓住優化支護參數這個關鍵，降低施工成本。掘進方面，對服務年限較短的準備巷道，在圍巖條件允許的情況下，實行光面爆破，兩幫不再支護；采煤方面，對跨度小、來壓強度小的條帶開采工作面，調整了支護密度，降低了職工勞動強度和支柱使用量，提高了勞動效率。此外，全面推廣應用中、深孔爆破技術，通過改變炮眼布置參數，使全礦平均月進尺增加20%左右，有效降低了材料消耗，節省了掘進成本。

（二）創新跨區域安全聯動管理模式。為進一步貫徹落實集團公司關于商業模式創新和安全管理的一系列要求，田莊煤礦結合當前托管兩處監獄煤礦的實際情況，從安全立礦的角度出發，創新了跨區域安全聯動管理模式。

1、成立聯合安全督查工作組。針對托管礦井跨地域管理難度大的實際情況，與被托管方加強溝通和聯系，采取雙方聯動的模式，成立聯合安全監督檢查工作組，加強對托管礦井安全管理工作的監督檢查，確保實現安全生產。聯合督查組定期對托管礦井進行安全監督檢查，按既定時間統一行動，共同對礦井的安全管理工作進行全面監督、檢查，重點排查安全質量標準化建設、管理人員跟班帶班下井制度的落實、隱患排查治理等方面的漏洞。為保證安全監督檢查落實到位，按照“深挖、嚴管、真罰”六字方針，認真檢查、嚴格考核，對督查中發現的各類安全隱患和問題按照相關制度共同討論、提出處理意見，進一步規范了托管礦井生產行為，實現了安全可持續健康發展。

2、狠抓安全業務培訓學習。堅持業務保安，邀請集團公司專家、業務骨干到托管礦井指導工作，把安全生產知識學深、學透。堅持“安全立礦”這個根本，重點加強管理人員、特別是高層管理者的業務素質提升和安全素質提升，規范作業、按章指揮，尊重客觀規律，堅持集體決策。提高安全監督執行力，堅決做到有令必行、有禁必止，認真履行安全監管職責，確保各項安全措施落實到位。

3、加大三級安全聯責互保考核力度。健全完善了“個人保班組、班組保區隊、區隊保全礦”的層級互保責任制度。通過規范個人行為，保證班組、區隊質量達標，完成安全目標，進而實現全礦安全生產。強化了安全質量結構工資的落實，對三違現象嚴肅處理，充分發揮經濟杠桿和聯責互保在安全生產中的積極作用。

（三）深化“模擬化市場”內部管控模式。在對集團公司下達的各項任務指標進行認真細化分解的基礎上，田莊煤礦分別與十一個內部單位簽訂內部承包合同，并將材料費、電費、外委維修費、支柱租賃費、四項費用等進行了限額承包，實行切塊經營，模擬市場化運作。在承包合同中明確規定，對完不成承包任務的單位，差額部分自行承擔；對超額完成任務的單位，超額部分與礦方4：6分成。通過采取這一措施，各內部承包單位抓經營、控成本、提效益的積極性大大提高，形成了“千斤重擔大家挑、人人肩上有指標”的良好局面。同時，制定了《田莊煤礦內部市場化實施方案》，明確了內部結算主體和結算內容，確立了內部結算價格，保證了內部市場化工作的順利開展。針對各內部單位經營管理情況，每月召開經濟活動分析會，及時總結、推廣各內部單位在經營管理中涌現出的典型做法，分析、解決存在的突出問題，促進了全礦經營管理水平的提高。