億邦動力網(wǎng)聯(lián)系了22個品牌商，了解其備戰(zhàn)情況以及雙十一的玩法、目標(biāo)、策略。

女裝

裂帛：今年不犯去年的錯

億邦動力網(wǎng)：關(guān)于今年雙11的銷售額，裂帛集團(tuán)有怎樣的預(yù)期？

湯大風(fēng)：今年裂帛集團(tuán)雙11當(dāng)天的銷售額應(yīng)該在1.6億元左右。今年雙11這個目標(biāo)和去年相比并沒有太大提高。

關(guān)于去年雙11，裂帛的判斷出現(xiàn)了一些失誤。裂帛去年的備貨量太大，銷售目標(biāo)太高，造成了較大的壓力。通過財(cái)務(wù)核算后，我們發(fā)現(xiàn)由于折扣太低等很多原因，大促期間難以獲得利潤。

今年我們希望裂帛以非常健康的方式參與雙11，做有把握的事情。今年雙11我們的支出都是可預(yù)算的，商品也將保持高毛利。為了保持品牌的調(diào)性，我們不會為了滿足用戶低價(jià)的需求而一味打折。裂帛將繼續(xù)保持良性、健康的發(fā)展。

茵曼：移動客戶端將同步所有促銷活動

互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼董事長助理靈戈向億邦動力網(wǎng)介紹，目前，天貓的雙十一預(yù)售活動已經(jīng)開始，茵曼方面已經(jīng)準(zhǔn)備了500多款新品服裝，其中包括11款新上市的雙十一專供系列“慢活良品”。而這些新款服裝都將在雙十一期間通過茵曼新近推出的云端發(fā)布會進(jìn)行首發(fā)。

靈戈還介紹到，茵曼的天貓旗艦店目前已經(jīng)上線了《女神的新衣》頻道，茵曼創(chuàng)始人方建華在東方衛(wèi)視主辦的明星時尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》中拍下版權(quán)的女神新衣都將在這一頻道發(fā)布，而在雙十一期間，該頻道將推出《女神的新衣·雙十一專場》。

靈戈透露，除了手機(jī)淘寶和手機(jī)天貓，茵曼的獨(dú)立移動客戶端“茵曼”也將同步茵曼雙十一的所有促銷活動。據(jù)他介紹，目前，茵曼來自移動端的流量已經(jīng)超過50%，“而在雙十一當(dāng)天，移動端的銷售將會超過一半。”靈戈認(rèn)為，盡管移動端用戶很大一部分是從PC端轉(zhuǎn)化而來，但是這并不是問題，在他看來：“移動端與PC端的關(guān)系是互補(bǔ)的，并不會沖突?！?/p>

五季夢：無線端分時段引流

為了提升用戶轉(zhuǎn)化率，女裝淘品牌五季夢在今年雙11中將采取無線端分時段引流的策略。

五季夢負(fù)責(zé)人表示，針對用戶無線端的碎片化消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行長期調(diào)研后，今年雙11將在晚上8到11點(diǎn)對廣告進(jìn)行大量集中投放。與此相對應(yīng)，五季夢在PC端將采取站內(nèi)引流為主的引流方式。“站外引流成本比較高，轉(zhuǎn)化率較弱，相對而言站內(nèi)引流性價(jià)比非常高”。

億邦動力網(wǎng)獲悉，五季夢今年雙11預(yù)期銷售額為400萬元，備貨價(jià)為2000萬。之所以如此保守是因?yàn)橐环矫娣b大市場走勢較差，另一方面淘寶內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其他類目占比加大將對服裝品類進(jìn)行稀釋。

婭麗達(dá)：天貓旗艦店的備貨占到60%

女裝品牌婭麗達(dá)的電商負(fù)責(zé)人曾令恒向億邦動力網(wǎng)透露，今年婭麗達(dá)“雙11”的備戰(zhàn)工作，早在4月就已經(jīng)開啟。據(jù)了解，這個線下品牌在今年是第一次參加雙11。點(diǎn)擊“閱讀原文”，向洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波提問

據(jù)曾令恒介紹，今年的“雙11”，婭麗達(dá)備貨達(dá)到了3000萬，其中天貓旗艦店將占到60%，除此之外，在京東、唯品會等平臺上，婭麗達(dá)也會上線相應(yīng)的“雙11”促銷活動?！搬槍@次‘雙11’我們籌備了200多款秋冬新品，再加上幾十種常規(guī)款式，一共300多款。”曾令恒表示。

第一次參加“雙11”，曾令恒有些難掩緊張和興奮，不過這并不影響他的判斷：“雙11”帶來的流量是爆發(fā)式的，雖然總量很大，卻十分分散，因此，“能留住用戶的才是‘雙11’真正的贏家，所以必須推出大量的新品?！?/p>

男裝

勁霸：1000多款產(chǎn)品將會分階段出現(xiàn)

男裝品牌勁霸電商總經(jīng)理李明理稱，勁霸的電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)作雙十一已經(jīng)非常成熟，今年并沒有表現(xiàn)出一些很特別的情緒，內(nèi)心比較平靜。不過，在營銷方式上，勁霸將與往年有所不同。

“經(jīng)過多年的雙十一的操作，我們發(fā)現(xiàn)在雙十一當(dāng)天不同的時間段購物人群的消費(fèi)特點(diǎn)是不同的。因此今年雙十一當(dāng)天，勁霸天貓官方旗艦店的商品在不同的時間段都將會有不同的主題，1000多款產(chǎn)品將會分階段出現(xiàn)。”李明理介紹到。

另外，據(jù)了解，今年雙十一勁霸對于產(chǎn)品的分類將更加細(xì)化。例如對于褲子這個品類會細(xì)分到商務(wù)、休閑……

對于今年的雙十一的銷量，李明理表示，勁霸并沒有制定過高的銷售目標(biāo)。他認(rèn)為，服裝類目已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，銷量預(yù)計(jì)會比去年有所增長，但大幅度增長其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的?！敖衲陼写蠓鲩L的可能是生活服務(wù)類的商家，實(shí)物類商家增長幅度會比較小，但店與店、品牌與品牌之間也會不同。在實(shí)物類商家中，傳統(tǒng)品牌和今年進(jìn)入天貓的國際品牌的成績相比來說可能會更好。”