近日，電商品牌牛爾攜帶13款產品進入屈臣氏在國內的1800多家門店。

“這次是專門針對屈臣氏渠道定制的品牌和產品。”牛爾品牌負責人牛爾對《第一財經日報》表示，在屈臣氏的某家門店，其產品曾創下單日100萬的銷量。

電子商務是牛爾品牌最先涉足的銷售渠道，其品牌在天貓的銷量能達到前三名。據了解，在發展到一定規模之后，牛爾品牌開始由線上向線上延伸，在百貨店設立產品專柜。目前牛爾在國內擁有41家百貨專柜。

目前，牛爾品牌的產品主要分為四種渠道，第一種為電商渠道；第二種為百貨渠道；第三種為電視購物渠道；第四種為線下的屈臣氏渠道。

2013年，牛爾品牌的年度銷售額為3億元，其中通過電商渠道產生的銷售額約1.5億元。據牛爾透露，根據規劃牛爾品牌2014年的銷售額要達到4億元，每年保持30%以上的增長速度。

發展電商已經成為各大化妝品企業繞不開的渠道。今年5月底，雅詩蘭黛進駐淘寶，其天貓旗艦店5天銷售近700萬，其中，開業首日實現的300萬元銷售，相當于該品牌單個專柜一個月的銷售額。

這一銷售數據曾引發業內關于國際高端品牌“觸網”的討論。好景不長，不到一個月的時間，高退款率將這些大牌的電商美夢擊碎。

牛爾表示，在化妝品行業電商是未來的大趨勢，但依照目前的行業發展度，電商還不足以承載價格較高的產品品類。因此，針對目前雅詩蘭黛等高端品牌入駐天貓之后，遭遇大量退單現象，牛爾表示不意外。

同時玩轉電商和線下渠道的牛爾表示，應該針對不同的渠道，流通不同的產品。據悉，走電商通道的牛爾產品主要集中在每客單200元左右；走百貨和電視購物通道的產品，每客單集中在400元左右；而走屈臣氏渠道的產品每客單集中在100元左右。通過不同的產品打造一個線上線下互不沖突的立體渠道。

據悉，從2009年開始，已經有資本方進入牛爾品牌，牛爾表示，目前不再接納新的資本進入，如果有合適的同類資源收購，會考慮以擴股的方式，納入進來，以擴大其規模。