產品得是一匹千里馬

體型健碩的馬才能走的更遠跑的更快。無論是呂布的赤兔馬還是曹操的汗血寶馬，或者是秦瓊的黃驃馬，想在電商戰場上所向披靡，那么就需要一匹好馬。不管是傳統市場或是網絡市場，好的產品才是一匹千里馬，才是一匹能帶你跑的更快跑的更遠的千里馬。而什么樣的好產品才能算是一批千里馬呢，下面內容是您想知道的答案。

產品包括產品本身的固有特性、產品定位、產品描述。固有特性就是產品本身是什么樣的產品。舉個例子，就對孔斌國際公司的網商在線學習卡而言，它是屬于學習類的產品。再具體點它是網絡營銷方面的學習卡。產品的固有特性必須精確化、精準化、細分化才能有市場才能有突破才值得去運作。就比如在前面提到的學習卡，它的產品本身就是學習卡但它又是網絡營銷方面的學習卡，受眾面感覺很小，但其實不然。隨著生活質量的逐漸提高，人們的各項需求也在不斷精確化，那么對于消費者而言，越是能描述到他們的痛處，越是能反應他們需求的產品才是專業的產品，網商在線學習卡就是專業的為網絡營銷服務而設計出來的。

產品定位，就是要在產品的價格、包裝、消費人群、市場上去進行細分。理由與上面的學習卡產品一樣。

產品描述，這在線下市場或許就是一個柜臺展示，頂多再配上一些話術由導購員去說明介紹。而在網購平臺上，產品描述就格外重要了。開過店的朋友都應該知道，在網購平臺賣產品其實就是賣圖片，誰的寶貝圖片拍的好拍的有誘惑力拍的真實，誰的產品就更容易賣出去。這是電子商務的局限性，但也是電子商務的特色元素。而作為創業者，首先得認同并去接受電子商務的特色元素，只有這樣你才能有個好的基礎。而產品的這三大特色，就必須去認真考慮，去甄別去篩選。因為這是您在電子商務里的核心競爭力，是賺錢的基本條件。

運營是駕駛者

再好的馬沒有一個技術熟練的駕駛者，也是無用的。拿一匹千里馬去拉磚頭，這絕對是人神共憤的事情。同樣的道理，好的產品沒人運作，它也就不是好的產品了。只有通過了一番運營，好的產品才會賣的出去，才會賣的好。

運營的內容比較復雜，就大體而言有兩個概括：店鋪問題與流量問題。這是形象工程，只要會包裝，丑女也無敵，吊上幾只大金龜就不是難事。作為一個運營首先應該關注的就是店鋪問題。店鋪問題比較繁瑣，有店鋪裝修、寶貝描述、產品介紹等硬件細節，這些雖然不許要運營親力親為，但作為一個運營必須能夠評判出怎樣的店鋪裝修、怎樣的寶貝描述、怎樣的產品介紹才是好的，才是合適的。通過一番修飾，才有個好的賣相，才能賣的出去。而店鋪問題，不能簡單處理，得精準化、專業化。作為運營人的其實沒有多少，但作為基礎的美工、文案卻是占了大半部分人力，都是從事多年的淘寶美工文案技術人員，所以在運作店鋪的效率也就事半功倍了。

品牌是方向 

一個店鋪從還未運營之前就應該由品牌意識。所謂人無遠慮必有近憂，品牌是方向更是產品的靈魂。只有堅持不懈的按照品牌路線去運作，才能少走彎路才能走向成功。而品牌也是產品溢價的表現，是高利潤高價格的基礎。就電商而言，不管是什么行業基本上都會存在價格戰，往往你的產品有優勢，但價格上沒別人實惠，就算再好，消費者也不見得接受，打價格戰就像你卡住我脖子，我掐住你脖子，就看誰先斷氣，或者雙方一起斷氣。而想要擺脫價格戰，確定標桿，做到差異化，只能通過品牌策劃這條路來改變。用品牌的思維、元素去塑造自己的專業性，去培養顧客，去引導他們的消費。很多人埋怨LV的成本與凡客差不多，但是價格卻相差近百倍，可是你阻擋不了排隊搶購的中國大媽，這個自己想想吧。

成功的網店三大要素缺一不可，這是孔斌國際從事電商多年來的的實戰經驗精華，是每一位致力于在淘寶等電子商務平臺創業致富的標準要素。