廖志偉,廖志偉講師,廖志偉聯(lián)系方式,廖志偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    阿里系互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)戰(zhàn)專家
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    廖志偉:網(wǎng)購(gòu)誰更敗家:男性消費(fèi)實(shí)力超女性
    2016-01-20 21749

    【更多電商獨(dú)家新聞,關(guān)注新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào):廖志偉

    每年11月11日本被戲稱為屬于單身人士的“光棍節(jié)”,但近年來被電商顛覆為網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié),成為商戰(zhàn)的又一重要戰(zhàn)場(chǎng)。尤其是這兩年,媒體報(bào)道中,因 “雙十一”網(wǎng)購(gòu)刷爆卡導(dǎo)致夫妻失和的有之,情侶互相埋怨對(duì)方買下大堆無用的商品的有之。總之,圍繞著這個(gè)特別的日子,總是離不開網(wǎng)購(gòu)的話題。

    而面對(duì)電商的挑戰(zhàn),廣州的實(shí)體百貨業(yè)者也積極開展促銷活動(dòng),包括銀泰、廣百等28家國(guó)內(nèi)百貨商家宣布加入天貓的“雙十一”購(gòu)物節(jié)O2O專場(chǎng)。廣百和天河 城共11家門店都參與了天貓的O2O搶消費(fèi)券活動(dòng)。而友誼商店、天河城百貨等實(shí)體店也不甘示弱,于昨晚開始了新一輪的大促銷活動(dòng)。

    過半受訪者“雙十一”防敗家靠“講數(shù)”

    本周,本報(bào)推出“雙十一”專題全媒體調(diào)查,當(dāng)被問到“你認(rèn)為防止另一半‘雙十一’刷爆卡最有效的辦法是什么”時(shí),52%網(wǎng)友都選擇了“認(rèn)真溝通,動(dòng)之以情,曉之以理”,顯然不傷和氣是首選。

    但是也有27%的受訪者采取震撼教育的方式,選擇用實(shí)例來教育另一半。“把她去年買了又沒用的東西都拿出來,堆在家里顯眼的地方”就是他們的最佳選擇。

    不知道大家還記不記得“楊教授電擊戒網(wǎng)癮”的新聞,但是這種強(qiáng)制勒戒式的管教方法被8%的受訪者牢記心中,“給他(她)報(bào)一個(gè)野外生存旅行團(tuán),把他(她)送到?jīng)]有WIFI、沒有手機(jī)信號(hào)的地方”成為他們的首選。在荒野里還想網(wǎng)購(gòu)?除非你是“火星叔叔馬丁”。

    當(dāng)然,要防網(wǎng)購(gòu),最有效的方法其實(shí)莫過于“斷糧”,沒了錢,你讓“剁手族”拿什么買東西?所以有9%的受訪者選擇“故意輸錯(cuò)密碼,把家中的存折、銀行卡、網(wǎng)銀都凍結(jié)”。

    更有4%的受訪者不但在“雙十一”不想花錢,還想賺一點(diǎn),所以他們選擇了“把錢都放進(jìn)A股里”。

    男性網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)實(shí)力超女性

    根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,過去8年間,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額從2006年的258億元,飆升到2013年的18477億元,翻了近71倍。

    由于很多人錯(cuò)誤認(rèn)為,女人天生喜歡用購(gòu)物來緩解壓力,所以女性通常被認(rèn)為是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。然而,2008年至2013年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告顯 示,“女人愛敗家”與現(xiàn)實(shí)并不相符。網(wǎng)購(gòu)用戶中男性的比例高于女性,網(wǎng)購(gòu)的人均金額也高于女性,買得比女性更加頻繁的男性用戶比例更高,表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購(gòu) 買力。

    首先,男性在首選網(wǎng)站半年的人均購(gòu)物金額高于女性,達(dá)到1220.7元,高于女性的1000.3元220.4元。購(gòu)買金額在1000元以上的男性比例,達(dá)到31.6%,女性只有23.4%,低于男性8.2%。高達(dá)52%的女性半年內(nèi)在首選購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物500元以下,而男性只有46.5%,高出男性5.5%。

