自2014年跨境電商興起后，海外代購這個群體開始面臨尷尬，甚至威脅：辛辛苦苦炒紅幾個產品，跨境電商“正規軍”一來，所謂的爆款全被收割；慢慢積累起來的用戶，也可能因跨境電商平臺有品牌背書、有更快的物流和更便宜的價格而被搶了去。所以，跨境電商不斷壯大的同時，代購的生存空間卻被壓縮，兩者之間似乎逐漸形成了一種對立。

可事實上，代購是個神奇而頑強的行業，他們的存在價值并沒有消失，也不可能被跨境電商完全替代，只不過缺少一個“陽光化”的出口。如果產品有保障、服務更規范、運營更合理，還有第三方平臺做背書，再加上超強的選品能力和更好的變通性，代購行業一定不失為一棵“常青樹”。

那么，做這個第三方平臺的人似乎成了最大的贏家，也算是整個海淘行業的“和平使者”。BFMe（Buy For Me的縮寫，中文名“白富美海淘”）便看上了這個龐大而常青的市場，想要做代購業的“滴滴”，把傳統代購人群從線下搬到線上、由“黑”變“白”。

與淘寶全球購搶生意，有希望嗎？

BFMe可謂是海淘界的一個“新手”，去年3月成立于香港，此后陸續開設了北京和深圳分公司，直到今年3月平臺才正式上線。“在這么長的籌備時間里，我們做了很多打基礎的工作，包括團隊的建立、物流通道的鋪設、海外招商等等。”BFMe公司CEO Bryan Kam（中文名甘亮得）告訴億邦動力網，剛上線兩個多月，BFMe便已吸納2000多個海外買手（即代購人員）。

BFMe初創團隊，最右為Bryan

“買手都是生活在國外的華人，這個群體全球大概有1億人。他們知道當地人買什么東西，也知道這些東西在哪里買得到。這比一個電商平臺去海外采購更精準、更靈活，因為電商平臺的選品思路往往是看中國人去國外旅游時喜歡買啥，而這些產品多半是當地人不會買的，只賣給中國人的，所以選不到真正的好產品。”

據億邦動力網了解，BFMe的定位是連接海外代購人員和國內消費者的第三方平臺。當然，曾任阿里巴巴集團國際站港澳區業務主管的Bryan深知，這種模式并不新穎，國內電商早已把它做透，而且同類競品有淘寶全球購這樣的巨頭，也有淘世界、Higo等先行者。那BFMe怎么下這步棋呢？

Bryan向億邦動力網道出了BFM的一個核心打法：主戰場放在海外。據悉，BFMe并不打算直接在國內與同行爭奪用戶，其賣家和買家幾乎都是從國外獲取的。

“我們的海外招商團隊分布在香港、日本、澳洲、歐洲、美國，他們會去各類線下店、中式餐廳、國學機構等海外華人聚集的地方挖掘買手，并通過類似香港網商會這樣的組織去尋找明星賣家。同樣，我們很多買家用戶也是從海外直接消化的，比如我們有很多地推人員駐扎在香港大大小小的購物商場，他們會從那兒把購物游客轉化成平臺用戶。”Bryan解釋道。