3號覺得追求成功是其工作的原動力，也以成就來確定自己的價值，許多3號的人生價值與社會地位、名利聲望、資源保有捆綁在一起。3號秉持的世界觀是：在這個世界上生存，只有通過不斷的努力達致成功才有價值，才值得被愛。在3號的性格特質中，常常出現的關鍵詞是：追求成功、追逐目標、適應性強、善于表現、好勝競爭、敢于冒險、高效高速、關注形象、注重實用等等。3號內心渴望被肯定被重視，感覺有價值；內心恐懼是避免失敗，怕輸給別人，最怕一事無成。

    3號追求的成功往往是和這個社會主流價值觀相符合的，3號內在的聲音說：愛拼才會贏。所以第3型人在社會中時常是成功人士，3號人格為了得到他人的尊重，為了成為有價值而且配得上他人尊重的人來決定自己必須成為什么樣的人和必須為此做什么，3號是個特別忙，特別累的號碼，同時3號也是一個讓人尊敬的型格，他們憑自己的實力打拼贏得一切，他們創(chuàng)造高質高效的成果。

    3號在追求成功和追逐目標的過程中所顯現出的特質和心理歷程可以從以下關于成就動機的心理學研究理論中窺見一斑，也可以讓我們更好的了解3號的心理運作機制。  

    不過值得注意的是，九型人格中從1號到9號，每個型格內在都具有成就動機。按照美國人本主義心理學家馬斯洛提出的著名需求理論，但凡人都存在五大需要：即生理需要，安全需要，愛和歸屬的需要，尊重的需要和自我實現的需要。只是3號把成功排在他生命日程表的第一位，所以論及成就動機對于3號而言，其重要性就不言而喻。不過值得一提的是，當3號目光炯炯，自信滿滿的從一個目標奔赴下一個目標時，因為太想從社會中獲取最大的關注和成功，但最終，他們也會成為最大的犧牲品--與自己的內心欲望相疏離、空虛、情感孤獨并且不知道問題在哪里。這是來自3號的執(zhí)著和偏見。

麥克利蘭成就動機理論

    美國哈佛大學心理學家麥克利蘭是社會動機研究領域的著名學者。他從20世紀四五十年代開始對人的需要和動機進行研究，并提出了著名的成就動機理論。

    麥克利蘭認為：具有強烈成就需要的人渴望將事情做得更快、更好，獲得更大的成功，追求在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感。他們并不看重成功所帶來的物質獎勵。個體的成就動機與其所處的經濟、文化、社會等因素有關。麥克利蘭發(fā)現高成就動機的個體的特點是：他們尋求能發(fā)揮其獨立處理問題能力的工作環(huán)境；他們希望得到有關工作績效的及時、明確的信息反饋，從而了解自己是否有所進步，不太在乎別人對他們的態(tài)度；他們喜歡設立具有適度挑戰(zhàn)性的目標，不喜歡憑運氣獲得的成功。高成就動機者事業(yè)心強，有進取心，敢冒一定的風險，比較實際，大多是進取的現實主義者。

    高成就動機者的個體對于自己感到成敗機會差不多相等的工作，表現得最為出色。他們不喜歡成功的可能性非常低的工作，因為這種工作具有偶然性，無法滿足他們的成就需要；他們也不喜歡成功的可能性很高的工作，因為這種輕而易舉的成功對他們不具有挑戰(zhàn)性。他們喜歡設定通過自身的努力才能達到的奮斗目標，因為成敗的可能性均等時，才能從自身的奮斗中體驗成功的喜悅和滿足。（注：我們可以給3號制定具有一定挑戰(zhàn)性的目標，即跳最高才能摘到葡萄，使之更能煥發(fā)沖勁和干勁，通常我看到許多在組織中的3號自己訂立的目標也常常超出組織規(guī)定的目標）。   

    成就動機是后天習得的社會動機，因此個體的高成就動機可以通過教育和訓練來培養(yǎng)。要培養(yǎng)兒童高水平的成就動機應注意以下兩個方面：

     1.家庭教養(yǎng)方式，

    研究發(fā)現，家長對兒童的自律訓練的嚴格程度與兒童成就動機呈正相關。家長對子女的自律訓練越嚴格，其子女的成就動機就越強。此外，和諧的家庭氛圍，指導、勸告式的引導可以使兒童的成就動機發(fā)展較好，追求成功的熱情較高。而過度的管束和限制會使兒童的獨立性較差，成人后往往缺乏創(chuàng)造性和競爭力，因為他們缺乏成就需要。因此，從小就應培養(yǎng)兒童的成就動機，這是成年后實現自我價值的重要基礎。

    2.強調成就、追求成就的社會氛圍。

    社會氛圍對個體成就動機具有深刻的影響。麥克利蘭研究了30多個國家的兒童讀物，發(fā)現在高度發(fā)展的國家里，兒童讀物中有較多的關于成就和成功的內容。一個社會形成的高成就動機的氛圍有益于其成員成就動機的提高。家長給孩子選好學校讀書，一方面是這種學校有好的的教學質量，另一方面更重要的是有你追我趕的良好氛圍。

    影響成就動機的因素：

    1.目標的吸引力：目標的吸引力越大，個體主觀能動性發(fā)揮的程度越大，成就動機就高。

    2.風險與成敗的主觀概率：很有把握的事與毫無獲勝機會的事均不會激發(fā)高水平的成就動機。很有把握的事情風險小，對個體缺乏挑戰(zhàn)性；毫無獲勝機會的事情，成功的主觀概率低，不能滿足個體的成就需要。兩種情況下的目標價值都較小，成就動機的激勵作用也較小。

    3.個體施展才干的機會：個體為實現目標，施展自己才干的機會越多，其成就動機就越強。

（九型人格專業(yè)導師：周春霞）