用行業預測為“二次創業”保駕護航

蔣健才

編者按：在“二次創業”時代，新興行業不斷涌現，新的投資熱點陸續閃現。如何把握機遇、再創優勢？基于現實之研判，放眼未來之預析，蔣健才老師攜“蔣氏平衡分析法”，多方面、全方位研究新形勢下的企業競爭力提升之道；以實戰、實用、實效為追求，連接新形勢下企業變革的橋梁，引領企業走進新的創業時代。

本文包括珠三角經濟、產業集群、企業戰略、創新營銷等4個部分。

1、珠三角經濟發展方向分析與預測

隨著經濟全球化的不斷推進，世界范圍內的地區產業結構日漸開放，各行業正在由各成系統的小產業結構向大產業結構系統轉變。在這樣的大環境下，地方經濟必須融入區域經濟和全球經濟之中。無論是落后的地區、抑或是發達的地區，都不能自行其是。正確的發展之路應該是以資源分布為特征，知己知彼，分工合作，優化生產與資源配置，將市場做大做強，平衡共贏。

1.1珠三角地區在經濟全球化中的地位

“珠三角”地區覆蓋了廣東省經濟較為發達的九個市：廣州、深圳、東莞、佛山、江門、中山、珠海、惠州、肇慶，經濟總量占全省八成。改革開放以來，“珠三角”大力發展外向型經濟，以高新技術產業為主導，逐漸形成了資金、人才、管理、技術、環境等優勢，國際競爭力不斷得到增強。

國際資源豐富。“珠三角”各市已經與世界超過２００個國家和地區建立了貿易往來關系，吸引了眾多跨國公司前來投資。

人才資源雄厚。珠三角地區與清華大學、北京大學、香港科技大學、哈爾濱工業大學、上海交大、中國科學院等國內知名院校和境外著名院校聯合開辦的大學園區、虛擬大學園等，為珠三角地區高素質人才的培養提供了堅實的后盾。

1.2自身優勢是立足之根

珠三角南海地區有著豐富的海洋、旅游、漁業、鹽業、油氣資源和風、潮汐、太陽能等可再生資源。此外，珠三角還是人口集聚最多、創新能力最強、綜合實力最強的區域。

l 中國擁有30個城市群，珠三角城市群無論在現階段競爭力還是競爭潛力上都名列前茅。

l 在當前中國的三大經濟中心中，珠三角最早參與全球化競爭，可以說是經濟全球化中國的領頭雁。除此之外，珠三角與香港、澳門有緊密的聯系，在產業分工方面，形成較好的三足鼎立狀況；珠三角毗鄰東盟，較易加入國際經濟一體化網絡。

l 現階段中國已是世界制造業基地，珠三角地區又是我國制造業基地，這是珠三角地區深入參與全球化基礎。

l 加強珠三角與周邊區域合作，逐漸擺脫對西方經濟的過度依賴是可持續發展路上的第一個障礙。我國擁有13億人口、經濟持續穩定地增長的發展中國家，是一個潛力巨大、廣而深的市場。

l 珠三角地區擁有豐富的人力資源。通過教育交流等形式加強區域之間的技術交流和人員合作。在更高層次人力資源流動和聯合培養方面加強合作，以達到優勢互補、互通有無、共同提高的目的。

1.3發展中的問題

l 功能定位失衡；

l 開發與再造失衡；

l 產業結構失衡；

l 空間布局失衡；

l 管理與現階段發展實際失衡。

1.4發展方向：“平衡發展”是未來

1.41戰略方向

在2008年金融危機之后，針對世界上最大的貿易順差國遭遇國際市場的壓力，珠三角發展空間越發狹隘。如何在經濟全球化的新形勢中不被邊緣化？珠三角地區必須要知己知彼。首先深入挖掘自身優勢，利用天時、地利、人和和已有的成果和基礎，在區域競爭的同時加強合作，優勢互補，整合資源，壯大自身區域競爭優勢；通過合作、互補，取得“共贏”效果的同時，提高區域應對經濟全球化所帶來的機遇和挑戰能力。

