驚天言論：O2O爆發逼電商代運營走向滅亡

雖然在近兩年接連有大批代運營公司相繼隕落，但真正的洗牌可能會發生在2014年。

12月13日消息，瑞金麟聯合創始人安士輝直言，2014年O2O將面臨全面爆發，這對于傳統代運營行業將是致命且顛覆性的。“O2O一旦崛起，會進一步擠壓代運營商的生存空間，2014年或僅存10家代運營商。”

瑞金麟聯合創始人安士輝

安士輝向億邦動力網指出，O2O一定是線上線下對商品、會員、品牌多個層面的互動，因此品牌商對于代運營的理解也絕不會僅停留在傳統的賣貨階段，而是對上述核心資產有效統籌，并依靠強大的IT系統實現線上線下的協同。

顯然，在擺脫了基礎運營時代，按照傳統代運營的思路單純賣貨，對品牌商的價值正在稀釋，同時無法解決與線下的沖突。

據瑞金麟方面介紹，在過去幾個月，不少傳統服裝品牌都在積極與其接洽，主要商談的就是O2O。由此可見，品牌商已經意識到O2O大潮涌動，但目前市場上能夠提供信息化系統和數字營銷建設能力的少之又少。

據介紹，瑞金麟從2012年開始布局，“去代運營化”，擺脫狹義理解上單純的賣貨概念。在產品研發上，先后組建了數字營銷中心和企業級CRM系統，與傳統企業完成對接。為此，瑞金麟將在技術開發、數字營銷和分析、供應鏈管理人才的引進上重點投入。

另一方面，瑞金麟在傳統代運營服務方面也開始轉型，從2013年開始，做更多的代銷業務，承諾報銷比例，收入傭金比例提升至40%-45%。

安士輝表示，瑞金麟明年在O2O端發力，新的業務增量非常樂觀，包括很多Globle品牌，在服裝、快消、母嬰、汽車等多個領域都會加入O2O的戰團。這些客戶中60%從沒有做過電商，40%的客戶要對電商進行更新?！八^O2O，不僅要為客戶提供渠道互聯網化，還會和Globle 4A公司合作，提供營銷互聯網化，做社會化的CRM，嵌入到O2O?！?/p>

此外，在推進傳統企業O2O的過程中，商品、會員的利益分配也依然是核心攻堅難點。首先，品牌商企業內部部門之間博弈，政治利益大于實際利益，誰能夠掌握主導權至關重要；其次，品牌商要處理好經銷商體系，由于與品牌商不是強紐帶關系，這個群體可能受到O2O沖擊最大。再有，用什么樣的場景和方式讓消費者產生掃描行為，將會成為撬動會員和數據流動的重要入口。

在安士輝看來，諸多代運營公司尚未意識到O2O的重要性，在2014年仍然以賣貨為主。這對于整個代運營行業十分危險?！暗?014年，能在臺面上玩的代運營可能只有10家。從今年在競標中就可見一斑，只有三五家公司在競爭O2O的客戶，其他的很多公司已經不見了。”

安士輝預測，未來階段，代運營將在各自行業形成寡頭，比如一人一妝在化妝品領域，興長信達在3C領域，瑞金麟專注母嬰、服裝和快消，有差異化解決方案和核心競爭力。

億邦動力網獲悉，瑞金麟專注為更多的傳統品牌商和零售商實現互聯網轉型，提供前段運營、整合營銷、后端信息化、供應鏈管理服務等一體化解決方案。目前，殼牌、中國黃金、中糧、雅戈爾、Forever21、士力架、李錦記等均是瑞金麟重要客戶。