在廣大網友還忙著比較，哪一家網店海淘比較靠譜時，包括ASOS、Burberry、雅詩蘭黛這樣的大牌們，以低調而又迅速的姿態，在國內知名網購平臺上正式開出官方網店。

大牌們“不進網店”的言辭幾乎就發生在昨天，而近一個月來，法國化妝品大牌雅詩蘭黛在天貓開出網店，頭一天開張就創造了300萬元的銷售額，盡管這個數字未被官方證實，但幾乎已是其普通百貨店專柜一個月的銷售業績。

從“不進網店”到“開出網店”，大牌們在中國市場突然調轉槍頭，似乎找到了“觸網”的最佳理由，對于他們而言，在線下開數間門店的成本，遠遠高于經營一家網店。

大牌開網店 一天賣掉一個月的業績

法國知名化妝品牌雅詩蘭黛，這個月23日正式入駐天貓，在中國做起了網店生意，目前來看，這樁生意還做得風生水起。

根據公開的銷售記錄來看，成交記錄最多的是雅詩蘭黛即時修護系列，售價380元，包含三樣ANR系列的明星產品，銷售紀錄已經達到1786筆。這個套組產品在百貨店專柜并無出售。“我們在賣的即時修護套裝價格980元，只有周末可能有貨。”杭州雅詩蘭黛專柜的BA說，專柜在售的套組和網絡在售的并不完全相同，其中明星產品“小棕瓶”在線下套組里為50ml，線上套組僅為15ml。

除了這個價值380遠的“網絡特供”，熱賣的還包括價格300元的花漾唇膏和價格760元的鮮亮煥彩系列，都有1000筆以上的成交量。根據電商業內人士透露，雅詩蘭黛網店開業首日就達到了300萬元的銷售額，這個數字相當于實體百貨店雅詩蘭黛專柜一個月的銷售業績。

然而，早于雅詩蘭黛進入天貓的ASOS和Burberry卻沒有這樣的突出表現，前者最高單品的月銷售只有196筆，后者則受困于高退貨率。

拉攏二三線城市買家 尋求新利潤空間

從“不進網店”到“開出網店”，大牌們在中國市場突然調轉槍頭，而從買家們的信息分析來看，購買“生力軍”集中在浙江、廣東、江蘇三省，其中杭州、蘇州、福州、溫州這類二線城市的買家占比很大。

雅詩蘭黛方面曾給出過分析數據，稱中國有350個城市的消費者曾經購買過雅詩蘭黛的產品，其中大約70%的銷售訂單來自品牌專柜，由此可見，如何在剩下的30%上做文章，對雅詩蘭黛顯得尤為重要。

“化妝品大牌往往無法在所有的二三線城市里開店，但并不代表那里就沒有他們的客人，開網店就是收攏這些零散客人的最好辦法。”零售業內人士說。顯然，在線下開數間門店的成本，遠遠高于經營一家網店，盡管會有“搶走線下客人”的擔憂，但從雅詩蘭黛推出“網絡特供”的做法來看，這一點已被考慮進去。

除了將零散客人重新集中起來，大牌開出網店，還方便收集客戶的大數據。300萬元的銷售，暫且按客單價300元算，就產生了一萬筆銷售，這數量龐大的客戶資料，實體專柜怕是也難以匹敵。

猜想：更多法國品牌將在中國開網店？

就在一年前，如LV、Chanel、施華洛世奇等國際大牌還在各種場合，對中國購物網站上販賣的自家產品提出抗議，表達的意思大概是兩層，一是未有在中國授權任何第三方網站進行產品售賣；二是網絡上在售的產品不排除假貨的可能性。

而在最近一個月時間里，包括ASOS、Burberry、雅詩蘭黛這樣的國際大牌，接二連三地打破了大牌們“不進網店”的規矩，高調亮相國內知名電商平臺天貓商城。

據知情人士透露，這三家大牌的入駐只是一個開始，未來可能還會有更多的國際品牌在天貓開出官方旗艦店，為此，天貓方面正在和法國政府以及老佛爺百貨進行接觸。