花瓣網創始人兼CEO劉平陽在對話億邦動力網時表示，淘寶不會允許社會化電商會成為一個購物入口，也不會有獨立的大的社會化電商存在。每個公司都有各自屬性的基因，而這種基因或許成為其創新的阻礙。而花瓣網只是想關注用戶，順勢而為。

對話雙方：

花瓣網CEO劉平陽

億邦動力網

億邦動力網：花瓣市集如何定位？如果請您用三個詞來概括花瓣市集，覺得應該怎樣形容？

劉平陽：花瓣市集是具有導購功能的內容聚合平臺，我們會定位于“創意、設計，手工類商品”。

可以用這樣三個詞來形容花瓣市集：創意、品質和開放。

首先，花瓣市集所收錄的商品基本出自國內外比較有個性的設計師之手，所以我們說這些商品都極具創意；

其次，傳統導購幫助用戶挑選“最多人買”的東西，而花瓣市集是幫助用戶挑選“最個性”的東西，這些東西會讓你生活品質上有一個提升；

還有就是“開放”，花瓣市集做的是內容聚合，我們會將他開放給創意商品的B2C、C2C，也會開放給一些創意產品的孵化平臺、策展平臺，幫助這些更有創意的商品實現更大的價值。

億邦動力網：花瓣市集目前是專注于創意產品，如果做電商導購平臺的話，是希望做垂直還是做綜合？為什么？

劉平陽：花瓣市集一定是一個綜合的平臺，因為他的內容是由用戶創造的，用戶會收藏各種關于電商的內容。

但做平臺并不意味著會喪失垂直的一些優勢，垂直是綜合平臺下的一個緯度。目前我們會更加專注于“創意”這樣一個緯度，未來會有更多的緯度，每一條緯度我們都會去做到最有個性。

億邦動力網：此前花瓣網曾表示，早期運營階段一定要繞開電商，為什么選擇在現在這個時機介入電商？

劉平陽：之所以早期運營繞開電商，是因為花瓣的定位不是做電商導購服務。

現在花瓣網已經聚集了數十萬的設計、創意群體，這些設計作品非常的棒，很多設計師在花瓣上展示了灌注他們設計夢想的商品，也獲得了很多用戶的追捧，那么我們自然應該將這些內容給聚合起來，以方便用戶去發現這些有意思的東西，這便有了現在的花瓣市集。

億邦動力網：現在做電商導購的平臺實在很多，類型很紛雜，花瓣市集的特色又是什么？有哪些差異化的競品會呈現？

劉平陽：我認為社會化電商平臺主要有3種類型，一種是社區型，強調是人與人的協作來作導購，蘑菇街是其中的代表；一種媒體型，強調是居高臨下的專業指導，美麗說和高街網是代表； 還有一個就是，花瓣市集現在探索的模式，以興趣和品味切入點。

億邦動力網：蘑菇街現在的思路是做一個個的垂直品類導購，如果和花瓣網的業務有所沖突，又當如何應對？

劉平陽：在商品供應極度豐富的今天，選擇對于最終用戶來說，永遠是一個難題，所以不愁沒有市場。而且這個市場的規模也非常的大，花瓣和蘑菇街都可以活得很好，何況就像我上面說的，大家的出發點都還是不一樣的，類型也不同，不擔心會有所謂的沖突。

億邦動力網：我們看到，花瓣市集除了作為電商的外圍流量入口外，還在試圖幫助花瓣網上的創意者和愛好者進行創業孵化。花瓣網是有意要做做電商平臺嗎？花瓣網是否具備做電商平臺的基礎？

劉平陽：我不覺得花瓣是一個電商平臺，花瓣做的事情還是基于用戶興趣的內容聚合。 花瓣市集作為花瓣的一個頻道， 跟花瓣本身的定位是一致的。

億邦動力網：很多業內人士判斷，從用戶主導賣家，再到上游制造業，個性化生產和定制的C2B模式將成為電子商務發展的主流趨勢，花瓣市集在電子商務的的整體生態體系，扮演什么樣的角色？

劉平陽：我覺得我們對于C2B模式有些誤解，C2B并不是個性化生產和定制，個性化是無法量產的，那是工業時代前的小作坊生產時代。我認為C2B應該是讓C群體的意志在整個的商業鏈條中更早的發揮作用。不僅僅是團購這種在已經生產出的商品定價權上的C2B表現，在生產前的產品決策上的表現也很明顯，比如以前你買車，你會發現沒那么多版本和顏色，但你現在會發現一輛車有很多顏色，有頂和沒頂很多版本，因為汽車廠商在生產環節就考慮了C的需求，這在以前是很難傳遞得這么豐富的。

花瓣網是一個用戶呈現他們興趣的地方，這些興趣是用戶表達自己想要什么的意愿的平臺，也是商家獲取、分析這些意愿的渠道。

億邦動力網：請介紹下花瓣網目前主要的變現方式有哪些？在切入社會化電商之后，主要會帶來哪些改變？

劉平陽：對于花瓣網的變現我們有著清晰的規劃，現在還在逐步驗證階段，我們一直在說，關注用戶，順勢而為。花瓣市集就是這樣一個產物。

億邦動力網：未來社會化電商會演變成什么樣的格局？從群Pin到三足鼎立需要多久的時間？

劉平陽：如果說社會化電商會成為一個購物入口，那么淘寶本身就不會答應。因此，我覺得不會有獨立的大的社會化電商存在，即使存在，也會看到淘寶的影子的。

億邦動力網：花瓣市集作為導購平臺，必然離不開淘寶這樣的大客戶。未來淘寶SNS化勢在必行，花瓣網將如何應對？

劉平陽：我非常認同的一點就是，每家公司都有他的基因，這個基因造就它的成功，也會成為它持續創新的障礙，這是大自然進化的普遍規律。