美奢侈品電商AHAlife轉型：開賣成人用品

在過去的兩三年里，網購漸漸成了人們日常生活中密不可分的一部分。無論是國內的淘寶天貓、京東當當，還是國外的亞馬遜、樂天等，關乎人們日常生活的各大網購站點，其交易額都有力證明了網購已成大多數網民生活中不可少的組成部分。而作為增進夫妻情感催化劑的性用品，也趕上了這一潮流，從實體店進軍到網絡之中。

雨果網從美國《商業周刊》雜志網站2月6日的報道中獲悉，隨著電子商務平臺的不斷發展，創業公司以此捷徑進軍性用品市場的步伐也在加快。前高盛集團華裔分析師梅雪(Shauna Mei)就轉型成為了性用品電商的翹楚。

據美國行業市場研究公司宜必思世界(IBISWorld)最新發布的數據顯示，專營性用品的實體店的營收在2013年已接近6.1億美元。那些羞于光顧實體店的顧客也可以在像亞馬遜的主要互聯網零售商或專賣性用品的Boink Boutique買到成人玩具、潤滑油。

前高盛集團華裔分析師梅雪，這位電子商務網站AHAlife的創始人，又在該網站內創辦了AHAnoir欄目銷售性用品滿足顧客對于性用品的獵奇心理。早在2011年，梅雪就開始發掘成人玩具市場的潛力。她以一款命名為“兔子”的Jimmyjane震動棒在中國農歷兔年中找到商機。在該產品大賣之后，梅雪決定增加在AHAlife銷售一部分成人用品，包括輔助性用品和情趣內衣。

梅雪正在通過AHAnoir進一步擴大性用品銷售范圍將增加收入，她希望借此賣給顧客世界各地的優質性用品，并帶給他們全新的性生活體驗，比方說捆綁游戲。盡管像情趣內衣、震動棒、皮鞭之類的產品有點超乎尋常，她認為有太多的人羞于了解他們生活極其重要的部分，她將繼續專注于性啟蒙。

網購性用品趨勢的生成與加快，一方面是由于人們心理因素的推動，無論是男生還是女生，想在實體店里購買還是需要勇氣和足夠開明的心態，但是物質生活上的提高卻不能作為人們內心開放程度的唯一評價標準。因此，如果簡單在電腦上敲定，通過互聯網進行交易聯系的話就變得簡單容易多了，不但能在種類繁多的市場中買到符合心意的產品，而且避免了心理上的跨不過的坎，還為生活帶來了新鮮感，增進夫妻感情，何樂而不為。另一方面，網購市場的完善也給性用品市場一個發展的平臺。在網絡市場的不斷完善發展的情況下，堅實的基礎(網民的信任、網購的安全性、網店的信譽等)給性用品市場一個良好的展現舞臺，無需再從零開始打造口碑、打造獨立平臺，直接利用網購這個堅實口碑推動自己的發展，直接拉攏消費人群。

雨果網了解到，從我們國內性用品網購市場看，在互聯網界，利用用戶窺私心理，大量“性感小秘書”和生硬的彈窗廣告屢見不鮮，這種極具互聯網風格的站長導流方式曾經效果明顯，但卻很粗放，極易造成對用戶體驗的損害。而一些電商網站在產品的展示和推廣中，也往往偏愛于使用帶有色情意味的字眼和圖片。令大多數情趣用品電商尷尬的是，正規的百度關鍵詞等推廣方式在成人用品類目中受到諸多限制。即便在淘寶上，成人用品的審核也遠較其他類目嚴格，即便情趣用品的銷售出現爆發式增長，但對于渠道商而言，在推銷環節上仍要做出具有創新意識的思考。在整個制造業下滑的情況下，情趣用品制造的高增長也讓不少企業放棄了自主研發，采取了安于現狀的自保方式。