《戰略采購、風險控制與招標管理》課程大綱

(主講：吳誠博士)

【課程背景】

隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，及供應鏈技術的發展，戰略采購管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業務再次提出了更高的要求：

2 戰略采購的決策機制、流程，該如何搭建？

2 如何實現戰略物資的采購運營與管理？

2 戰略采購的集中采購VS分散采購，該如何作出戰略選擇與管理？

2 如何制定供應商合作策略？如何制定采購戰略、戰術？如何控制采購總成本？

2 如何有效協助物資供應的同時，能夠有效控制庫存？降低戰略采購的庫存風險？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監、商務總監；富士康，采購與供應鏈高層主管；康佳集團，采購總監、集團副總經理；現任：北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘講師），將與您一起分享“戰略采購、風險控制與招標管理”知識，一起探討知名企業的管理經驗，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業的戰略采購、供應商管理策略……

【培訓對象】

采購經理、項目經理、產品經理、生產經理、計劃經理、財務、法務等管理人員，及所有與采購業務相關的領導及工作人員。

【課程特點及受益】

   本次課程詳細介紹了全流程的戰略采購、戰略供應商管理的理論，核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注全流程采購、戰略采購策略的經營戰略，并得以從中受益。

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；

3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：戰略采購與風險管理概述

1．戰略采購理念與管理概述

◇ 傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展

◇ 什么是戰略采購管理？

◇ 戰略采購的形式有哪些？

◇ 戰略采購的四大原則

◇ 采購戰略的目標設定

◇ 采購戰略的影響因素分析

◇ 采購戰略的類型與特點

2．戰略采購的組織管理介紹

◇ 戰略采購的決策組織與機構

◇ 戰略采購流程與制度建設

◇ 戰略采購及步驟（十四步法）

◇ 戰略采購的制定過程

◇ 戰略采購的采購計劃管理

◇ 影響采購計劃的因素分析

◇ 戰略采購業務績效的衡量……

3．戰略采購流程的設計

◇ 流程1、建立采購類別

◇ 流程2、建立供應商名單

◇ 流程3、制定采購戰略

◇ 流程4、選擇實施路徑

◇ 流程5、選擇供應商

◇ 流程6、與供應商進行運營整合

◇ 流程7、不斷進行供應市場基準比較

4．集中采購與分散采購的戰略選擇

◇ 分散采購\集中采購的優劣勢分析，及如何選擇分散與集中的采購策略

◇ 如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？

n 案例：“華為”戰略采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹；

第二部分：戰略采購全流程分析與探討

1．采購類別管理及供應源分析

◇ 明確采購類別劃分原則

◇ 定義采購類別

◇ 建立采購數據庫

◇ 分析供應市場

◇ SWOT分析

2．設計采購戰略

◇ 定位采購類別

◇ 設計采購戰略

◇ 集中采購量

◇ 優化產品規格

◇ 分析供應商成本結構

3．采購渠道分析與拓展

◇ 傳統與現代企業采購渠道分析

◇ 制定供應商的評估要素

◇ 確定評估要素的權重與評估方法

◇ 尋找潛在的供應商

◇ 篩選供應商

◇ 互聯網時代采購渠道分析

ü 電商采購渠道

ü 一攬子采購訂單與JIT供貨

ü 長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

ü OEM\ODM 采購\第三方采購……

4．戰略供應商開發與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

5．戰略供應商開發與評估辦法

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作性供應商的選擇

◇ 對伙伴性供應商的選擇

◇ 對競爭性供應商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應商？……

6．實施路線與供應商選擇

◇ 制定談判戰略

◇ 確認共同的談判目標

◇ 設計供應商回應表

◇ 制定談判的時間計劃

◇ 設計供應商報告

◇ 實施談判

◇ 談判后的跟蹤與反饋

7．供應商運營整合與供應市場基準比較

n 案例：“聯想”“七步法”的戰略供應商評估體系介紹；

n 案例：“華為”合格供應商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：戰略采購決策與供應風險管理

1. 戰略采購分析與制定

◇ “WIN-WIN”

