一直以跨國B2C電子商務在線零售為商業模式的大龍網將打通了3BC（即B2B2B2C）雙招商平臺模式，寄望于全球供應鏈合伙人思路實現未來的發展。

億邦動力網獲悉，跨境電子商務3BC模式被認為是跨境電商的3.0模式。目前，大龍網的3BC模式從兩個主要方面去打通路徑：一是對內用18985.com對接國內供應商，二是對外用OSell.com建立并且聯合全球銷售經紀人網絡。

大龍網解釋到，在3BC模式中，大龍網是海外商人的中國供應鏈合伙人，通過OSell.com提供一個帶服務、帶后端、私人定制的平臺，解決了中國供應商對國際市場最后一公里的難題，也解決海外零售批發商從中國進貨的服務和信用擔保問題。而原先為外界所認知的大龍網零售平臺Dinodirect.com在3BC模式下，則屬于大龍網在全球各地本土化委托運營的平臺之一。

大龍網副總裁鄧風云表示，18985上線于2012年，定位是“一步分銷，全球渠道”。 18985平臺聯盟國內的供應商，解決國內供應鏈的本土化資源管理、多本地結算、全球配送、本地文化差異等難題。因此，大龍網是中國供應商產品跨境銷售的全球網絡分銷渠道合伙人。

大龍網18985招商平臺

據了解，原先對外公開的DinoDirect.com作為一個獨立網站，相當于是OSell的一個銷售終端。OSell自己建設的、委托合作的以及招商募集的這樣的全球本土化平臺終端約有1000多個，均用于滿足OSell銷售終端的多樣性和客戶需求的復雜性。在接入了OSell.com的產品系統后，DinoDirect.com在原有的自營基礎上增加了多供應商自主上傳產品的入口，解決后端的供貨問題。

DinoDirect網站

據億邦動力網了解，OSell現在有兩種運營方式：一種是僅開放供應商上傳產品的權限入口，一切運營交由平臺；另一種是開放供應商進駐的入口，供應商參與銷售，下單后完成發貨，但需遵循平臺規則。平臺按照不同程度、不同規則參與抽傭，模式圍繞“供應商、平臺、銷售”作角色變化。

對于Osell，鄧風云表示，它采用全球經紀人體系，定位于全球供應鏈合伙人平臺，通過API對接，提供產品SKU、采購、質檢、倉儲分解以及物流服務等供應鏈解決方案。此外，Osell還提供多種支付方式、多種全球運輸方案。海外商家通過Osell找到貨源、解決供應鏈和服務問題，營銷、引流、銷售則由商家自己做。也就是說，大龍網與全球本地的電商、經銷商合作，把最后一公里的解決方案交給他們。目前，Osell有大約1000多個海外分銷渠道。

大龍網Osell平臺

億邦動力網了解到，在大龍網提出的3BC模式下，國內商家在18985注冊，負責上傳商品、定大龍網的進貨價、產品信息編輯等，大龍網則通過Osell把商品對接給國外分銷渠道或者消費者，并完成平臺的訂單交互工作。

鄧風云告訴億邦動力網，跨境電商更多的還是追求性價比高的商品，真正做品牌的還很少。在品類上，大龍網將根據國外商家的需求而定，目前主要的招商對象是服裝和3C產品。

此外，他指出，大龍網擁有面向海外客戶的定價權，并掌控倉儲物流、清關結算等中間環節，這樣可提高效率，增強粘性，做智能供應鏈。其最大的工作不是引流而是招商，面臨的最大挑戰是國內招商和國外商家、國際分銷人才資源的獲取。

對于大龍網的模式，業內人士評論稱，在這個競爭激烈的環境下，每走一步，風險與利益并存。不過，創新思維是永遠需要的，在跨境電商這片火熱的土地上，新模式或許值得嘗試，結果只能拭目以待。