導讀：針對正在找貨源和目前沒有方向的中小賣家，孔斌國際網商學院的黃衛權老師通過多年的經驗掌握貨源的重要性以及了解一些貨源的渠道。在了解貨源渠道的時候，有關于如何和商家進行談判、如何防騙等問題。黃老師在此分享了他的課堂教材內容。相信大家掌握這幾點就可以放心大膽的做了，下面就來了解一下黃老師的課程大綱。

      優質的貨源可以為我們以后發展提供可靠的后盾，談判可以為新手賣家的前期提供更大的利潤空間，增強競爭性。做電子商務，找到好的貨源等于成功了一半。

        在找貨源的時候孔斌國際網商學院提別提醒新手賣家要注意貨源的：穩定性，穩定的貨源是我們以后在推廣、上活動最為致命的要素。我們見過很多學員在做代銷的時候，把價格因素和利潤空間放在了第一位，結果是店鋪好不容易經營上去了，上了活動，因為供貨不及造成了很大的售后糾紛，前期付出的努力都在一夜間泡湯了，這就電子商務的顛覆性。

貨源的渠道

商品的來源一般有一下幾個：普通批發市場（尋找貨源最簡單的方法）、品牌代理商（多觀察正規的商城或專賣店）、代銷供貨商（供貨商提供圖片和產品介紹）、展會交易會（全國每年每個行業都會展開一些展會，比如服裝展，這里集合了很多展商，我們可以多去參加這樣的展會，大膽的和廠商建立合作，對于長期發展壯大也是有很大好處的）、廠家積壓庫存（有的廠家庫存積壓太多，為了企業正常運作，回籠資金流，這些尾貨都會急于處理，這里商品都是極低的價格來銷售，如果我們再加上一定的談判能力，用很低的價格吃下這批尾貨，在網上銷售，憑借價格優勢，更易于打造爆款、引流款，迅速侵占市場），特殊渠道（如朋友親戚在國外生活、那么可以在國外找一些商品，通過直郵模式。因為產品獨特沒有競爭對手，這也不失為一個好的打法），U站渠道（在看U站的時候，有很多的賣家在虧本銷售，上U站 很多的產品價格一般壓的都很低，我們可以瞄準這些貨源拍下一些，然后按照一定的利潤出售，在開店前期的時候可以使用這樣的方法，這樣可以幫助店鋪提高信譽）、關系貨源（身邊的朋友是開店的或者本身就是批發的，那么可以那他們的商品做自己的貨源）、小作坊（做衣服或做鞋子的小作坊，他們的做單量都很小，我們可以找這些小作坊談一下：第一可以掌握自己的產品，第二可以讓賣出的寶貝不會斷貨。貨源渠道（我們熟悉的阿里巴巴，在阿里巴巴網站隨便搜索一個商品，我們可以根據自身的情況，圈定供貨商人群，比如：旺旺在線、賣家保障、所在地區、經營方式等。通過這些屬性緯度來圈定我們的供應商，找到適合我們的貨源。

 如何與供應商談判

    第二點：商品是否實物拍攝。目前，網上有很多根據雜志上制造的仿單，有很多的質量問題，實物與圖片不符。尋找貨源的時候，一定要看準圖片是不是實物拍攝的。

    第三點：是否支持無理由退換。有的網站以此充好，把質量很垃圾的商品給商家出售，一旦出現質量問題，就以各種理由推脫。

    第四點：特別警惕需要預存款的網站。預存款時，要仔細的考慮，看看對方是不是知名的代銷網站。一般要求預存款的肯定是實力 強大，并且是知名的品牌，如果不是知名品牌，大家就應該多長幾個心眼了。

    第五點：網站裝修是否精致、專業。很多的騙子網站不會留下聯系方式，只留下一個手機號碼，具體的地址或者聯系人都很模糊，這種網站就是騙子網站。

    第六點：百度搜索是否有不良記錄。百度可以搜索到很多不良信息，這些信息可以作為參考。

    第七點：網站的發貨速度。通過網站的發貨速度就可以看出是不是在用心的做網站。

    第八點：醉翁之意不在酒。有一些網站放上一些價格很低的商品來吸引我們的眼球，然后收取預存款，費用等。

    第九點：發貨地址對照。在加盟之前可以讓他們提供一下最近幾天的快遞單號，一般通情達理的供應商都會提供，我們從這些單號上就可以看出這家網站的發貨地址與這家網站的所在地是否一致。看如果不符，說明這家網站是二級或者三級代理商，到我們就基本沒有什么利潤和競爭力了。

    第十點：查詢網站年限。可以通過一些站長工具檢查一下網站的創站日期以及網站的流量及經營情況等。

       以上這些不一定都要用完，也不要一板磚拍死。這些都是輔助手段，判斷一個網站是否是騙子網站，判斷一個渠道商是否是優質的渠道商，這都要綜合去評判，給出一個綜合得分，然后選取適合我們自己的供應商。