◇ 與重要供應商建立策略合作伙伴關系

◇ 采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測

◇ 第三方采購與采購外包

◇ OEM/ODM采購

◇ 基于網絡&電商的采購……

2. 物資差異化的戰略采購策略與供應風險管理

◇ 一般性物資的采購策略與供應風險管理

◇ 低附加值物資的的采購策略與供應風險管理

◇ 高技術物資的的采購策略與供應風險管理

◇ 壟斷及準壟斷物資的的采購策略與供應風險管理

◇ 價格頻繁波動物資的的采購策略與供應風險管理

◇ 配套物資的的采購策略與供應風險管理

◇ 服務類的的采購策略與供應風險管理

◇ 工程類物資的采購策略與供應風險管理

◇ 設備類物資的采購策略與供應風險管理

◇ 備品備件類的采購策略與供應風險管理……

3. 戰略采購模式的制定與選擇

◇ 電子商務采購管理

◇ 標準訂單\一攬子訂單

◇ VMI\JIT采購管理

◇ 訂貨點采購模式

◇ MRP方法

◇ Milk-Run\“糖果人”

◇ 風險采購

◇ OEM 采購……

n 案例：“海爾”、“格力”等企業戰略采購模式、供應商運營整合分析；

n 案例：對標管理中的戰略采購分析。

第四部分：戰略供應商管理與風險控制

1. 戰略供應商管理的原則與目標設計

◇ 獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務

◇ 以最低的成本獲得產品或服務

◇ 確保供應商提供最優的服務和及時的送貨

◇ 發展和維持良好的供應商關系

◇ 開發與儲備潛在的供應商……

◇ 供應商績效體系的設計與發展

2. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應商績效進行綜合考評？

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 計劃交付率

◇ 成本優勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務水平……

3. 關系差異化的戰略采購策略分析、定位及關系維護、管理（SRM）

◇ 傳統的供應商關系管理方法

◇ 現代供應商關系管理策略與風險控制

ü  供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制

ü  供應定位模型管理策略分析與風險控制

ü  供應商感知模型管理策略分析與風險控制

ü  供應商能力模型管理策略分析與風險控制

ü  買方占優勢的管理策略與風險控制

ü  賣方占優勢的管理策略與風險控制

ü  均勢的管理策略與風險控制……

4. 供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術

◇ 供應商的培養、輔導與能力提升

◇ 供應商績效評估與訂單比例分配

◇ 供應商“正向”&“負向”激勵技巧

◇ 如何對供應商績效進行綜合考評？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

n 案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應合作策略分析（經典案例分析）。

n 案例：系列科爾尼采購戰略與采購模式企業實踐案例分析（持續市場基準比較）；

第五部分 招標概述及招標前期的準備

1．招投標概述

2．招投標的分類

3．招投標采購的優劣勢分析

4．招投標采購的適應范圍與注意事項

5．招投標采購流程及招標前期準備

◇ 項目招標隊伍的規模

◇ 項目招標人員應具備的素質

◇ 項目招標人員的配備

◇ 項目招標人員的分工和合作

◇ 完整的招投標流程

◇ 組建招標機構

◇ 制定招標規則與策略

◇ 選擇招標信息的發布渠道

n 案例：不規范“招標”行為的原因分析、預防途徑與措施；

n 案例：“投標”陷阱的分析、預防與管理。

第六部分 招標制度、流程與管理實務

1．招標項目的特征和需求分析

2．招標方案內容

3．招標公告與招標邀請函

4．資格審查文件及招標文件中合同格式及主要條款

5．開標會議與唱標

6．評標方法的理解與利用

7．定標與中標通知書的發出和生效

8．履約保證金問題

9．合同簽署的程序

10．合同生效程序及合同索賠問題

n 案例：如何防范招投標舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

n 案例：如何實現分段、二次招標，防范采購風險？

n 案例：如何有效防范“圍標、串標、陪標”等現象的發生？

吳誠老師簡介

【專業背景】

v 北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘講師

v 清華大學                 總裁班 特聘講師

v 人民大學                 總裁班 特聘講師

v 武漢大學                    企業管理博士

v 北京科技大學                工商管理碩士

v 國際貿易中心ITC項目            認證講師

v 美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師

v 英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

v 英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

v 深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

v 東莞產業支援聯盟                特聘專家

【職業經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：

v 華為技術有限公司：采購總監、商務總監；

v 富士康科技集團：采購與供應鏈高層主管；

v 康佳集團：采購總監、集團副總經理。

【主講課程】

v 采購與供應商管理：《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會\論壇\專題講座》；

v 物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

v 生產運作管理：《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優化）》《精益生產與精益供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。