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    廖志偉:如何在自然流量的情況下打造爆款
    2016-01-20 76615
    阿里學院資深培訓師,淘寶大學特約講師,淘寶分銷培訓師 。
    我們需要做的前期準備工作:

    A:公司的整體策略

    B:了解公司的產品架構

    C:視覺部和設計部的相應支持和直接參與

    D:市場洞察力 

    E:針對性平臺產品選擇

    F:針對性的產品策劃(活動和板塊調整)

    G:不斷的調整,改善,溝通,分析,確定,引爆

     

    以上為我們需要準備的前期性的工作,其實我覺得這些大家都知道,只是需要更細致的劃分和理解吧!接下來為詳細的說明!

      A:公司的整體策略----因為每個公司的整體的策略不同,小K在這里就不多說了,有一些公司希望以品牌為主,有一些希望銷售,有一些想什么都好(癡心說夢),嘿嘿,小K個人認為,這個取決于各位的BOSS了 
     B:了解公司的產品架構:



    這點是我充分要說明的一點,原因:在決定做爆款的計劃時候,首先要考慮到產品的部分,說一句最實際的話,如果什么都有就是沒有產品,也就等于什么都沒有,所以產品的構架和選擇上是至關重要的,而且什么的樣產品有爆款的潛質也是需要運營人員,產品設計人員等一起參與并考慮的,充分完成產品的設計,拍攝,構想,廣告等等一系列的動作,將選擇產品做到極致。

    C:UED等視覺和技術的支持:



    UED的支持包括擴,拍照,模特,場景,主題的塑造等等,都需要運營,設計,UED的充分的溝通和理解等等

    D:市場的洞察力和品牌的塑造 copyright dedecms



    好,好織夢

    很多人覺得為什么我將市場的洞察和判斷力放在了這個地方,原因是因為我的一個做事情的習慣,當然我更建議大家應該在這個板塊放到最上面,畢竟市場的需求才是NO.1,另外,品牌的塑造一定是要做的,不是有了爆款的就不要品牌,而恰恰的相反,品牌才是你存活的根本

    E:針對不同的平臺和用戶選擇不同的產品

    這點毋庸置疑的一點,不同的平臺有不同的用戶群體的基礎和積累,所以在選擇產品的時候或者在推爆款的時候一定要選擇好!!!(本人一直認為,爆款不是說非要一天賣1W,而是用戶對你店在某個時段或者是某個類目的一個記憶點),所以我不推崇流量的集中性,畢竟其他產品對你品牌等等的影響都會有不同的,就像現在的MR.ING,不可能再有第二次!!!!在不同的季節,不同的時間,不同的平拍,不同的產品,選擇最好的方案! F:針對性的產品策劃(活動和板塊調整)

    這點也是爆款能不能產生的關鍵, 也是考驗運營人員的能力問題,如果有錢來砸的話,那不叫能耐,最多說,是砸錢的好手,但是如果沒有錢呢?或者在錢很少的情況下呢?再次重復,(本人一直不贊成超大廣告的投入來打造爆款)!!!,針對性的活動策劃會讓你店內的產品平均,會讓你在所有眾多的商家和類目中變得而外的特別,會讓你的銷售穩定而持續的發展,會讓大家永遠記住你。板塊的調整也就是頁面的調整,有人可能會想,板塊的調整不就是設計人員和運營的圖片調整,其實是嗎?答案肯定是NO,因為在你做活動也好,做頁面也好,要充分考慮到設計的風格和后續的變化,不會是你輕易的改版以后就OVER,這是是一個開始,而且一定要預測好后續有可能出現的眾多變化!!!!計劃!!!計劃!!計劃!!!計劃!!

    G:不斷的調整,改善,溝通,分析,確定,引爆

    變化!!不斷的變化!不斷的完成自我超越,溝通,不斷的溝通,讓事情變得簡單,分析,不斷的分析,讓單品的銷售上來,終于引爆,可能大家覺得這部分說的有點簡單,但是把簡單的事情做好就是最好的成功!

    阿里學院資深培訓師,淘寶大學特約講師,淘寶分銷培訓師


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