跨境電子商務的挑戰、機會和實操對策

【課程背景】

     據海關統計，我國跨境電商進出口規模5年來增長近10倍。跨境電商占外貿的比重由2015年的不到1%增長到2021年的4.9%。2019年跨境電商交易規模達10.8萬億，海淘用戶規模達到1.5人次.2020年我國跨境電商進出口規模達1.62萬億元人民幣，增長25.7%。2021年我國跨境電商進出口規模達1.92萬億元人民幣，增長18.6%，實現連續兩年高速增長。2022年前8個月，我國跨境電商表現出非常好的增長勢頭。

在中國扶持政策不斷出臺、傳統外貿加速轉型、網購模式逐漸滲透等多重利好刺激下，中國跨境電商零售出口產業在2022年仍將保持強勁的增長勢頭，并呈現出品類將更加多樣化、市場日趨成熟、消費者趨于多屏幕全渠道購物、物流解決方案多樣化以及跨境電商主體多元化等五大發展趨勢。

中國跨境電商蘭亭集勢登陸紐交所，2014年百圓褲業10億收購跨境出口零售的垂直類電子商務平臺環球易購，伴隨著國外分銷渠道和采購渠道發生變化,2022年1月，國務院印發《關于同意在鄂爾多斯等27個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》。此次擴圍后，跨境電商綜合試驗區在江蘇、浙江、廣東三省實現全覆蓋。與此同時，我國新增跨境電商綜合試驗區繼續向中部、西部城市和地區傾斜，并逐漸擴展至三四線城市。2022年年初，跨境電商綜合試驗區首次評估結果出爐，商務部對全國前五批105個跨境電商綜合試驗區進行了綜合評估。從評估結果看，105個跨境電商綜合試驗區已逐步形成東部引領、協調發展格局。東部地區綜合試驗區建設總體成效明顯，中部地區異軍突起，西部和東北地區亮點紛呈。

【課程收益】

分享知名跨境涉及平臺、業界精英、企業家的經營經驗，豐富綜合管理知識和管理方法；

◆ 課程易理解，在理論學習基礎上，突出案例分析、小組討論，在師生互動中開拓經營思路；

◆ 建立優秀的人脈網絡，商場實戰中以學會友；強勢資源對接，實現互利共贏；

◆ 以知識、資源、事業為核心，定期舉辦會員活動，為企業后續發展積累不可多得的人際關系財富。

【課程對象】

公司老總、跨境電商經理、涉外離岸貿易國際貨代、私營公司老板、個人外貿SOHO一族

【課程大綱】

一、跨境電子商務的概念

1、跨境電子商務的定義

2、跨境電子商務產業模式類型和特點

3、境內電商與跨境電子商務行業的發展現狀和趨勢

二、國際貿易跨境B2B電子商務的發展

1、跨境B2B電子商務的商業模式

2、跨境B2B電子商務平臺的發展歷程

3、跨境B2B電子商務平臺的特點

4、全球主要外貿跨境主要B2B電子商務平臺介紹之環球資源

5、全球主要外貿跨境主要B2B電子商務平臺介紹之阿里巴巴

6、全球主要外貿跨境主要B2B電子商務平臺介紹之焦點科技

7、全球主要外貿跨境主要B2B電子商務平臺介紹之環球市場

8、全球主要外貿跨境B2B電子商務平臺介紹之速貿天下

9、其他全球主要外貿跨境B2B電子商務平臺介紹

10、國際貿易垂直型跨境B2B電子商務平臺介紹

11、國際貿易跨境B2B電子商務平臺的運營和推廣技巧

12、國際貿易出口企業選擇合適的B2B電子商務平臺的技巧

13、國際貿易出口企業使用B2B電子商務平臺的經驗分享

14、國際貿易出口企業如何建立和營銷自己的B2B電子商務網站

15、國際貿易出口企業B2B電子商務團隊的組建和管理方法

三、跨境電商實操技巧-網絡主動營銷

第一部分 贏在網上找客戶-通過搜索引擎、商務網站、網絡社區找客戶“贏”在找到客戶之搜索引擎篇第一招 GOOGLE關鍵詞搜索實用技巧 ---關鍵詞+邏輯符+語法搜索目標客戶的技巧活用第二招 谷歌圖片搜索功能技巧發掘潛在客戶---活用GOOGLE地圖、地球的找客戶并溝通技巧第三招 行業展會挖掘潛在客戶技巧第四招 數據平臺支持大客戶信息數據庫發掘第五招 重頭戲：一網打盡海外對手經銷商秘籍（同行客戶挖掘）第六招 由此及彼，開發目標國家客戶心得-黃頁、目錄第七招 …絕招2.“贏”在找到客戶之商務網站篇

3. “贏”在找到客戶之網絡社區篇

第二部分  “贏”在跟客戶

網上跟客戶-通過網絡工具（郵件、IM）對客戶進行營銷

1. 跟進客戶——網絡常用工具之IM（即時通訊聊天工具）篇

2. 跟進客戶——網絡常用工具之郵件跟進篇

3. 網羅客戶跟進6部曲

三、跨境B2C電子商務的發展

1、全球電商市場解析

2、跨境B2C電子商務的商業模式

3、跨境電商B2C發展的四個發展階段

4、跨境電商品牌發展之路

5、跨境電商的發展現狀

6、跨境B2C第三方平臺介紹之amazon

7、跨境B2C第三方平臺介紹之ebay

8、跨境B2C第三方平臺介紹之aliexpress

9、跨境B2C第三方平臺介紹之dhgate

10、其他跨境B2C第三方平臺介紹

11、跨境綜合型B2C平臺介紹之紐交所上市公司蘭亭集勢

12、跨境綜合型B2C平臺介紹之香港上市公司DX.COM

13、垂直跨境獨立B2C平臺介紹和分析

14、國際貿易電商一站式服務商4PX案例分析

15、國際貿易電子商務代運營服務商四海商舟案例分析

16、國際貿易電商的物流服務商介紹

17、國際貿易電商的支付服務商介紹

18、國際貿易電商的營銷服務商介紹

19、做國際貿易跨境電商應該關注的組織和公眾號

20、傳統出口企業轉型跨境B2C電商的機會和挑戰

21、中國品牌型企業跨境電商成功案例分析 （四步實現電商轉型）

四、B2C跨境電商平臺運營實戰

一、電商平臺運營之視覺營銷篇  

（1）廣告圖設計3大心法

l-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

l -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

l -風格表里如一【系列案例演示】

l -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】

  -細節決定效應【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設計分析

l -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

l -5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】

l -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】

l -N種關聯方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞

二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1） 電商平臺賣點文案互動-現場制定類目行業的文案

（2） 產品賣點提煉的9大螺旋式方案

l -【各大類目案例分析】

三、電商渠道引流篇

（1）電商的自然流量和付費流量導圖演示

（2）站內流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

（4）微信流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】

結語：2022年互聯網的電商天下，互聯網的走向必然是商務本質下的電子化。