三國時代最為神機妙算、運籌帷幄的軍師莫過諸葛孔明（181年—234年），后人多記得“舌戰群儒”、“孔明借東風”、“火燒赤壁”等故事，但是您有沒有想過孔明是怎么當上軍師的？

為什么孔明沒有去投靠曹操或孫權？

諸葛亮第一份正式工作就是劉備的軍師，以現代的角度來看當時他可以算是沒有“工作經驗”的年輕人，但是靠著“知識”與“人脈”，硬是讓劉備在公元207年三顧茅廬請到年方26歲的孔明擔任軍師。

人脈：諸葛亮與博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人為密友。四人可說當時荊州明星級人物，和此四人為伍，無形之中就抬高了自己身價。古人認為“物以類聚，人以群分”。

襄陽豪門的頭面人物是龐德公，孔明對其非常敬重，常常登門求教，"獨拜床下"、"跪履益恭"，確實做到了謙恭虔誠，感人至深。龐德公遂認為孺子可教，譽孔明為"臥龍"，自然更不同凡響。名人效應會起到立竿見影的效果啊！

現在書店里面很多勵志方面的書，當中有一句話非常有道理，“一個人的實力往往取決于你所認識的，你所交往的朋友的實力。或者說，你能走多遠，取決于你能和誰同行,這就是人脈”。

如果把諸葛孔明當作是品牌產品，那先有司馬徽對劉備說：儒生俗士，豈識時務？識時務者在乎俊杰。此間自有“伏龍、鳳雛”；再有徐庶被逼投靠曹操時的“回馬薦諸葛”，這兩個人脈都是孔明的“通路”。這里面有個道理：你行，還需別人說你行，而且說你行的人很行。這實際上強調的是一種人脈，實際上在強調人脈的過程當中，任何一個人在品牌當中，個人品牌核心的一個問題，就是口碑效應。

包裝：諸葛亮為了顯示與眾不同，無冬歷夏都拿著一把扇子---羽毛扇。諸葛亮的夫人姓黃名碩。諸葛亮還未迎娶黃碩時，在諸葛亮與她的父親襄陽名士黃承彥談論國家大事時，黃碩在一旁聽。后來黃碩送與諸葛亮一把扇子，諸葛亮問其何意，黃讓亮猜，亮想來想去不得而知，說一定是作為定情信物吧。

黃碩說，你只知其一不知其二，那天在家父面前暢談，看你眉飛色舞，喜怒皆形于色，這如何做得大事！成為一個真正的士人需有"泰山崩于前，而色不變"的修養氣度。給你這把扇子以遮面！于是每當諸葛亮出場時，他都拿著那把扇子。以掩飾自己喜怒哀樂，迷惑對方。諸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步還要把自己塑造成個名士：端坐四輪車，頭戴綸巾，身披鶴氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。這就作為他個人品牌形象一個標志。

定位：若諸葛亮在20幾歲就想去投靠曹操，則會遇到年正30幾的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最愛的謀士，深受曹操的賞識和信任。以當時的時空背景縱使以孔明之才也不見得會被曹操奉為軍師，所以在職位部分諸葛亮很清楚自己的準確定位，所以才可以為劉備接受。

定位就是錯位，錯位就是創造一種差別優勢。我們講品牌，講品牌一定要強調你和別人如何不一樣。是讓別人感覺出差異。例如：同樣是礦泉水，樂百氏“27層凈化”而農夫山泉“有點甜”，塑造品牌時存在明顯的差異化，這就是定位的差別優勢。

促銷：我們每天在電視上、報紙上，網絡上等傳播媒體都能看到廣告，促銷的核心含義是讓大家都知道。諸葛亮怎么促銷呢？他沒互聯網主要靠的是口碑。諸葛亮的成功還可以歸功于“自品牌的塑造”，除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅”， 然后通過他的人脈關系傳播出去。這種建立參考標準的作法以營銷的角度來看就是促銷傳播。

比如孔斌國際太原聯合創始人袁振，自稱“中國的尼克胡哲，全球知名演說家”，他就自建參考標準，促銷自己做的爐火純青。所以說，有的時候大家要考慮一個概念：“任何人的一生都是推銷自己的一生”。

清華北大培訓班的培訓師授課費：

易中天，一天的講課費大概是12萬；

郎咸平，大概是10萬；

張維迎是北京管理學院的院長，大概8萬；

于丹，大概在6萬左右；

一般的博導，就變成了1.5萬到3萬。

這就是有無個人品牌的差距，個人品牌是非常重要的 ！

所以說，在這個時候大家真正的來理解一個概念：任何人的一生都是推銷自己的一生，在推銷自己的過程當中，最高的境界是打造自我品牌。

中國有一句話叫“在家靠父母出門靠朋友”。在家靠父母這到好辦，你能靠。但是出門靠朋友，在這個時候就涉及到一個問題，大家考慮，你出門靠朋友，你靠的住朋友嗎？你憑什么靠朋友。在這里面實際上很核心的一點，第一靠朋友是沒有問題，第二實際上你靠朋友也取決于靠你自己。就是“人”要有這個實力，有這個基礎，“人”說到底還是要靠自己的“實力、吸引力、成功力” 。

實力——包括個人的智商、情商、膽商……包括個人的學歷、經驗、口頭表達能力、文字寫作能力、人際協調能力……，實力來源于日積月累的學習，既要“讀萬卷書”，又要將理論與實踐相結合，“行萬里路”，只有這樣，個人的綜合素質提高，在實力的競爭中才能勝出。

一個華裔美國人寫了一本書，在對一個人的實力進行分類的時候，他把一個人的實力分成兩類，第一叫硬實力，第二叫軟實力。當我們在打造我們自品牌的過程當中，實際上個人品牌很重要的一點就是叫軟實力，是一種軟實力的問題。

我們這里面，實力包括了智商、情商、膽商、經驗、溝通能力等等。實際上，在這里面如果說智商屬于硬實力的話，恰恰情商、膽商屬于一種軟實力。我們每一個人，能否得到朋友幫助，還得取決于你有一定的實力，包括你有相應的硬實力。一般來講，硬實力特別指的是你的專業能力。

但實際上只憑自身實力是遠遠不行的，因為我們經常聽過一句話，“一個好漢三個幫，一個籬笆三個莊”。在現在這個時代里面，很重要的一點就是團隊。有一句話叫天才的唯一取代就是團隊，而實際上在團隊里面，你如何打造一個團隊靠什么？恰恰靠的不是硬實力，而是軟實力。

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策劃：沈培亮

編輯：達    珍