導讀：對于新進來的電商創業者，吳芳芳分享了自己的經驗：現在再進入電子商務，最重要的是一定要先有清晰的商業模式。

孔斌國際外聯部/文

   2008年12月上線，當月營收達12萬元，2009年銷售額近2000萬，2010年再度改寫為8000萬；2010年9月引入摯信資本2000萬元投資，11月又將DCM的1.2億元收入囊中。

這就是“淘品牌”綠盒子創下的速度記錄。

作為淘寶銷量第一的童裝品牌，在TOP10的淘品牌做經驗分享時，綠盒子創始人、總裁吳芳芳卻說，“我們不知道是如何做到的”。

吳芳芳，今年30多歲，服裝設計師出身的她性格開朗，自稱是一個“很愿意分享的人”。

電商新手的理想主義情結

2008年的金融危機成為她關掉線下店并轉戰淘寶的導火索。

事實上，在進駐淘寶之前，綠盒子的團隊在電商領域的經驗并不多。

2002年，吳芳芳和幾個伙伴創立了一間童裝設計工作室，利用業余時間承接各種童裝設計訂單。后來，她們又買來一些童裝尾單，二次加工后，再放到易趣網銷售，網店取名“綠盒子”，這就是吳芳芳此前僅有的電商經驗。

2006年，他們創立了自有品牌“摩登小姐”，并發展了上百家的加盟店，但經驗主要集中在線下。2008年的金融危機讓吳芳芳的公司幾乎遭遇“滅頂之災”，這成為她關掉線下店并轉戰淘寶的導火索。

所以，當他們決定進駐淘寶時，“不是每個人都對做好電子商務有信心”。

在頭半年里，吳芳芳幾乎在凌晨四點前沒睡過覺。“我一直在研究電子商務，特別是淘寶的很多工具你得去研究透怎么用”，吳芳芳稱，她必須自己先理解透了，再去告訴她的團隊，而問題就在于，當時團隊中的很多人都是設計師，并不善于做這些。

吳芳芳至今記得，當時每個月給公司淘寶事業部下達任務的時候，得到的反饋都是，“怎么這么高？”但嘗試下來，每個月的任務都完成了，而且還是超額完成。

吳芳芳用“閉著眼睛往前沖”來形容過去的兩年：從未關注過競爭對手，也從未給自己設定目標說，“一定要沖NO.1”，而是始終遵循這樣的節奏，即制定一個目標、做好充分準備，然后去執行。

原因不在于是“電商新手”，而是骨子里的“理想主義情結”。“一直以來我們的第一愿景是做中國最好童裝品牌”，吳芳芳稱，她一直告誡團隊的是，如果帶著太強的商業目的做事，未必能做好，惟有用心地去做產品，才能獲得客戶的真正支持。

兩年下來的結果更讓她相信這一點。綠盒子在淘寶商城實現從零到8000萬的突破，很大程度上靠的是用戶的口碑傳播，而非廣告。

在投資方眼中，正是由于吳芳芳及其團隊對產品品質的堅持使得綠盒子“心臟發達”，但同時，他們認為，目前的綠盒子依然“四肢偏弱”。

先做足線上

據說現在已經有很多人打電話要求品牌加盟。“但在四肢還沒有發達起來之前，我們不會輕易做線下。”吳芳芳說。

作為在淘寶商城孵化出來的品牌，綠盒子曾有70%的銷售收入來自淘寶渠道，2011年，這個數字還將高達50%。在麥網、凡客等第三方平臺，你也能看到綠盒子的身影。除此，綠盒子自己的官網也已上線。

官網是否會成為綠盒子未來最主要的銷售渠道？綠盒子是否會“出淘”？

吳芳芳并不糾結這些問題，在她眼里，“所有的渠道都是一個很好的大商場，我作為品牌商進駐，至于在哪里賣得多一點少一點無所謂”。

線下渠道也是綠盒子志在必得的一個戰場。畢竟，對于服裝而言，很多客戶還是愿意到實體店去體驗。

不過，開拓線下渠道將是兩年以后的事。

在2010年融資的時候，綠盒子就做過一個兩年規劃：兩年內先把線上市場做好做透，鞏固其在線上市場的行業地位。

據說現在已經有很多人打電話要求品牌加盟。“但在四肢還沒有發達起來之前，我們不會輕易做線下”，吳芳芳說。

盒子里還要裝什么？

吳芳芳表示，永遠不做百貨，綠盒子將來如果要拓展，也還是在兒童領域。

從童裝切入電子商務，綠盒子是否也會像京東、當當、麥考林那樣，不斷往盒子里添加百貨？吳芳芳的答案是，永遠不做百貨，將來如果要拓展也還是在兒童領域。

當然，她今年最重要的任務，首先是讓更多的中國媽媽知道“綠盒子”這個專注中國兒童服裝市場的年輕的原創品牌。

孔斌國際最受歡迎的導師吳艷老師和淘品牌綠盒子董事長吳芳芳女士合影