1.42“競爭”與“合作” 平衡

資源不是無限的，不管是一個企業還是一個地區或是一個國家，資源有限都是制約發展的根本。如何實現區域內資源的增加？為經濟發展助力，這就需要區域間合作，共贏發展，以先易后難，揚長避短，著力打造局部優勢，再以局部帶動整體的全面競爭優勢，實現資源最大利用率；在競爭中有合作，以戰略聯盟的形式參與到經濟全球化競爭當中去，實現一加一大于二的效益。

在經濟全球化的大格局下，要獲得競爭優勢，只有將單純的競爭轉變為競爭并合作，靠合作來競爭，形成雙贏的良好區域間經濟關系，將自身的優勢與其他國家或地區的各種可依賴的競爭資源相結合，取長補短，以彌補自身的不足和局限，才能實現可持續發展之路。

2、二次創業形勢下產業集群的趨勢與分析

產業集群是指集中于一定區域內特定產業的眾多具有分工合作關系的不同規模等級的企業，與其發展有關的各種支持機構，通過網絡關系緊密聯系在一起的空間集聚體。其核心是在一定空間范圍內產業的高集中度，以利于降低企業的制度成本，提高規模經濟效益和范圍經濟效益，提高產業和企業的市場競爭力。

2.1 產業集群發展下的定位

l 產業集群發展下的企業定位。集群企業立足整體，以深入挖掘區域整體競爭優勢為目標，突破原本的單一產業邊界，在相當范圍區域內，聯系具有合作關系的企業、機構、政府、協會組織等互動。從根本上改變原本的“小國寡民”思想，尋求區域間競爭與合作，實現群內企業的共同發展。

l 產業集群發展下的政府定位。政府應專注于消除妨礙生產力成長的障礙，通過競爭來促進集群效率和創新，從而繁榮區域和地方經濟。

2.2  以集群為基礎大顯身手

2.21整體競爭力提升

當產業集群形成后，必然會帶來成本降低、激發創新能力、生產效率提高等優勢，從而提升區域競爭能力。這種競爭力是非集群和集群外企業所無法擁有的。所以，在同等條件下，集群必然比非集群更具競爭力。

2.22合作加強

    集群整合一個區域內相關產業企業，拉近了空間距離，由于集群的紐帶作用，使企業之間接觸更加密切，容易形成企業間的密切聯系；同時由于集群在企業間形成了正式或非正式的行為規范和慣例，排除了相當一部分后顧之憂，降低了合作風險與成本，因此企業間容易建立密切的合作關系。

2.23創新激發

    集群整合區域內大部分企業，促進企業合作是一方面，但也由于企業空間接近，競爭壓力必然大增，驅使群內企業在技術、管理等方面不斷創新，力爭上游，保持競爭優勢。同時，集群的良好平臺，也為企業創新提供了良好氛圍，在這樣的情況下，企業創新熱情和能力必然大大增加。

2.24知識和技術擴散

產業集群是高度關聯產業的集合，有著共同的產業文化背景，在這樣的情況下，由于空間接近性，所謂“他山之石，可以攻玉”，“近朱者赤，近墨者黑”，集群內先進的知識和技術在集群內的傳播與擴散是必然且迅速的。

2.25降低成本

l 生產成本，由于集群內企業可共享公共產品和要素資源，包括基礎設施、公共服務資源、金融資源、能源等，企業在生產過程中的投資成本降低；污染共同治理，可降低企業環境治理成本；相互配套，降低自循環配套生產成本；人才市場自發形成，降低人才搜尋成本。

l 營銷成本，共享市場網絡，降低市場營銷成本；建立共同采購中心，降低庫存成本；以集群品牌開拓市場，降低品牌打造成本和市場宣傳成本。

l 運輸成本，集群內上下游產品就近獲取，各種配套服務就近獲取。

l 交易成本，集群內的企業相互靠近和長期交流互動，具有較強的根植性，建立了牢固的信用基礎，從而降低交易成本。

l 信息成本，信息共享和交流，風險共擔。

l 學習成本，相互近距離學習和模仿，集群內開展的“集體或集群學習”，降低了企業各自學習的成本。

2.26資源共享

產業集群具有地理集聚的特征，因此，產業關聯企業及其支撐企業、相應輔助機構，如地方政府、行業協會、金融部門與教育培訓機構都會在空間上相應集聚，形成了產業生產的綜合體，構成了區域的核心競爭力。

