(主講：吳誠博士)
【課程背景】
隨著我國經濟、制造、消費大國地位的確立，企業的生產經營與專業化的采購管理越來越分不開。同時，隨著近年來項目管理技術的成熟，項目采購管理水平也就成了衡量企業核心競爭力的重要指標之一，時代再次對采購人員提出了更高的要求：
企業已不再是產品的競爭，而是供應鏈、項目管理的競爭！采購職業應如何轉型？
采購業務從流程型采購，轉變為項目集成采購，供應商合作策略與模式該如何調整？
采購成本控制，不再只是采購部門的責任，但采購的作用卻更加重要，為什么？
如何評估、選擇、輔導、管理供應商，保持供應鏈上的競爭優勢？
如何制定項目采購計劃管理模式，防范項目庫存風險？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監、計劃商務總監；富士康，采購與供應鏈高層主管；康佳集團，采購總監、集團副總經理；現任：北大、清華、人民大學等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧項目采購管理的理論知識，分享知名企業的管理經驗，分析成功與失敗的案例……故此，特推出該《項目采購運作與招標管理》課程。
【培訓對象】
采購、項目（PM）、客戶、工程、招標、財務等部門經理，及所有采購專業人士，或項目采購管理的相關人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了：項目采購管理模式、供應商開發、項目采購策略、項目成本管理、合同及招標管理，以及項目計劃管理等方面的內容。課程案例豐富，接近實戰，收益頗多。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：項目采購組織、采購策略、采購模式管理
采購理念與項目采購管理概述
傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展
現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
項目采購VS流程采購、集中采購VS分散采購、集團采購、戰略采購模式比較分析
供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴）
推式、拉式的項目采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的項目采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術
基于網絡技術的項目采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術……
如何界定項目采購業務的職能？
◇ 項目采購組織機構的搭建
◇ 項目采購流程與制度的建立與保證
◇ 項目采購業務績效的衡量
◇ 戰略性地選擇供應商
◇ 項目采購管理策略分析……
項目采購流程的設計
◇ 流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……
項目集中采購與項目分散采購的戰略選擇
分散采購\集中采購的優劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
案例：“華為”項目采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹；
案例：“金風科技”、“特變電工”的項目采購管理戰略分析；
第二部分：項目供應商的開發、評估與選擇
供應商開發與評估概述
◇ 供應商開發與評估的原則
◇ 供應商資格認證體系的建立
◇ 供應商評估體系介紹
采購渠道分析與拓展
◇ 傳統采購渠道分析
◇ 現代企業采購渠道分析
◇ 互聯網時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與長單采購
VMI\CMI\JMI
JIT\HUB
Milk-Run 采購
OEM\ODM 采購
第三方采購\電商采購……
供應商開發與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估\篩選……
供應商開發與評估辦法
◇ 供應商開發與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
供應商開發與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 技術及質量體系審核評估項目及要求
◇ 商務風險體系審核評估項目及要求
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
案例：“中建三局”“三階九步”法的供應商評估體系介紹；
案例：系列項目型工程企業供應商評估文件體系及模板分享；
第三部分：品類差異化的采購策略與供應風險管理
品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術1：一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術2：低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術3：高技術物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術5：價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術6：配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術7：服務類的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術8：工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術9：設備類物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術10：備品備件類產品的風險評估與采購策略分析&制定……
項目合作模式的分析與風險評估
電子商務的合作模式評估
標準訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMI\JIT的合作模式評估
訂貨點法的合作模式評估
MRP法的合作模式評估
Milk-Run法的合作模式評估
“糖果人”法的合作模式評估
第三方采購的合作模式評估
OEM\ODM采購的合作模式評估
電商采購的合作模式評估…………
如何戰略性地選擇供應商？
◇ 對單一供應商的選擇
◇ 對合作性供應商的選擇
◇ 對伙伴性供應商的選擇
◇ 對競爭性供應商的選擇？……
案例：“中廣核”等企業采購戰略與采購模式分析；
案例：“美盛地產”戰略采購模式分析。
第四部分：供應商關系差異化的的采購策略與風險管理
供應商管理的原則與目標設計
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以最低的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發展
供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績效進行綜合考評？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃交付率
成本優勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務水平
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
供應商關系分析、定位及差異化的采購策略與供應風險管理
傳統的供應商關系管理方法
現代供應商關系管理策略與風險控制
SRM1：供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制
SRM2：供應定位模型管理策略分析與風險控制
SRM3：供應商感知模型管理策略分析與風險控制
SRM4：供應商能力模型管理策略分析與風險控制
SRM5：買方占優勢的管理策略與風險控制
SRM6：賣方占優勢的管理策略與風險控制
SRM7：均勢的管理策略與風險控制……
供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
供應商的培養、輔導與能力提升
供應商績效評估與訂單比例分配
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
如何對供應商績效進行綜合考評？如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
案例：“紅獅水泥”&“華潤水泥”等建材企業采購戰略與采購模式分析；
案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應合作策略分析（經典案例分析）。
第五部分：項目采購的“總成本”分析與控制
供應商成本結構分析技術
◇ 如何計算供應商產品成本？
◇ 如何計算供應商生產成本？
◇ 如何計算供應商材料成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
影響項目采購總成本的主要因素分析
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與總成本的關系……
項目總成本控制的策略與集成控制機制
◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降低總成本？
◇ 如何通過性能控制來降低總成本？
◇ 如何通過質量管理來降低總成本？
◇ 如何通過采購控制來降低總成本？
降低項目采購總成本的十大手法（系列經典項目管理案例）
◇ VA/VE
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 采購或外包的決擇
◇ 學習曲線法LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法\總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業成本導向法
◇ 折扣法\品質分級法
◇ 一攬子\捆綁采購……
案例：“建華建材”采購總成本控制的項目管理經驗與案例分析；
