《汽車整車廠零部件采購(gòu)管理》大綱

主講：吳誠(chéng)博士

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)及供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

2 采購(gòu)組織、流程與制度，該如何搭建與設(shè)計(jì)？

2 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與高效采購(gòu)流程的有效運(yùn)營(yíng)？

2 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何有效控制采購(gòu)總成本？

2 如何制定供應(yīng)商開發(fā)與合作策略與模式？如何有效組織供應(yīng)商談判？……

吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“汽車整車廠零部件采購(gòu)管理”的知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的戰(zhàn)略采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理策略與總成本控制策略……

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、計(jì)劃、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等崗位管理人員，及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

    本次課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)組織與流程管理、供應(yīng)商開發(fā)管理、采購(gòu)策略與成本控制等方面的核心業(yè)務(wù)，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)更加關(guān)注汽車整車廠零部件采購(gòu)管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【課程大綱】

第一部分：采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商全面管理體系

1．現(xiàn)代采購(gòu)理念與采購(gòu)模式概述

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 推式、拉式采購(gòu)策略分析

◇ 第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

◇ 基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．采購(gòu)業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系分析

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)是采購(gòu)部的業(yè)務(wù)嗎？

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與銷售\計(jì)劃的關(guān)系分析

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與物流\倉(cāng)儲(chǔ)的關(guān)系分析

3．如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？

◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇ 采購(gòu)管理策略分析……

4．采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)

◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

5．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

◇ 分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

◇ 如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略

◇ 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

◇ 大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析

◇ 消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……

6．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

◇ 新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

7．供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析

◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇ 材料合格率（PPM）\批次合格率

◇ 價(jià)格趨勢(shì)

◇ 整體配合度……

8．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？……

n 案例：“日系、德系”采購(gòu)組織、流程及供應(yīng)商管理體系對(duì)比分析；

n 案例：系列標(biāo)桿汽車制造企業(yè)采購(gòu)組織、流程及戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)作模式對(duì)比分析；

 

第二部分：如何開發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的原則

◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

ü 電商采購(gòu)渠道

ü 一攬子采購(gòu)訂單與長(zhǎng)單采購(gòu)

ü VMI\CMI\JMI

ü JIT\HUB

ü Milk-Run 采購(gòu) 

ü OEM\ODM 采購(gòu)

ü 第三方采購(gòu)\電商采購(gòu)……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估\篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

6．技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

◇ 質(zhì)量管理體系、文件要求

◇ 設(shè)計(jì)開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

◇ PCN管控

◇ 供應(yīng)商管理與來料控制

◇ 制程品質(zhì)控制

◇ 最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

◇ 生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

◇ 倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制

◇ 持續(xù)改善

◇ 客訴服務(wù)

◇ 可靠性測(cè)試

◇ RoHS有害物質(zhì)管理

◇ 現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……

7．商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

◇ 合法性

◇ 經(jīng)營(yíng)狀況

◇ 生產(chǎn)地

◇ 業(yè)務(wù)支持

◇ 產(chǎn)品價(jià)格\供、備貨能力　　　　

◇ 交期管理

◇ 庫存管理

◇ 供應(yīng)商管理

◇ EHS\企業(yè)文化

◇ 發(fā)展計(jì)劃……

n 案例：“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估文件體系及模板分享；

 

第三部分：品類差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定

◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 策略5：全球采購(gòu)

◇ 策略6：電子商務(wù)采購(gòu)……

2. 物資品類差異化的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購(gòu)策略分析與制定……

3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購(gòu)模式選擇

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單

◇ VMI\JIT采購(gòu)管理

◇ 訂貨點(diǎn)法\MRP方法

◇ Milk-Run\“糖果人”

◇ 電子商務(wù)采購(gòu)管理\第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)……

4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇……

n 案例：“本田”、“豐田”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

n 案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。

 

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

1．供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）

2．供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與采購(gòu)總成本的關(guān)系（SRM）

ü SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

ü SRM2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

ü SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

ü SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

ü SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略

ü SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略

ü SRM7：均勢(shì)的管理策略……

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí)？

◇ 如何分配訂單？

◇ 黑名單管理制度的建立……

3．供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 計(jì)劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢(shì)

◇ 材料合格率（PPM）\批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對(duì)應(yīng)的成本控制對(duì)策探討。

n 案例：“戴姆勒”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則的對(duì)比分析；

 

第五部分：采購(gòu)總成本構(gòu)成及影響因素分析

1.  采購(gòu)總成本理念分析與探討

◇ 采購(gòu)總成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

◇ 采購(gòu)總成本降低的主要途徑分析與研討

◇ 采購(gòu)總成本控制目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置原則探討

◇ 價(jià)格、價(jià)值、成本的分析技巧……

2. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定性分析

◇ PMI的影響

◇ CPI的影響

◇ PPI的影響

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定量分析

◇ 采購(gòu)總成本模型介紹

◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系 

◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系

◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4. 績(jī)效指標(biāo)與采購(gòu)成本的關(guān)系

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

n 案例：系列采購(gòu)總成本模型的分析與探討；

n 案例：系列“產(chǎn)品”與“配件/備件/服務(wù)”分離報(bào)價(jià),造成“沉沒成本”的案例分析。

 

第六部分：供應(yīng)商成本與定價(jià)分析

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

◇ 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析

2. 供應(yīng)商的定價(jià)模式分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法

◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

◇ 投標(biāo)定價(jià)法

3. 供應(yīng)商的價(jià)格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討

◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案

◇ 與公布價(jià)格的比較

◇ 歷史對(duì)比

◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

◇ 實(shí)績(jī)法

◇ 目標(biāo)價(jià)格

◇ 橫向比較法………

n 案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；

n 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；

 

第七部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施

1. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

◇ 如何通過性能控制來降成本？

◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇ 如何通過采購(gòu)控制來降成本？

2. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇ VA/VE

◇ ABC法

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購(gòu)

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單

◇ 電子商務(wù)采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法

◇ 折扣法

◇ 品質(zhì)分級(jí)法

◇ 期貨與捆綁采購(gòu)……

n 案例：某企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

n 案例：我國(guó)系列汽車制造業(yè)的采購(gòu)總成本控制之道及模式探討。