2.3  推動產業集群是區域經濟發展的必然

如何以最少的資源獲得最大的發展，資源最有效利用，是未來的主要競爭優勢。生產率、創新能力是未來競爭的成敗關鍵。中小企業是我國經濟發展的主要力量，有著舉足輕重的地位，但我國中小企業自身局限性，生命脆弱，競爭能力不強，如何根本改變這一情況，正需要利用產業集群特有的競爭優勢提高生產效率和自主創新能力，從而提高出口盈利能力，獲得更多、更持久的長期利益。

3、二次創業形勢下的企業戰略準則——平衡

3．1 戰略規劃和戰術經營并重

戰略規劃和戰術經營是支撐企業健康發展的兩大要素。企業在發展的道路上存在著許多的岔路，戰略規劃的意義在于怎么才能選擇一條能夠一直走下去的道路，這條道路不會出現懸崖斷路；戰術經營的意義在于企業能把這條路拓展多寬，決定了企業在當時的實力。可以這么說，戰略規劃是致力于尋找一條企業可持續發展的道路，戰術經營則是決定了企業當時的發展水平。

但是，直至目前為止，有眾多的企業還存在重戰術，輕戰略的思想。但我們說，前車之鑒后者之師。重戰術，輕戰略的教訓已經屢見不鮮：陳川粵大酒樓、百信鞋業、李家琛等等，都可以說是將戰術經營演化到了頂峰，在短短的時間內，取得了極為輝煌的成就，最終卻都黯然收場，我們不得不反思反省。當然，這并不是說戰略規劃就比戰術經營更加重要；而是說戰略規劃和戰術經營并重，而不能單單發展哪一個。這也是蔣氏平衡分析法所提出的陰陽平衡的發展理念。

3.2 戰略規劃面向未來

戰略規劃面向的是未來，戰術經營面向的是現在。沒有未來的發展企業必然是短命的，是不可能持續發展的。而沒有現在的發展則是空中樓閣，是不可能實現的。所以這也是為什么蔣氏平衡分析法多次提出企業健康發展要戰術戰略兩手抓，兩手都要重的原因。準確的預見性是企業戰略規劃的靈魂；遠見和準確的推測是戰略規劃的核心。

3.3戰略需要多層次參與

戰略規劃不是高層管理者的特權，作為中層的管理者同樣需要戰略規劃的思維。為什么這么說呢，因為企業的生產銷售任務是由中低層管理者直接負責的，這個環節出現了問題，必然會導致企業的盈利能力發生極大的變化。所謂順水行舟，乘風破浪才能事半功倍。而如果中低層的管理者缺乏戰略性的思維，極有可能就是導致企業的投入大于產出，付出大于回報。戰術是面向現在的，是具有時效性的，即使出錯了，亡羊補牢，其時未晚；但戰略是面向未來，方向錯了，就意味著企業在相當長一段時間內，都很難擺脫困境。所以，準確的預見性是企業戰略規劃的靈魂，遠見和準確的推測是戰略規劃的核心，是企業騰飛的翅膀。

3.4 戰略規劃制定避免誤區

目前，很多企業已經開始認識到企業戰略規劃的重要性，但在企業戰略規劃的制定上，卻走入了誤區。我們說，戰略規劃面向的是未來，不能混同于企業當前的經營發展，這是其一；其二，戰略規劃存在了復制性和盲目性，兩個企業在業務上，組織形式上可能是極為相似的，但這兩個企業的發展戰略是不是一樣？當然不是。一個很簡單的比喻，比如買衣服，大家都是人，衣服的樣式能有多大差別？是不是所有衣服你都能穿？當然不是，還有高矮、胖瘦的差別！企業也是一樣，同類企業之間存在著相似性，也存在著差異性，世界上不可能有兩片完全一樣的樹葉，而企業的發展戰略必須是量身定做的，其他企業的發展戰略可以借鑒，但決不能盲目的復制。

