茵曼打造中高端品牌矩陣 提升溢價成關鍵

【億邦動力網訊】5月15日消息，茵曼董事辦負責人一宵表示，今年集團認為保持健康和穩定的發展是最重要的，所以希望進一步提升產品的溢價能力，保持健康的盈利水平，這樣給消費者創造價值的空間才能越來越大。

據悉，茵曼所屬的匯美集團旗下的子品牌初語去年銷售3.6億，預期今年銷售6個億，大約有50%的增長幅度。集團推出另一高端品牌“生活在左”也將進行進一步升級，集團除了前期投入的1千多萬資金，也會為下一階段做準備。集團還規劃在2015年開展線下業務，開設線下展示店，并有可能收購線下品牌的連鎖店鋪。

2014年，茵曼在進行多品牌和多品類的擴張過程中產品本身和產品的溢價能力成為兩個關鍵點。曾有報道顯示，茵曼的平均客單價在300元以上，客戶回購率能夠達到52%左右。

初語并入匯美集團后，并沒有進行大規模的推廣，但是在集團內部和茵曼做了很好的溝通和融合。初語的團隊是獨立運營的，但是供應商資源和培訓體系在集團內部都是共享的。一宵介紹：“茵曼和初語要按照1+1>3的理念進行發展。初語在打造品牌的同時，也希望在集團中的銷量占比不斷增大。”

據悉，去年初語就開始了品類的擴充，這和整個集團的步調是一致的。初語創始人沈藝和茵曼董事長方建華在未來的發展方向上有很多共識。一宵透露，未來初語將把50%的精力放在促進銷售的增長上，另外50%的精力放在基礎設施的建設上。“整個集團各個品牌的運營要更加的精細化，產品、管理和人都要出精品。”

關于“生活在左”一宵認為，這個茵曼今年剛剛推出的高端品牌的價值和意義超出原本的想象。這個品牌希望能夠吸引重視產品品質、內心感受的用戶。生活在左的設計師可以將產品研發、設計的流程全部還原，讓消費者看到服裝設計和制作中的每一步細節。

推出生活在左這個品牌，未來不僅在一定程度上可以提高集團的盈利能力，讓品牌的溢價能力更強，而且和茵曼、初語等品牌相互配合，形成了品牌結構上的互補。生活在左和茵曼、初語共同構建了中高端的品牌矩陣，有利于提升集團整體的品牌形象，吸引更高端的客戶人群。

“為了提升整體的人才結構，集團會請知名大學的MBA教授來講課，我們現在不僅關于女裝，而且更關注國內一線品牌和國際品牌的成長軌跡。中國零售品牌轉型接近高潮了，線上品牌升級之后不會回到傳統品牌的狀態，要迎接下一波互聯網品牌變革的浪潮。” 一宵介紹，匯美集團將人才培訓分為四層：基層、中層、骨干和高層，高層的級別每個人可以獨當一面。