9月14日消息，億邦動(dòng)力網(wǎng)從速賣通多位賣家了解到，今年阿里集團(tuán)將聯(lián)合淘寶、天貓和速賣通開展史上最大的雙11大促活動(dòng)。這是速賣通首次參加雙11，要求主會(huì)場(chǎng)的商品優(yōu)惠折扣必須達(dá)到五折且全球包郵，并且在搜索中優(yōu)先呈現(xiàn)真實(shí)打折的商品。

速賣通大學(xué)官方微信顯示，雙11當(dāng)天速賣通會(huì)買斷全球優(yōu)質(zhì)線上流量，同時(shí)配合戶外、地鐵、各地郵政等線下廣告推廣。此外，還會(huì)針對(duì)俄羅斯、西班牙、印尼等國(guó)的買家特點(diǎn)進(jìn)行差異化傳播宣傳。本次大促的優(yōu)惠券預(yù)算達(dá)到千萬(wàn)美金，由阿里巴巴集團(tuán)統(tǒng)一提供，只能在雙11當(dāng)天使用，具體招商將在9月中下旬開啟。

據(jù)上述速賣通的大賣家透露，速賣通的買家對(duì)商品的性價(jià)比更為敏感，其中俄羅斯、巴西、美國(guó)和澳大利亞占了速賣通大部分的成交量。與亞馬遜、eBay等國(guó)際平臺(tái)不同的是，速賣通嫁接了淘寶網(wǎng)善于做營(yíng)銷活動(dòng)的基因，低價(jià)促銷迎合了海外買家的需求，近一年的促銷活動(dòng)組織得頻繁且效果不錯(cuò)，單款商品一天能達(dá)到數(shù)萬(wàn)單之多，而此次速賣通雙11的總銷量預(yù)計(jì)至少是平時(shí)大促的兩倍。

此外，為了降低賣家快遞成本，速賣通與北京郵政合作，支持賣家在24個(gè)國(guó)家用平郵的方式給買家郵寄包裹。“如果用掛號(hào)的方式郵遞，賣家能查看買家的簽收記錄，而平郵只能半程追蹤，沒有買家簽收記錄，這可能會(huì)增加平臺(tái)上的交易糾紛。”國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商飛鳥國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)徐鼎鑫表示，一般50g以下的包裹才用平郵，一共二十多塊錢的物流費(fèi)去掉掛號(hào)費(fèi)只要十幾塊錢，大大提高了低價(jià)商品的毛利。

據(jù)莫斯科研究機(jī)構(gòu)Data Insight的調(diào)查顯示，速賣通在俄羅斯的平均客單價(jià)是25美元，僅為eBay客單價(jià)的一半。2013年速賣通平均每天寄往俄羅斯有6萬(wàn)個(gè)包裹，而今年速賣通在俄羅斯的交易額有望在去年4億至5億美元的基礎(chǔ)上再增加1億美元。

從速賣通在俄羅斯的擴(kuò)張方向來看，消費(fèi)者的平均工資水平比莫斯科、圣彼得堡等大城市低，各種低廉商品幫助其在海外小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)得到了發(fā)展。速賣通賣家、馬幫創(chuàng)始人張潔告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，速賣通針對(duì)市場(chǎng)的變化調(diào)整自身決策速度較快，比較適合新手試水海外跨境出口。

而針對(duì)此次速賣通雙11大促，有不愿署名的賣家透露，參加主會(huì)場(chǎng)必須五折勢(shì)必會(huì)影響毛利，價(jià)格大戰(zhàn)最終的贏家還是平臺(tái)商。“速賣通和淘寶一樣，不會(huì)管賣家賺錢不賺錢，先把市場(chǎng)占領(lǐng)了再說。上有政策下有對(duì)策，賣家也有自己的辦法，比如一般賣家都有好幾個(gè)號(hào)，有的號(hào)平時(shí)訂單量不大，定價(jià)就比較高，毛利約有30個(gè)點(diǎn)，拿這種小號(hào)去做促銷活動(dòng)，最后還有10個(gè)點(diǎn)的毛利，一般來說大號(hào)不會(huì)主動(dòng)參加五折大促。”

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)分析人士稱，和國(guó)內(nèi)電商發(fā)展路徑類似，在幾大綜合平臺(tái)價(jià)格大戰(zhàn)的階段，自建獨(dú)立站的中小賣家壓力會(huì)倍增。“速賣通這樣的平臺(tái)商拉著國(guó)內(nèi)數(shù)千萬(wàn)的賣家一起打價(jià)格戰(zhàn)，而自建獨(dú)立站的跨境出口電商賠錢促銷肯定玩不起，他們除非具備商品和引流的優(yōu)勢(shì)，不然后面一兩年的日子肯定不好過。”