四、要盈利還是要市場份額？

要點提煉：

22、融資之后花錢，公司肯定是要虧。

23、在早期市場，考慮清楚想賺大錢還是小錢。

24、要掌控好盈虧節(jié)奏。

該不該盈利？是不是堅持虧損？于敦德曾經(jīng)猶豫過。

盡管在線旅游市場空間巨大，但隨著越來越多參與者的加入，競爭呈現(xiàn)白熱化。BAT出手頻繁，先后投資各種在線旅游類公司，攜程也不甘下風，火速投資同程，又臨門一腳入股途牛成為基石投資者。在線旅游市場的爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

“融資之后花錢，公司肯定要虧。”于敦德承認，“在一個市場早期，想賺錢是可以賺到的，但要考慮清楚賺大錢還是賺小錢。你可以選擇現(xiàn)在賺些小錢；也可以選擇現(xiàn)在虧損，將來賺更大的錢。所以，在平衡好這兩方面的關(guān)系前，關(guān)鍵要判斷未來的市場空間。投資收益回報，不是以年為單位來計算，可能是以三五年甚至更長時間為單位來計算。”

“敢花錢，對心理的素質(zhì)要求還是蠻高的。但要把錢花對地方，不亂花，其實有很大難度。”途牛在去年曾向《創(chuàng)業(yè)邦》披露其2013年第一季度實現(xiàn)盈利。對此，于敦德表示：“我們當時稍微有點動搖，一動搖，就賺錢了。你看后來的增長速度放慢下來，其實本來速度可以更快，但后來我們又開始虧損。這件事也證明我們是有能力賺錢的。”

“要向公眾去解釋賺錢、虧錢這件事情是有難度的。所有創(chuàng)業(yè)公司都會碰到一個問題：什么時候賺錢？什么時候堅持虧損？當規(guī)模還不足夠大時，如果選擇賺錢，未必是最好的選擇。”這次，于敦德意識到設(shè)定好盈虧節(jié)奏至關(guān)重要，應該避免中間大的起伏，造成團隊情緒波動。復盤時，他的觀點是：“2013年應該更早去做平臺上的投放，沒必要那么早盈利。”

蔣濤的觀點是：途牛距離盈虧平衡其實很近，這次盈利犧牲了增長速度。之后我們判斷，線下旅行社有3000多億元的市場規(guī)模，2013年，途牛才撬動了30億元市場，僅僅1%的滲透率。等做到10%市場份額時，盈利規(guī)模自然增加很多。”

新浪微博 @電商培訓師廖志偉

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