案例：某標桿企業如何通過“項目管理+目標管理”實際整體成本下降（系列案例）？
第六部分 項目需求分析與采購計劃管理
項目計劃模式的選擇
項目模式分析與介紹
項目管理理論與發展
如何選擇最優的項目采購計劃模式？
項目采購計劃與控制業務的組織與分工
項目采購計劃與控制人員的工作理念和行為準則（華為版本）
項目需求分析與計劃項目管理
如何做好項目需求分析管理（預測、計劃、訂單等）？
制定項目分析的原則與一般步驟
需求項目分析制定方法
專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
市場測試法
定量分析法
基于計算機的物料計劃系統(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
項目計劃制定方法
一般計劃方法
物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點法（最小\最大庫存計劃方法）
甘特圖計劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……
如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
如何管理與評估項目計劃變更？
如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
項目計劃的跟蹤、推進與調度機制的形成
項目庫存結構分析與庫存水平控制措施
如何制定各種計劃管理監控報表及報告？
案例：“廣州地鐵建設集團”項目計劃與庫存控制體系介紹；
案例：傳統行業庫存控制體系與經驗分享；
第七部分：采購合同的簽訂流程與法務風險管理
目前企業合同管理存在的問題
合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的形式、內容、要約、承諾
格式條款
締約過失責任
合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的生效
無效合同/可變更或可撤銷的合同
當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響
合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的履行
合同的變更
合同的解除
違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
違約責任的概念
承擔違約責任的條件和原則
承擔違約責任的方式
因不可抗力無法履約的責任承擔
買賣合同糾紛及風險防范
合同爭議的解決
解決合同爭議的方法
調解-仲裁-訴訟……
采購合同風險分析與管理
采購合同風險分析\效力分析\案例介紹
合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
違約責任分析與規避措施
采購合同糾紛的解決機制
合同陷阱的防范及案例分析
案例：不規范合同行為的原因分析、預防途徑與措施；
第八部分 招投標組織與管理實務
招投標管理概述
招投標采購的適應范圍與注意事項
招投標采購流程及招標前期準備
項目招標隊伍的規模
項目招標人員應具備的素質
項目招標人員的配備
項目招標人員的分工和合作
完整的招投標流程
組建招標機構
制定招標規則與策略
選擇招標信息的發布渠道
招標制度、流程與管理實務
招標方案內容
招標公告與招標邀請函
資格審查文件及招標文件中合同格式及主要條款
開標會議與唱標
評標方法的理解與利用
合同簽署的程序
合同生效程序及合同索賠問題
案例：如何防范招投標舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
案例：如何實現分段、二次招標，防范采購風險？
吳誠老師簡介
【專業背景】
北京大學匯豐商學院 總裁班 特聘講師
清華大學 總裁班 特聘講師
人民大學 總裁班 特聘講師
武漢大學 企業管理博士
北京科技大學 工商管理碩士
國際貿易中心ITC項目 認證講師
美注冊職業采購經理CPPM項目 認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目 認證講師
深圳新一代信息技術研究院 首席顧問
東莞產業支援聯盟 特聘專家
【職業經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
華為技術有限公司：采購總監、計劃商務總監；
富士康科技集團：采購與供應鏈高層主管；
康佳集團：采購總監、集團副總經理。
【主講課程】
采購與供應商管理：《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會\論壇\專題講座》；
物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
生產運作管理：《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優化）》《精益生產與精益供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。
【授課特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
操作性與實效性。專業地講解，輔以現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【曾服務過的客戶】
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院；建筑：中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設、建華建材、德高、紅獅水泥、華潤水泥；
地產：萬科、華潤、華僑城地產、碧桂園、中航地產、光大地產、萬達、中海、恒大；
家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；
通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；
通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡；
汽車：東風日產、廣汽、長春一汽、上海大眾、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
機械：上海電氣、三一重工、中聯重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重；
軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業集團；
物流：西部物流、云南物流產業集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。
石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團；
食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業、三全、康師傅、維維、雀巢；
醫藥：仁和制藥、天江藥業、云南白藥、廣藥集團、海王、中脈、新時代、拜耳、康泰；
快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；
電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜；
服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈爾、富安娜、夢潔、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業、大潤發；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創力、蘇州福斯賽諾；
電器：海爾、海信、美的、格力、創維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；
電腦：聯想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；
[曾培訓過的代表企業】
1. 廣東電信、中國移動：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網絡、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風險控制》；
4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；
5. 聯想、美的、海爾：《供應鏈管理與優化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；
6. 中聯重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應鏈全面成本管理》、《精益生產管理》；
7. 中國航天工業集團、富士康科技：《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業：《供應鏈與計劃管理》；
9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州海康衛視、浙江盾安：《供應商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產計劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產、廣東光大集團、唯品會、中脈集團：《采購成本控制與供應商管理》；
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；
【曾咨詢過的代表項目】
曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；
3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；
4. 中電集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；
5. 新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
