導讀：你到哪里去尋找下一個重要客戶呢？和黃金礦工尋找黃金一樣，銷售人員需要不斷地尋找有希望的目標客戶。好消息是：有很多已經被證明有效的尋找目標客戶的工具可以幫助你尋找那些能夠給你帶來業務增長的潛在客戶。

孔斌國際外聯部/文

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第一步是要找到你認為可能會成為黃金客戶的人的姓名、電子郵件地址和電話號碼。這個數據庫將成為你的市場推廣工作的基石。下面是十種方法：

1. 在你的主頁上，為你的訪客提供電子期刊或者電子雜志。為注冊訂閱電子雜志的客戶提供獎勵，例如電子書、特別的報告、小型課程或者書的樣章等等。這里的關鍵是了解你的受眾，提供他們想要的東西。

2. 除了你的常規網站之外，創建一個一個頁面的迷你網站提供直接反饋。你應該提供不同的獎勵，鼓勵人們加入你的郵件列表。你應該承諾你永遠不會將郵件列表出租或者出售給任何人，如果他們愿意，也可以隨時退出你的郵件列表。通常迷你網站出售的都是信息類產品（書籍、CD、DVD等）或者是研討會、演示會等。

3. 利用按照點擊次數付費的搜索引擎將客戶送到你的迷你網站。按照點擊次數付費的搜索引擎，例如Google Ad Words，是你在和目標市場相關的關鍵字上投資的地方。

4. 如果你要做一個演講、舉辦一次畫展。可以要求每個與會者提供名片，如果他們不愿意加入你的電子郵件列表的話，你可以要求他們劃掉自己的電子郵件地址。

5. 找一個機構和你一起召集并舉辦你的電話研討會。和他們分享你通過電話研討會獲得的收入，以此換取他們為你提供客戶。作為推廣的一部分，邀請與會者訪問你的網站獲取額外的免費禮物。

6. 通過寫文章的方式拓展你的目標市場。通過寫文章，你向你的目標市場顯示你知道如何幫助你的目標客戶去解決他們的問題，并且可能擁有針對他們的解決方案。這是在你所處的領域內建立知名度的最快方法。在你的網站上發布你的文章，這樣搜索引擎就能夠找到它們，使用免費的文檔提交服務將你的文章放在其他的網站和博客上。

7. 和電子雜志發布同行進行談判，進行交換廣告。和其他的電子雜志發布者聯系。讓他們知道你有興趣介紹他們的電子雜志，只要他們也為你這樣做。通過這種方式，你們雙方都可以更快地建設自己的電子郵件列表。

8. 邀請你的訂閱用戶向別人進行推薦。口碑是一種非常強大的病毒式傳播技術，在電子郵件市場營銷領域非常適合。如果你的訂閱用戶發現你分享給他們的內容非常有用而且內容豐富，他們會通過電子郵件將你的電子雜志發送給自己的朋友。這會成為新的訂閱用戶的一個很好來源。

9. 邀請其他人轉載你的電子雜志，只要他們保證不改變其中的內容。很多網站管理員和電子雜志的發布者都在積極地尋找高質量的內容。如果他們轉載你的內容，你就會得到新的訂閱者、新的流量和一些新的指向你的網站的鏈接。

10. 在電子雜志中設置“訂閱”按鈕。如果你使用純文本而不是HTML的話，提供一個文字鏈接指向你的訂閱頁面。你可能覺得這種做法沒有必要，因為訂閱用戶已經在你的電子郵件列表之中了，但是請記住，你的讀者可能會把你的內容轉發給其他人，或者在網上轉載它們。

在他們成為目標客戶之前，他們必須先成為有希望的目標。潛在買家的世界就如同是礦工的篩子；你不斷地進行篩選，淘出金塊。為了找到它們，你必須要在一大堆沙礫中不斷尋找。

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