【億邦動力網(wǎng)訊】6月27日消息，在2014品牌電商（海曙）峰會上，低調(diào)已久的麥包包CEO邱玉棟做了獨立演講，詳細講述了麥包包在過去幾年里在品牌運營方面沉淀下來的思考。

麥包包CEO邱玉棟

“國內(nèi)箱包類目有千億市場，而國有品牌在5億以上規(guī)模的卻很少，沒有領軍品牌，電商市場上的前幾名麥包包、伊米妮、阿扎、美旅等都在5000萬~5億之間?！鼻裼駰澐治觥?/p>

邱玉棟介紹了麥包包從成立到遭遇危機的關鍵節(jié)點：2008年，麥包包成立，銷售額100萬；2009年，入駐淘寶商城，銷售額1000萬，完成A輪融資；2010年，自建官網(wǎng)，完成B、C融資，銷售額2億；2011年，全通路布局，銷售額5億元，官網(wǎng)業(yè)務占比達到55%。

而到了2012年，電商遭遇危機，庫存超高、產(chǎn)品效率低下、品牌同質(zhì)化嚴重、投入產(chǎn)出不高等問題開始接連襲擊根基不深的電商企業(yè)，麥包包也開始了很長一段時間的“閉門思過”和改造。

邱玉棟主要介紹了麥包包在三個方面的改造：1、合理的品牌布局和渠道布局，砍掉多余的產(chǎn)品線，專注于6條產(chǎn)品線，確定官網(wǎng)、天貓、京東、唯品會四個核心銷售渠道，2、品牌定位升級，女性、時尚、精致的箱包品牌；3、集中力度做官網(wǎng)和千萬會員。

根據(jù)邱玉棟提供的數(shù)據(jù)，相比12年5月，截至14年5月，麥包包庫存周轉(zhuǎn)率提高了40%；SKU效率達到原來的3.83倍；月度動銷率增長167%；轉(zhuǎn)化率增長了70%；ROI提高66%，退貨率下降40%。

在用戶體系的邏輯方面，麥包包更是有自己獨特的運作經(jīng)驗。邱玉棟介紹了兩點：1、以會員為中心，讓用戶“多來、多看、多買、買更貴”，2、標簽化管理（根據(jù)靜態(tài)屬性、行為屬性、購物屬性，58個大類、1192個種類、900個小類）。

據(jù)了解，2014品牌電商（海曙）峰會以“品牌夢”為主題，以“從品牌到品類”為主線，分別圍繞五大熱點品類“服裝夢之隊”“珠寶鉆石夢之隊”“化妝品夢之隊”“家具夢之隊”“家紡夢之隊”對各行業(yè)熱點話題及企業(yè)案例展開深入探討，共吸引了國內(nèi)外知名電子商務專家，知名電商品牌企業(yè)、優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌企業(yè)、第三方服務企業(yè)高管等1000余人參與。

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