新浪微博:@電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw【前言】

        3天眾籌100000元的是我最近成功實施的一個案例，到發布這篇文章的時候，籌集資金已經超過15萬了，計劃到本周結束，將完成50%的進度，眾籌資金達到25-30萬。

        這個眾籌項目的說明在這里：https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1418047468 ，大家可自行點入觀察。

【正文】

        現在，只要提到“朋友圈營銷”，我們的腦子里。就一定對應會出現一個詞：“面膜”。整個2014年，微信朋友圈營銷的具體實現載體，主流就是“面膜”。

對于這個現象，批評者多，因為兩個原因：

1. 朋友圈里充滿面膜的信息，而實際上我們并不需要這些信息，是信息垃圾，還浪費流量；

2. 大多數面膜微商的利潤，并不是來自于把產品賣給了最終的用戶，而是賣給了躊躇滿志的加盟微商。

        所以朋友圈營銷，到底是不是個偽命題，我結合我自己的這個眾籌案例，把朋友圈營銷成或敗的本質，揭示給大家：

        我先很確定地給朋友圈營銷下一個肯定的結論：朋友圈完全是可以產生銷售額的，關鍵是這背后，有一個微妙的平衡。這個平衡的關鍵點，就是你借助朋友圈收了錢后，交付的是不是一個利他的產品。


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       為什么朋友會輕易買下你的東西？最主要原因就是“信任”。比如我這個眾籌，3天就收到了10萬元以上的投資款，每位朋友我都是親自一一接待的，我就了解到：超過一半的朋友，根本就沒仔細去研究本身，他們是覺著，這個項目是由我黃偉老師發起、并親自操盤的，所以信任感外加支持心，他們直接就投了。
  
        實際上，我是把朋友間的信任，轉化成了貨幣，這就是朋友圈營銷的本質。你們點開 https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1418047468 ，會發現股東名單排在最前面的幾十位，都是我比較緊密的朋友。

         面膜微商，運用的也是這個原理：A是B的朋友，所以A如果賣面膜，那么朋友B會假定A是不會坑朋友的，一定是精選了好東西，才會賣給朋友的，所以這基于的就是信任。

        那么問題就來了，A的確是不會坑朋友的，但是由于他是代理了別人的產品，去賣給自己的朋友，如果產品本身是有問題的，那么，A和B之間的信任，就虧空了。。。所以把朋友間的信任轉化成貨幣，而這貨幣主要是流向廠家的，這個風險就很大了。

        所以，朋友圈營銷是成立的，本質就是將朋友間的信任轉化成自己的貨幣，然后再用超值的回報去交換，達到一種平衡。那么是否可持續，關鍵點取決于，你交付給朋友的回報，是不是超值于信任轉化給你的貨幣。

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