導讀：他是蘇州華夏天和經典服裝有限公司總經理趙巍先生，他是孔斌國際網商在線商學院的學員趙巍，通過在孔斌國際網絡營銷方面的學習，他深受啟發，學習心得和體會，分享如下：

孔斌國際客戶部/文 

蘇州華夏經典服裝有限公司其實是建立在蘇州雅新針織服裝有限公司基礎上建立出的這么一個品牌營銷推廣公司，整個公司是2012年成立的，未來幾年可能是一個長期發展，快速發展的一個過程。目前來說，不管是在線上還是線下，我們都已經開始戰略性的布局。

我們華夏天和經典服裝有限公司運作這個品牌是從兩個方面開始運作的。一方面是利用雅新針織的強項，另一方面我們又推出了一個新品牌，走四季產品。線上線下都有產品在營銷。

    我們目前來說，就人才團隊建設來說是非常困難的。尤其是電子商務這一塊是非常困難的，我經常說一句話“網銀造就了淘寶”，正因為有了淘寶，所以說電子商務的人才流動是空前的。所以我們對電子商務來說既期望，又糾結。因為終結者還是在人才上，所以說孔斌國際這個學校對社會來說，為這個電子商務來說創造了很多人才。

其實中國的很多企業，他沒有實行預算管理制，這其實是管理中的一個細節，在這個環節的管理下，你會發現，企業怎么根據時間來調配自己的資金流？這個環節中如果稍微有不慎，資金鏈可能就會斷掉。不過現在有了線上銷售就會好多了。

說起線上銷售和線下銷售這兩個平臺，應該說是曲異同工。這兩平臺都是強調性價比，就是說你的產品和你的價格和品質是不是好的，是不是消費者能接受。所不同的是，線下的這個渠道推廣，費用以及發展之路遠比線上慢的多，費用也高的多。當然線上也有它的不足之處，消費者無法能夠實物感體驗。這方面我們也在做一些嘗試，叫線上線下一種互動模式。這樣的話就減少了實體店的庫存，同時也滿足了消費者的要求，這樣就可以一舉兩得。

現在來說我們線上的整個布局都已基本完畢，八月十五到二十號這段時間是我們整個線上平臺建設完成的一個時間段。淘寶商城、京東商城、拍拍商城甚至還有其他的。比方說游樂商城，移動商城等等都是他們找到我們。

關于學這門課程，我也是查了很久，因為我一直想找個網絡營銷班這個課程聽一聽。雖然這方面的書賣得很多，都是花架子，沒有實際的操作感，再個就是文字較多拿到這本書就跟我們寫論文一樣，全是紙上的東西，沒有實操的。我就一直在查，通過百度查到兩個，一個是北京的專業培訓，另個就是這個孔斌。兩個我都聯系了，給我印象最深的就是孔斌的服務，接待我的老師非常耐心的給我解答我的疑問。讓我試聽，試聽的第一節課，我就感覺是我需要的，雖然不能說是百分之百的有利，但是有很大一部分是我們真的是經營網商所需要的技能。而且非常實際的操作，這是我非常可喜的。

在這段時間里，應該說從不懂網絡營銷到現在來說掌握了網絡營銷的一些技能和方法。這對我對工作管理中是非常非常重要的。網絡營銷服務是一個新興的領域，現已展現出勃勃生機，已形成一個巨大的、快速增長的市場，也成為網絡經濟最堅實的基礎。根據時代營銷對中國網絡營銷服務市場進行的調研究，目前最常見的網絡營銷服務內容包括：域名注冊，虛擬注冊、網站建設等。 

我很喜歡學習網絡營銷，我認為我們要找到自己喜歡做的事，并持之以恒，才能在自己的領域里有所建樹。

網商之路的主持人李書杰與總經理趙巍親切交談的畫面