越 人 生 大 講 堂 《狼性銷售精英魔鬼特訓》 巔峰銷售心態和技巧實戰訓練 課程收益： 成交顧客、成交人才、成交一切！ 培訓對象：銷售總監、銷售經理、銷售主管、銷售代表、業務員、店長、營業員、 導購員、促銷員。 授課形式： 講授互動、銷售游戲體驗、影片賞析、小組研討、案例分享、課堂演練 課程提綱： 第一章 成交你自己 ☆ 銷售是所有成功人士的基本功☆ 生命中最重要的兩件事☆ 一般人不愿意做銷售的五大誤區 第二章 完美成交步驟：☆如何充分準備☆調整情緒到達巔峰狀態 ☆建立信賴感 ☆找出顧客的問題、需求與渴望 ☆塑造產品的價值 ☆分析競爭對手☆解除顧客抗拒點☆成交 ☆售后服務☆要求顧客轉介紹 第三章 解除顧客抗拒的十大借口 1.顧客為何會有抗拒點2.預料中的抗拒處理 3.如何面對猶豫不決的客戶4.十大借口解除 第四章 顧客提出抗拒問題后解決六步驟 第五章 成交技巧 技巧之一：直接要求法 技巧之二：二選一法 技巧之三：總結利益成交法 技巧之四：優惠成交法 技巧之五：預先框視法 技巧之六：激將法 培訓地址：邯鄲市和平路與陵西大街交叉口康德商場北嵇山新天地 詳細了解請網上搜索“卓越人生大講堂”