基金淘寶網(wǎng)開店即將迎來(lái)一周年，隨著本月初開啟的淘寶基金銷售新政實(shí)施，除了余額寶背依的天弘增利寶基金以外，其他基金公司的貨幣基金已經(jīng)全部下架。業(yè)內(nèi)人士表示，在所有基金申購(gòu)費(fèi)率千分之三且沒有尾隨傭金的情況下，淘寶權(quán)益類基金銷售開始發(fā)力，基金第三方銷售或?qū)⒊袎骸?/p>

基金公司淘寶店分化

2013年11月，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至一年多的準(zhǔn)備工作之后，首批10多家基金公司登陸淘寶網(wǎng)，轟轟烈烈的開設(shè)了基金公司淘寶旗艦店，接下來(lái)又有十多家基金公司登陸，共有33家基金公司在淘寶網(wǎng)開設(shè)了旗艦店，盡管數(shù)量不足所有基金公司的四成，但是已經(jīng)囊括了幾乎所有的大型基金公司。

經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，從目前基金公司運(yùn)營(yíng)情況看，各家基金公司在淘寶網(wǎng)上開店已經(jīng)出現(xiàn)明顯分化，從銷售量上看，興業(yè)全球(340006,基金吧)、富國(guó)、廣發(fā)等基金公司銷量較多，但是對(duì)于更多基金公司來(lái)說(shuō)，銷售量寥寥無(wú)幾，有時(shí)候一天都沒有一筆申購(gòu)量。

“去年剛登陸淘寶網(wǎng)的時(shí)候有些產(chǎn)品還可以，基金公司和淘寶網(wǎng)聯(lián)合搞活動(dòng)，吸引了投資者的參與，尤其是部分貨幣基金銷量較多，”滬上某基金公司從業(yè)人員表示，但是在平常情況下，由于流量不多，淘寶網(wǎng)的銷量就不太樂觀了，“同基金公司登陸淘寶前的預(yù)期相比，還是要差一大截，主要原因在于流量導(dǎo)入不夠，各家基金公司店鋪分散，缺乏供投資者比較的平臺(tái)。”

不過(guò)，從基金公司運(yùn)營(yíng)情況看來(lái)，業(yè)績(jī)是影響投資者的重要考慮因素。今年一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常搶眼的興全基金旗下的兩只股票型基金，就受到了投資者追捧，加上基金經(jīng)理在線訪談等營(yíng)銷推廣活動(dòng)，吸引了眾多投資者申購(gòu)。

盡管銷量不及預(yù)期，但是在部分基金公司看來(lái)，付出的努力還是有回報(bào)的，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)積累了幾萬(wàn)名用戶的數(shù)據(jù)，可以經(jīng)常向投資者發(fā)送產(chǎn)品信息，不少投資者就從單純的貨幣基金投資轉(zhuǎn)向了權(quán)益類產(chǎn)品。

基金第三方銷售機(jī)構(gòu)承壓

在經(jīng)過(guò)近一年波瀾不驚的運(yùn)營(yíng)以后，淘寶網(wǎng)本月初開始實(shí)施銷售新政。根據(jù)淘寶網(wǎng)的規(guī)定，所有基金銷售都將收取每筆千分之三的費(fèi)用，不管是貨幣基金還是權(quán)益類基金，全部都是申購(gòu)金額的千分之三，并且沒有尾隨傭金。

對(duì)于年管理費(fèi)用僅千分之三多一點(diǎn)的貨幣基金來(lái)說(shuō)，每筆申購(gòu)千分之三的費(fèi)用無(wú)疑要了命。在新規(guī)之下，所有基金公司選擇了將旗下貨幣基金全部下架，“這完全就是要我們的命啊，根據(jù)新的規(guī)定，淘寶如果找筆資金不斷地短時(shí)間申購(gòu)贖回，相當(dāng)于我們不停給他們白白送錢啊，馬云控股天弘基金后，毫無(wú)疑問是全力支持余額寶了。”

盡管貨幣基金下架，但是對(duì)于權(quán)益類基金來(lái)說(shuō)，基金公司認(rèn)為銷售費(fèi)用非常低。據(jù)了解，如果按照其他渠道，不管是銀行渠道，還是天天基金網(wǎng)等基金第三方銷售渠道，權(quán)益類基金銷售的申購(gòu)費(fèi)一般為申購(gòu)額的0.6%，相當(dāng)于按照規(guī)定打四折，在舉行促銷活動(dòng)的時(shí)候可以打兩折，即申購(gòu)額的0.3%，這和淘寶新政規(guī)定的一樣多。

在上述基金銷售渠道中，基金公司都要支付較高的尾隨傭金，目前尾隨傭金通常高達(dá)四五成，部分實(shí)力較弱的基金公司在新發(fā)基金時(shí)甚至要支付七八成的尾隨傭金，基金公司的利潤(rùn)幾乎完全被拿走了。根據(jù)淘寶網(wǎng)的基金銷售新政，在淘寶網(wǎng)上銷售基金不需要尾隨傭金，這讓基金要付出的成本大大降低，基金公司對(duì)淘寶銷售權(quán)益類產(chǎn)品充滿期待，也有足夠的動(dòng)力去做了。

在淘寶網(wǎng)不收取尾隨傭金的情況下，基金第三方銷售公司開始承壓，對(duì)于主要靠基金銷售尾隨傭金為生的基金銷售公司來(lái)說(shuō)，或許將承受明顯壓力。“此前淘寶網(wǎng)上股基銷售少主要在于缺少業(yè)績(jī)比較平臺(tái)，流量導(dǎo)入也不夠給力，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)做了初步的基金篩選平臺(tái)，如果流量導(dǎo)入較多，在市場(chǎng)給力的情況下，銷量應(yīng)該會(huì)馬上上來(lái)，這就讓基金第三方銷售渠道有壓力了。”