※ 為什么有的律師連續(xù)出十幾本書，為什么有的律師一本書都沒有出？

※ 為什么有的律所出版一系列實務(wù)叢書？為什么有的律所一本都沒有出？沒錢沒時間還是不懂？

※ 大律師、名律師是因為出書而出名，還是因為出名而出書？

以下是筆者在研究實踐中，對律師出書好處的理解，希望對您有所啟發(fā)。

好處一：律師出書，可讓律師贏在起跑線上

情景案例：

A律師與B律師是同一城市的婚姻律師，兩者年齡、水平相當(dāng)，是網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手。為應(yīng)對競爭，A律師采取出書營銷的策略，用心寫了一本婚姻類專著并成功出版，而B律師沒有；C通過百度廣告找到A律師與B律師，并分別預(yù)約上門面談。

A律師的接待方式：客戶上律師樓后，A律師安排助理給客戶贈送一本專著，10分鐘后才與客戶洽談，A律師報價是1萬元。B是傳統(tǒng)的接待方式，B律師報價是8000元。結(jié)果，C選擇A律師，沒有選擇B律師。理由有二：一是C認為A律師更專業(yè)；二是C認為A律師不會欺騙她，更值得信任。婚姻關(guān)系到C的終生幸福，所以C寧可多花2000元買個放心，所以選擇了A律師。

以上只是個案。三年后，A律師與B律師的差距越來越大，A律師后來加盟本地一間品牌大所，并成為該所婚姻家事部主任，組建一支6人的家事律師團隊，年創(chuàng)收達七位數(shù)，每年業(yè)務(wù)有50%以上的增長，A律師事業(yè)心越來越強。而B還是原地踏步，年創(chuàng)收20萬左右，隨著行業(yè)競爭加大，B律師危機感越來越強。

A律師成為婚姻家事部主任后，做了以下工作：

1、在學(xué)歷上加碼，攻讀博士學(xué)位。

2、當(dāng)選本地律協(xié)婚姻家事委會員委員。

3、考取婚姻家庭咨詢師資格證書。

4、找一流的攝影師給團隊拍職業(yè)形象照。

5、找一流的設(shè)計師重新設(shè)計網(wǎng)站。

6、研發(fā)家庭財富傳承類的高端產(chǎn)品。

7、以部門、團隊名義新增出版一本專著。

8、建立婚姻家事部的微信公眾號。

9、其它。

好處二：律師出書，可讓律師在競標(biāo)案件時加分

情景案例：

有一個標(biāo)的幾百萬的知識產(chǎn)權(quán)的案件，客戶在本地找A律師咨詢，A律師自我感覺良好，認為這個案件一定能接下來;后來客戶在網(wǎng)上找到一名已出版三本知識產(chǎn)權(quán)專著的B律師。A律師報價是五萬元，B律師報價是十萬元，后來客戶聘請B律師。A律師不服氣，認為AB處理這個案件，結(jié)果都會一樣，客戶為什么要高價請B律師？？

好處三：律師出書，會獲得慕名而來的客戶，讀者可能就是您的潛在客戶

情景案例：

A律師出版一本新三板專著，出版發(fā)行不到一年，銷量已過萬冊。在這一年里，不僅有全國各地企業(yè)家來咨詢，也有全國各地的律師同行咨詢。至今，本專著已為A律師帶來大量案源。

好處四：律師出書，有利于其它律師營銷方法的開展

情景案例：

A律師運營一個股權(quán)激勵微信公眾號，計劃通過講座來吸引粉絲。但在運營中遇到二個難題：一是與商會洽談舉辦講座時，大多拒絕；二是微信粉絲熱情不高，很少粉絲愿意互動。后來，A律師花大力氣出了一本股權(quán)激勵專著，專著出版后，隨著A律師知名度與影響力的提高，由原來的“求人”，到現(xiàn)在很多商會主動邀請他去講座。講座效果與微信粉絲粘度都比以前大大提高，經(jīng)過一段時間努力后，A律師的微信營銷之路終于打開局面，已積累1萬多名企業(yè)家粉絲與第一批種子客戶，每天與粉絲的有效互動數(shù)達50多條。微信營銷的核心是互動，有互動就有生意。現(xiàn)在，A律師通過微信渠道來的股權(quán)激勵案源，每月有10多單。

好處五：律師出書，可解決律師送禮難的問題

情景案例：

A律師是某地一名資深律師，執(zhí)業(yè)多年以來，身邊的客戶、準(zhǔn)客戶、商業(yè)朋友等人數(shù)眾多，但大多是弱關(guān)系，A律師一直想與他們建立更緊密關(guān)系，以獲得更多案源。但是，沒想到什么好的辦法。如果送傳統(tǒng)的禮品，便宜的禮品送不出手，貴重禮品成本太高，別人也不敢輕易接受。后來A律師寫了一本專著，并給身邊的人送一本，一年下來，效果很好，A律師因此獲得更多朋友與客戶。

好處六：律師出書，是一種投入產(chǎn)比極高的投資

情景案例：

A律師在40歲時自費出版一本專著，出版資助費為6萬元人民幣，假設(shè)A律師55歲退休，則本書可為A律師服務(wù)15年。投入產(chǎn)出比如下：

投入：

1、出版資助費6萬元。

2、寫作時間：6-12個月。

得到：

1、名：提高律師專家形象與品牌影響力。

2、利：

1）假設(shè)每年A律師接案30件，專著出版后平均每個案件能多收費2000元，則一年增加創(chuàng)收6萬元，15年增加創(chuàng)收90萬元。

2）假設(shè)專著每年能為A律師帶來3個客戶，平均每個收費2萬元，一年增加創(chuàng)收6萬元，15年增加創(chuàng)收90萬元。

綜上，A律師投入6萬元與幾個月的時間，產(chǎn)出180萬元，毛利為174萬元。以上是保守估計，對于交際演講能力強的律師來講，效果會更好。