    其次,若按網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)金額劃分等級(jí),等級(jí)越高,男性比例越高;在頂級(jí)消費(fèi)者中男性占比69.1%,是女性用戶的兩倍多。雖然女性網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間長(zhǎng),但從銷售額來看,男人的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)實(shí)力絕對(duì)強(qiáng)勁。

    “雙十一”心得 :容易沖動(dòng)無理性

    去年11月10日的夜晚,深秋的北京寒意漸濃,剛剛畢業(yè)工作的于靜(化名)瑟縮地蹲坐在自己的電腦前,等著12點(diǎn)到來的那一刻。“3,2,1,噹!”當(dāng)12點(diǎn)的鐘聲在心中響起的那一刻,她已經(jīng)停留在鼠標(biāo)上許久的手指,開始靈活地舞動(dòng)起來,每一個(gè)動(dòng)作的完成,就意味著一件商品順利完成了它的使命,變成她的 網(wǎng)購(gòu)“戰(zhàn)利品”。

    “當(dāng)時(shí)不是剛剛畢業(yè)嘛,沒什么錢,只能等到那些喜歡的商品降價(jià)的時(shí)候再買。”前日,于靜告訴記者,如今再想起當(dāng)時(shí)的情景,仍然有些血脈賁張。那似乎是一種介乎于理性與沖動(dòng)之間的沉迷,自己知道是在理性購(gòu)買的,但是仍然會(huì)忍不住跟隨別人瘋狂搶購(gòu)的“節(jié)奏”。

    “雙十一”心得 :“秒殺”從來是浮云

    相比較剛剛畢業(yè)的于靜,廣州的楊敏(化名)就顯得理性得多。楊敏告訴記者,她曾經(jīng)參加過“雙十一”的搶購(gòu)活動(dòng),“秒殺”這個(gè)在電商搶購(gòu)活動(dòng)中最常見到的名詞,好像是她永遠(yuǎn)不可能觸碰到的“神物”。“不知道別人怎么樣,反正我是一次沒有‘秒殺’到。”

    也許是對(duì)虛無縹緲的“運(yùn)氣”灰心了,幾次之后,楊敏就再也沒有參與過任何“秒殺”活動(dòng),“赤裸裸的現(xiàn)實(shí)總是使人成長(zhǎng)。”

    “現(xiàn)在周圍的朋友,在特殊的階段,比如裝修房子買家電,會(huì)在‘雙十一’下手網(wǎng)購(gòu),其他人則不會(huì)這么在意是哪一天。”楊敏說,自己已經(jīng)不會(huì)在意是在哪一天買東西,如果有需要,“天天都是‘雙十一’。”

    “雙十一”心得 :特價(jià)商品維權(quán)難

    “床單、枕頭、被罩……”剛剛結(jié)婚的王瑩(化名)在網(wǎng)商的購(gòu)物車?yán)餅樽约航衲甑摹半p十一”血拼準(zhǔn)備了許多東西。

    盡管自己準(zhǔn)備在“雙十一”血拼到底,但是對(duì)于“雙十一”,王瑩還是有很多需要吐槽的事情。王瑩說,去年她曾經(jīng)在“雙十一”時(shí)購(gòu)買了大閘蟹,但是等了兩三個(gè)月之后,仍然不見大閘蟹的影子。

    后來向商家打聽,她才知道,原來大閘蟹們?cè)?jīng)路過她家的門口,但就是沒有進(jìn)門。“沒有電話,沒有通知,大閘蟹們就這么在廣州溜達(dá)一圈又回去了。”

    “到現(xiàn)在預(yù)付款也沒有退,還在糾纏著。”王瑩說,“雙十一”帶來的部分客戶消費(fèi)體驗(yàn)是非常不好的,不但發(fā)貨時(shí)間晚,而且有些商品的售后服務(wù)也做得很差。

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