10月13日，阿里巴巴西溪園區多項活動密集舉行，商家見面會、媒體發布會、縣域電子商務峰會，一切都預示著這是一個不同尋常的“雙11”。

這是阿里巴巴上市后的第一個“雙11”。天貓總裁王煜磊對外明確了今年“雙11”平臺化、國際化、無線化三大方向。外界預測，阿里借上市熱度啟動全球化戰略，意在推出全球購物狂歡節的概念，用再創新高的銷售數字來吸引公眾關注，提升阿里在全球投資者中的影響力并提振股價。

從2012年的191億元，到2013年的350億元，今年“雙11”當日會達成多少銷售額自然是高度熱鬧的話題，目前外界普遍的預測是將超過500億元。盡管在媒體見面會上，王煜磊表示，不會預測具體數字，但肯定地表示：“超過350億元肯定不是問題。”

不過同日，京東宣布基于移動端的微店鋪——拍拍微店將于近期正式面向拍拍網上所有的企業和個人商家開放，以極低的新客成本大大降低了個人開店的門檻。加上蘇寧8月開啟的“百日會戰”，京東、蘇寧、國美的“十一”大促，今年“雙11”電商爭霸賽勢必競爭激烈。

增量來自農村和全球

李若雪是吉林加一有機人參電商業務負責人，10月13日來到阿里巴巴杭州總部參加商家見面會。在李若雪看來，今年天貓“雙11”的三個關鍵詞應該是農村化、國際化、無線化，因為電子商務發展到現階段，在城市的發展已經很成熟，增長空間并不多，要尋找新的增長點，農產品市場和全球市場是可以挖掘的目標。

因此，今年阿里啟動了千縣萬村計劃，以此前多次報道過的“淘寶村”“淘寶縣”為切入，直接連通農產品與消費市場，尤其是有完整全產業鏈的企業，更是阿里重點扶持的對象。吉林加一有機人參正是這樣擁有全產業鏈的農產品生產加工企業，有自己的有機參種植基地、加工廠和銷售渠道。因此，李若雪才被邀請來總部參與“雙11”備戰說明會。天貓也給予加一人參這樣的企業一系列優惠傾斜，比如優先報名占坑，免費打標以提高搜索排序等。

10月13日當天，首屆浙江縣域電子商務峰會也在阿里巴巴西溪園區召開，這是阿里巴巴今年5月啟動千縣萬村計劃后的后繼活動之一。阿里巴巴集團COO張勇表示，“當前電子商務引發全社會商業生態的變革，農村需要迎頭趕上，甚至實現彎道超車。”并預測未來農村網購有望超過城市。張勇的話可見阿里對于增量市場之一農村市場的重視程度。

與農村市場不同，海外市場不但被寄予厚望，也被阿里高調推進。此次“雙11”，阿里對國際化的定位是“全球買，全球賣”，前者以淘寶海外和速賣通為平臺，主要面向全球消費者，幫助中國賣家拓展海外市場，帶動品牌出海，滿足海外消費者需求。目前覆蓋220個重點國家，分別針對海外外籍人士和華人市場。后者以天貓國際為平臺，重點將海外商家的優質商品引入國內。目前已有20多個國家的海外商家入駐天貓國際，這部分市場優勢得益于國內跨境電商進口保稅模式的開啟，與保稅區合作的電商平臺可享有貨品過關便利，且稅率較低。反映到商品上就是價格更優惠，物流配送速度更快。

與國際化相對應，今年菜鳥物流引入了全球物流資源，對用于指導物流合作伙伴進行生產調配的大數據產品——預警雷達進行了服務升級，除了進一步提高精度，優化預測算法，還可以實現根據運輸方式不同提供不同的預測服務，更為重要的是對跨境服務提供數據預測和監測，可實現全球跨境包裹的及時追蹤。

中國電子商務研究中心網絡零售部主任分析師莫岱青認為，阿里借上市熱度打“國際牌”，是為擴大國際影響力。此次天貓“雙11”戰略也順勢而為，尋求“全球化”突破口，在全球范圍內開展“雙11”大促，除了引進國際品牌商參與外，還將通過天貓“雙11”提高國內外用戶參與度，擴大阿里在全球范圍內的影響力。

不過，莫岱青也認為，阿里國際化面臨很大的挑戰，“國際牌”看似很美好，實則壓力不小。全球地區差異、文化差異，消費習慣、消費需求、支付系統、物流系統都大相徑庭，這將直接導致“雙11”期間商品供給存在誤差。另外，全球時差也將導致活動時間紊亂，影響“雙11”海外部分的交易成果和購物體驗。

強調時尚淡化低價

要實現創新高的銷售目標，除了增量市場，提高客單價同樣必不可少。不過，自從2009年啟動“雙11”以來，就一直伴隨著“打折”的標簽，當天可以買到便宜貨已經成為消費者的思維定式。為實現提升客單價的目標，自然不能使用簡單的提價手段。相反，低價必須繼續。

此次“雙11”，天貓特意公布了價格保護政策，對商家強調參加活動的商品銷售價格必須小于等于自9月15日0點至11月10日24點期間的天貓成交最低價9折，只有3C數碼、家用電器、黃金、圖書等部分類目除外。對虛抬專柜價也進行了特別管控，并提出了具體管控標準。

在“低價傳承”的邏輯下，天貓今年沿襲的口號是“購物狂歡節”，并同時啟動“雙11”拍檔的概念，就是意在淡化消費者對價格的敏感度。對此，天貓總裁王煜磊也毫不諱言：“今年‘雙11’引入拍檔的目的，就是要淡化5折的概念，更強調可以買到自己想要的東西，而不僅僅是低價。”

如何體現時尚？今年“雙11”規劃了由26位明星拍檔、12位設計拍檔、11家時尚拍檔、14個互動游戲拍檔、6位技術拍檔，1111個紅包拍檔以及更多的參與者組成天貓的“雙11”“全民拍檔”、使今年的“雙11”呈現出與往年不一樣的玩法。

事實上，時尚化也是今年天貓意欲轉型的五個方向之一。經過去年的積累，天貓已經在時尚化的道路上走得更遠。天貓的商家不僅引入更多的首發新品外，引入明星、時尚達人、時尚媒體、國內外設計師等元素加入到“雙11”的狂歡中來，天貓也將根據消費者大數據，為2015年的電商流行趨勢做預測和分析。