新拍拍網(wǎng)問市，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。夾雜在吐槽聲和追捧聲混淆之下，對于眼光獨到之人，可以見識到另一翻天地。

在資深電商人士“菲”看來，作為追趕者和挑戰(zhàn)者，正確的道路只有兩條：一條是通過改造更有優(yōu)勢的商業(yè)模式，去顛覆舊模式，第二種是圍繞著領(lǐng)頭羊的痛點有效猛擊，做強有力挑戰(zhàn)者而非打醬油。對新拍拍來講，顯然第二種定位當前更現(xiàn)實和合適。

旁白：隨筆，一氣呵成，拋磚引玉。不打算只拍磚，建設(shè)性意見在后。

針對C2C的幾個判斷：

1、作為商業(yè)零售的市場份額，在中國這樣的市場普遍存在且規(guī)模巨大；

2、C2C在中國市場永遠不會因為B2C的普及而消亡，最終會穩(wěn)定在某個量級上；

新拍拍競爭對手，C2C市場份額最大的淘寶，其商業(yè)模式的痛點有如下幾條：

1、流量

流量以及分配機制無法支撐“大而全”的淘寶。

2、品類

在任何單一品類下，消費者的購物訂單選擇，這部分既得利益無論怎么分配，最終都只會導向3～5個商家，而淘寶在標品品類下，同SKU海量商家海量鏈接，導致消費者購物成本高，同質(zhì)化競爭，后果就是對利潤的血腥絞殺，簡單的說，不該參與市場競爭的商家參與了，垂死掙扎為了獲取訂單扼殺了整個品類的C端。

3、商家

在Tmall和淘寶的流量分配下，淘寶被邊緣化，導致本可以可持續(xù)發(fā)展壯大的潛在可晉升為B的潛力商家，在C端就被動死亡了。

4、運營

不管淘寶怎么認為，以淘寶為載體的平臺，在經(jīng)過了不到10年的發(fā)展，不斷做加法的過程最終構(gòu)建出了DSR評分+信用+歷史訂單數(shù)+評價的銷售導向運營模型，服務(wù)方面過度服務(wù)消費者的規(guī)則和制度，將C2C的成本結(jié)構(gòu)和損耗推高至B端的程度，整個淘系的復雜程度遠超C2C端商家可以承載的平均負荷能力，為了支撐訂單，除了平臺規(guī)則外，商家還有大量隱性的運營工作諸如刷單等工作需要做。

5、節(jié)奏

不斷快速變更的平臺流量分配機制，商家必須快速跟隨、適應(yīng)與落地，到如今他們已經(jīng)無力追隨。

新拍拍，你是否看到，淘系最大的痛點，實際上是無法給到商家穩(wěn)定經(jīng)營的確定性，無法給出商家經(jīng)營生存和發(fā)展的商業(yè)邏輯！其他淘系的海量非核心問題，在此不做探討。