3.5沒有最好，只有最合適

蔣氏平衡分析法提出平衡理論，認為沒有最好的，只有最合適的。許多企業在不斷改進自身的管理制度、準則，但也并不是說越先進越好，關鍵在于要有一套與企業戰略相配套的企業價值觀、制度、準則等，對戰略規劃起到事半功倍的協同和保證效果。戰略規劃的制定則要充分考慮企業的適用性、可行性、可接受性！做到平衡發展。

4、創新營銷的平衡原則

4.1創新營銷要體現平衡原則

所謂創新營銷，就是創新與營銷的結合，包括音樂營銷、電影營銷、網絡營銷、公益營銷等。想他人之所未想，做他人之未做，拓寬視野，讓偉大的創意在思維空缺地帶落地。創新營銷的思路可簡單歸納為：目標在哪？支點在哪？機會在哪？資源在哪？優勢在哪？我們是否站在了這一領域的前沿或是獨特的一角？

4.2 創新營銷的關鍵戰略

在營銷創新過程中，我們發現的第一市場機會往往是“環境機會”。這樣的環境機會是否可被利用，是首先需要細加甄別的。不是每一個線索都是有用的，環境機會不一定必然有市場機遇，只有當某一環境機會可轉化為“企業機會”時，這樣的營銷創新才是有意義的！

表面機會與潛在機會。市場的表面機會并不難以識別，事實上，激烈的市場競爭總是圍繞著表面機會而展開，表面機會是企業最易發現和察覺的機會，是企業發展可見的直接動力。但若想在激烈的市場競爭中成為“黑馬”，自千軍萬馬中脫穎而出，僅僅依靠表面機會顯然是不可能的。從市場競爭中殺出的“黑馬”，其必然意味著它發現了潛藏的“潛在機會”，創新營銷的重要任務就是要不斷發掘這種潛在機會，轉化為發展的資源！

主體機會與邊緣機會。主體機會是行業內的一般機會，這種機會甚至無需用心去發現。所謂“人無橫財不富，馬無夜草不肥”，這樣的比喻自然不太恰當，但可說明其中的意思，我們在激烈的主體機會競爭中想要脫穎而出，那無疑是一條“神奇的天路”。所謂邊緣機會，就是在多個行業之間衍生出新的行業。發掘邊緣機會，作為在主體機會競爭之外的重要補充。從某種意義上而言，它與潛在機會發掘一起，構成了企業能否迅速擴大、并實現可持續發展的最重要條件。這也是創新營銷探索的重要目標。

4.3 創新營銷的補充戰略

相同產品下，不斷開發新用途。在原有產品特征的基礎上，以此開發或挖掘以該類產品特征的新產品或該類產品的新用途，這是創新營銷的短期任務。

產品新定位。在原有的產品基礎上，對原有的功能定位重新設定，以尋求新的消費群體；打開市場的新缺口，同開發新用途一起，產品新定位式的創新營銷模式，對企業短期發展戰略有極為重要的意義。

產品組合。一般來說，企業提供給市場的產品都不是單一產品，并且，企業提供的產品不可能是互相絕不牽連的，故而以產品組合戰略，以系列產品推出的營銷方式創新，具有擴大市場的意義。當然，這種產品組合策略的營銷戰略，在眾多領域中已經廣泛應用，但依舊不失為在新的時代下的良好的創新營銷戰略。

產品差異。不同的企業提供同類的產品，在不改變該產品的物理、化學、生物基本性能的條件下，采取不同設計造型、不同的包裝裝潢，或附加某一特殊功能、標志等，使自己的產品顯示與眾不同的特色，以吸引消費者，占領市場。這一創新營銷領域，事實上也處于一種激烈的競爭模式。

產品延伸。這種創新營銷模式使用于已經在市場某一領域取得了相當成功的企業，正在尋求擴大和突破。產品延伸可以分為“上行”延伸與“下行”延伸，“上行”主要在于爭取高端消費群體，而“下行”則在于打造大眾消費品牌。產品延伸的方向必須要在“知己知彼”前提下，審慎思考。

產品區域化。所謂“入國問禁，入鄉隨俗”，隨著經濟全球化，即使是中小企業，也要將自己的產品銷往全國各地，甚至是世界各地。在這種情況下，就存在了地域文化的隔閡，導致產品在某一區域大獲成功而在另一區域卻慘敗告終。所以，應當發展文化先行的創新營銷戰略。