8月初，美團網COO干嘉偉在其個人微博發布消息稱，“團購邁入14億時代”。并給出截圖顯示：“交易額:1,401,119,587”看起來，這是一個值得狂歡的數據。

在接下來的幾個月依然是消費旺季。大批有消費能力并且對價格敏感的學生用戶放假，而整個后半年都是團購消費的狂歡季。

根據團800數據，2014年1-6月份，美團網的交易流水額分別為20.41億元、20.11億元、23.93億元、24.14億元、29.06億元、31.34億元，2014年上半年的整體交易流水額為148.99億元。按照這個增長趨勢，美團網2014年完成全年400億元交易流水額的目標大有可能。

但這個目標并不是輕易可以達到的，背后是美團新拓展的城市分站、原有城市分站派駐了更多人手，以及為了防御競爭對手的各種策略。

然而，與美團數據狂歡相對應的是，來自兩個方面群體的憂慮：

一方面是為美團貢獻交易額的商戶，許多跟美團合作的一線中小商戶已經漸漸成為美團的“棄子”，想上線，交高額的提點，不然就下線。另一方面是美團基層業務員，為了沖刺更高的交易額，龐大的壓力下落到一線，“逼迫”商戶這些事情，都是由一線人員來操作。

中小商戶：霸王條款何時休？

8月13日，經濟之聲《天天315》接到唐山一位何先生的投訴，說美團與何先生的餐飲店進行合作之后，美團禁止何先生與其他團購平臺合作，否則就把此前合作的所有營收提點從8%提高到12%。為此何先生表示不解，為什么跟美團合作就不能跟其他平臺合作呢？商戶有跟多個平臺合作的需求，也應該有選擇營銷方式的自由。

其實，在一線有這樣不愉快經歷的商戶不勝枚舉。“跟美團合作的中小商戶越來被動了，尤其是話語權缺失的中小商戶。”浙江一位本地連鎖KTV店長這樣說。據這位店長回憶，從2013年后半年開始，美團一線的整體風格就開始發生變化。最大的變化來自必須簽約獨家和最低價協議的“脅迫”。

所謂的獨家就是，合同規定，如果與美團簽獨家的合作協議，那么營收提點可能只有5%，如果不簽獨家，那營收提點可能就是15%。而所謂的最低價協議，就是商戶與其他平臺同類的合作價格不能高于美團，否則視為違約。

另外一個變化是，當百度收購糯米之后，美團幾乎在同時啟動了擴張戰略，一線業務員數量翻倍，并且不再挑剔合作商戶質量，只要商戶愿意簽約，美團就可以上線。當然，前提是接受美團的獨家和最低價協議。這樣做的結果對美團平臺的數據是好的，一方面利用獨家和最低價來鎖定部分長期合作商戶，另外一方面，瘋狂增加商戶數量意味著美團同樣不放棄長尾中小商戶。美團平臺穩固了，但是一線商戶卻倍感憂慮，當然，不同的商戶有不同的憂慮。處于金字塔比較頂端的商戶擔心的是，團購僅僅是一種促銷手段，如果常年使用，勢必對自己品牌造成損害。可是，自己不做的話，短期內消費者就會流向競爭對手。而中小商戶的顧慮是，美團的政策越來越苛刻了，如果簽約獨家提點是5%的話，非獨家的合作，提點可能就是15%。此外，美團還要求商戶提供最低價保證，否則就會增加提點。

據洛陽的一位酒店商戶說，當美團在后臺發現商戶跟其他團購平臺合作的時候，會直接在后臺更改營收提點，而不是請業務員來協商，而且多出來的營收提點會直接從預付款中扣除。當然，美團對于不同的商戶也是“看人下菜”的。對于一些品牌商戶，美團的態度就不會這么倨傲。有個來自一線的小故事可以說明這一點，美團一線業務員對一個中部省會城市的火宴山自助火鍋營銷經理說，要么獨家，要么下線。營銷經理很生氣，他寧可承擔短期銷售量受到影響的后果，也要選擇下線。此后，這位美團業務員意識到自己的錯誤，為了挽回這個月流水幾十萬元的重點商戶，每天去辦公室軟磨硬泡了半個月，最后用預付款包銷的方式才得以重新上線。

但小商戶顯然就沒這樣的待遇了。另外一個婚紗攝影的商戶因為跟其他團購平臺簽約，美團業務員態度生硬，“要么馬上下線其他平臺，并交納上線期間多出來的營收提點，要么如你所愿在美團下線。”相比之下，酒店、婚紗攝影類商戶對團購平臺的線上客流比較依賴，這導致了一線業務員的霸道甚至無理，而美團在后臺單方面修改營收提點的事情也屢屢發生。

浙江安策律師事務所徐海明律師認為，美團與商家簽訂的獨家協議從法律角度是不合法的，美團涉嫌商業壟斷行為，而且雖然在協議中已經提及不能與其他網站合作的條款，但是這個屬于單方面約定的無效條款。此外，知名電商律師趙占領認為，未經協商單方面更改營收提點顯然是違反合同法的表現。