導讀：廣州玉芙蓉企業管理有限公司是一家為服裝電商企業提供數據化柔性供應鏈服務的公司。可以為服裝行業提供小批量、多批次、根據用戶需求快速反應的供應鏈管理服務。

       韓國服裝品牌的核心命脈是什么？玉芙蓉認為是兩點，第一點，深入挖掘客戶的需求；第二點，備貨的精準測算。把這兩點抓好，品牌才能健康發展。

      做出這樣的判斷，玉芙蓉有這樣的資格。玉芙蓉依據其10年的服裝服裝電商，將服裝供應鏈服務定義了94個SOP，實現了供應鏈服務流程的標準化和數據化。可以為服裝行業提供小批量、多批次、根據用戶需求快速反應的供應鏈管理服務。

         2008年開始，玉芙蓉組織珠三角地區的工廠為韓國服裝品牌提供女裝的柔性生產，對韓國服裝品牌十分熟悉。2012年玉芙蓉正式與孔斌國際合作，憑借對韓國服裝品牌的理解和自己的柔性生產模式，并借助孔斌國際網商在線商學院成功轉型為中國的電商品牌服務。

         6月13日，玉芙蓉創始人張嬌出席孔斌國際網商俱樂部第5期活動中，對淘友做了《數據化設計和柔性生產解決庫存問題》的訪談。孔斌國際的主持人，向張嬌提出了一個大家都關心的問題：在為韓國客戶的服務過程中你們有什么體會和經驗？有什么樣的教訓和經驗可以告訴會員嗎?

         張嬌說，在給韓國服裝品牌服務的過程中，我們了解到服裝品牌要想盈利和發展，核心點在于產品轉化率和庫存控制。教訓是：第一，品牌不可以盲目經營， 不可不了解用戶需求；第二，品牌不可忽視供應鏈；第三，降低備貨深度，做到快速返單，不能貪圖單次備貨成本而大量備貨，寧愿提高單件成本也必須要降低單次備貨量。主持人繼續問張嬌，什么樣的客戶是你們期待的客戶？張嬌的回復很有個性：致力于做精準細分市場的品牌是我們非常愿意合作的客戶。

         正是因為玉芙蓉有這樣的 企業使命感，我覺得玉芙蓉已經從傳統的供應商角色脫胎出來。在訪談中主持人又問了這樣一個問題：客戶盲目訂貨你們會阻止是嗎？張嬌斬釘截鐵說，會，必須要阻止。很多顧客會盲目訂貨，這是造成庫存很嚴重的問題。產品上線之前，我們會向客戶提交測款，并且了解測款所有的數據：點擊率、收藏量、轉化率，測算出產品的生命周期，提出相對精準的備貨量及備貨周期。

         玉芙蓉的轉型，就是不再是單純滿足客戶訂單的數量，他們更關心的是客戶品牌的提升，面對客戶他們具體會做的事情是分析客戶、提供品牌定位、商品企劃，產品設 計。在完成測款流程找出精準產品以后，才進入快速生產階段。張嬌以孔斌國際俱樂部的一個會員（也是孔斌國際的客戶）為例：一個單款一個季度返單15次，返單綜合達到8000多件，而季末庫存不到1%。

         玉芙蓉的這種使命感不只是一種說辭，而是細化到公司的每個環節中。當傳統的供應商還在強調設計師的風格線的時候，玉芙蓉就已經提出做玉芙蓉的設計師必須經過完整數據洗禮。

         在傳統的供應商還停留在以銷售額為公司目標時，玉芙蓉則這樣要求自己：我們會和顧客確認顧客未來二、三年的發展目標，一起確認顧客所看重的風格是否有市場空間，再做數據分析，核準品牌定位和商品企劃，然后就可以開始設計商品。

         備注：關注精彩內容并尋求合作，可以與孔斌國際網商俱樂部工作人員聯系。更多詳情請關注孔斌國際官網www.wlyxkt.com